Кем регулируются проценты риэлторов


Кем регулируются проценты риэлторов

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец


Кто должен платить риэлтору? Покупатель или продавец? Кто должен платить риэлтору и за что платить? Какую услугу оказывает риэлтор.

Какую ответственность несет ?

Риэлторы могут ошибаться? Разберемся подробно: Содержание статьи подробное: Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец недвижимости?

Ответ очевиден! Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.

Тот, кто обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее — тот и оплачивает услугу полностью, если она выполнена хорошо и в полном объеме или частично. Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

  1. у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
  2. у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
  3. у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

  1. риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
  2. услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает.

    И продавцу «выкатывают» счет на оплату.

  3. риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее. Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется. Прочтите дополнительные статьи: Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

  1. процедуре сделки
  2. процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
  3. объекте недвижимости
  4. условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
  5. о размерах государственных пошлин
  6. процедуре оформления предварительных договоренностей

Риэлтор не отвечает за нарушение условий договора со стороны участников сделки.

Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора.

Когда нужно оплатить услуги риэлтора? Вопрос не праздный.

Какие услуги выполняет риэлтор при продаже квартиры

» » Услуги риэлтора при продаже квартиры в 2020 году Цивилизованный рынок недвижимости во всем мире представляет собой поле деятельности профессионалов – риелторов. В России сделки в большинстве случаев тоже заключаются через риелторские агентства.

Чтобы не попасться на удочку мошенников или недобросовестных специалистов, нужно точно знать, какие услуги выполняет риелтор при продаже квартиры.

квартиры – сложный процесс, который требует хорошей юридической подготовки и практических знаний в области жилищного права. У обычного человека этого, как правило, нет, как нет и времени, чтобы целый день заниматься поиском подходящего варианта для продажи своей квартиры. Именно поэтому с появлением такого явления, как , на рынке недвижимости появились специалисты в области купли-продажи объектов жилой недвижимости.

Благодаря их работе гражданин может решить свою жилищную проблему — продать, купить, квартиру или долю в ней.

Риелтор по факту – это посредник между продавцом и покупателем.

Он помогает двум сторонам процесса купли-продажи найти друг друга, договориться, оформить документы и зарегистрировать законную сделку. При этом сам риелтор одной из сторон сделки не является:

  • Не дает никаких гарантий.
  • Не несет никакой ответственности за последствия сделки.
  • Не продает и не покупает квартиры.

Роль опытного и ответственного риелтора велика. Он имеет большую клиентскую базу, поэтому может быстрее найти и продавца, и покупателя, обладает связями в инстанциях, может быстро оформить документы, помогает провести расчет между сторонами сделки.

Несмотря на юридические знания, нельзя путать работу юриста и риелтора. Задача первого – обеспечить законность сделки.

При этом никаких практических действий от юриста ждать не стоит – продавец все делает сам, начиная с поиска покупателей и сбора справок и заканчивая передачей ключей. Риелтор же, не имея, как правило, юридического образования, обладает достаточными знаниями работы в области недвижимости.

При этом он делает большую практическую работу, подыскивая несколько вариантов для клиента, дает объявления, помогает собирать справки и т.д. Сложность выбора на рынке риелторских услуг объясняется тем, что до сих пор специального образования для этой категории специалистов нет.

Риелторов обучают, как правило, наставники – такие же риелторы с опытом успешной работы.

В некоторых случаях большие агентства проводят семинары для сотрудников, приглашая юристов и психологов. Нет и отдельного закона, который регулировал бы риелторскую деятельность.

В 2002 году было отменено положение об обязательном лицензировании такого рода услуг, но какого-то другого законодательного акта так и не появилось. Именно поэтому риелторы считаются посредниками, а их деятельность регулируется законами о посреднической деятельности.

Кого называют риелторами? Под категорию подпадают: Показатели Описание Сотрудники риелторские агентств на рынке Частные специалисты предлагающие свои услуги и оформившиеся в качестве

Платим риелтору: как, сколько и за что?

Зачастую познания на эту тему у клиентов сводятся к смутному предположению, что «берут много, а за что – непонятно». На самом деле плата за помощь агентства бывает вполне посильной и разумной, а сами его услуги – необходимыми.

Кроме того, здесь много различных нюансов, которые нужно знать, прежде чем переступить порог офиса риелторской компании. Какие существуют формы оплаты? Первый вариант – брать с клиента процент от стоимости объекта. Здесь есть своя логика: чем дороже недвижимость, тем выше ответственность посредника, и тем труднее бывает ее продать.

Однако у такого популярного подхода есть и минус. Он приводит к тому, что риелтору невыгодно добиваться более приемлемой цены для покупателя. Успешно сторговавшись, он сам себя лишает части вознаграждения, так как он получит процент от меньшей суммы.

Кроме того, все-таки реальную сложность сделки нельзя назвать прямо пропорциональной цене жилья.

Иногда с дешевой «убитой» квартирой риелтор так замучается, что ни в сказке сказать, ни пером описать. А получит меньше, чем за обычную продажу такой же «однушки», но в более приличном состоянии и менее криминальном районе.

Второй тип оплаты – фиксированная такса, независимо от суммы сделки. В таком случае специалист по недвижимости будет с энтузиазмом торговаться в интересах покупателя, не подсчитывая про себя возможные комиссионные.

В то же время брать «твердую» сумму за дешевый объект – значит оттолкнуть продавца. Кто захочет, получив 130 тысяч рублей за дачу, отдать 40 тысяч агентству, то есть, по сути, треть выручки? Странно выглядит такая система и в обратной ситуации, когда стоимость объекта весьма высока.

Например, продается недвижимость за 10 миллионов. Риелтор места себе не находит в поисках покупателя, потом нервничает на показах, потом многократно перепроверяет комплект документов.

И после триумфального завершения сделки получает те же 40-60 тысяч, из которых больше половины он еще должен отдать агентству.

Мотивация, прямо скажем, слабая.

Получается, что оба способа рассчитывать комиссионные — несовершенны.

Поэтому многие агентства недвижимости находят такое компромиссное решение, как сочетание двух форм оплаты. Например, в некоторых компаниях с покупателя берут четко определенную сумму, а с продавца – процент со сделки.

Другой вариант – комбинированная оплата, при которой часть комиссионных определяется как неизменная сумма (например, 50 000 рублей), а часть – как процент. Сторонники последней схемы говорят, что она позволяет клиентам избежать переплаты и вдохновляет агентство на то, чтобы продать квартиру по максимальной цене.

Сколько придется заплатить? В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными.

Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей. Возможно, вы удивитесь

Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь?

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали.

Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д.

Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.

Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам?

Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте.Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания.

Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить. При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения.
Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать.Почему же тогда у нас считают нужным советовать, что и как делать, и вообще, откуда «ноги растут»?

Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Скорее – второе, так рынок имеет не совсем большую историю, если не брать дореволюционный период, а также те «наработки», которые существовали до 1991 года, когда почти все «телодвижения» регулировалась государством.Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Так как не было больших программ от западных коллег, никто не делился опытом или не перенимал его так, что в раз это могло бы изменить представление о заслуженном существовании такого «бизнес-подвида», как риэлтор.

Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными.

Можно было бы для понимания подставить еще понятие «европейскости», но, к сожалению, не во всех странах Европы работают по единым стандартам, а в некоторых странах и то находятся в худшем положении, чем у нас, что касаемо правил.В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций.

Какие законы должен знать риэлтор

Содержание Работа риэлтора невозможна без знания юридических основ сферы недвижимости. Чем больше он разбирается в данной области, тем больше ему доверяют клиенты, тем более он защищён от махинаций мошенников. Что должен знать начинающий риэлтор, и без каких знаний невозможна его работа?

Риэлтор должен знать: 1. Виды правоустанавливающие документов.Без них невозможна ни одна сделка. Помогут понять, кому и на каких основаниях принадлежит недвижимость. Возможна ли её законная продажа или потребуются дополнительные справки и заверения.

Правоустанавливающие документы так же являются основанием для оформления права собственности. Их перечень указан в 17- ой статье закона о государственной регистрации прав. Вот он:

  1. Решение суда или мировое соглашение
  2. Договор о безвозмездной передаче жилья в собственность граждан (приватизация)
  3. Справки о полной выплате пая в ЖСК, ГСК, ДСК.
  4. Договор мены
  5. Договор пожизненного содержания с иждивением
  6. Договор дарения
  7. Договор купли — продажи
  8. Акты ввода завершенного строительством объекта в эксплуатацию
  9. Свидетельство о праве на наследство (по закону или по завещанию)

В любом правоустанавливающем документе должны быть свведения об обьекте (адрес, назначение, кадастровый № и др.), сведения о правообладателе (паспортные данные) и вид правоотношений между ними (собственность, наследование, дарение и др.).

2. Виды сделок.Заключение сделок одна из важнейших функций риэлтора. Сделки бывают трёх видов:

  1. односторонние. (завещание).
  2. многосторонние (мена, если несколько вариантов сразу).
  3. двухсторонние (договоры купли-продажи, аренды, наем, дарение, мена и др.).

Сделка признаётся завершённой, только если она прошла, государственную регистрацию. Необходимо знать условия, без которых сделка не имеет силы:

  1. Цена объекта должна быть обязательно оговорена.
  2. В договоре должно быть чёткое описание передающейся недвижимости, его местоположение(адрес)
  3. Должно быть заключено соглашение сторон о сроке передачи объекта недвижимости.
  4. В договоре должна быть подпись участников сделки либо их представителей. должен быть подписан лично участником сделки либо его представителем-доверенным лицом.

3.

Виды договоров.Гарантией любой сделки является договор. В риэлторской деятельности встречаются следующие виды договоров. К сожалению. в нашем законодательстве множество неточностей и спорных моментов.

И только доскональное знание всех нюансов заключения сделок, может обезопасит вас от ошибок. Вот что нужно проверить при заключении сделки: 1. Саму недвижимость. Необходимо проверить совпадение адреса указанного в документах с фактическим нахождением, а так же соответствие между реальной площадью объекта и характеристиками указанными в техническом паспорте.

2. Участников сделки.Тут есть множество тонкостей.

  1. Если участник сделки несовершеннолетний у нег на руках должен обязательно быть паспорт.

Услуги риэлтора при покупке квартиры: что входит в их перечень и сколько они стоят?

› От выбор риэлтора зависит успех сделки купли-продажи квартиры.

За комиссионные в размере от 2 до 5% стоимости жилья, вам не только найдут покупателя или объект недвижимости, но и проверят юридическую «чистоту» сделки, а также помогут правильно оформить договор. Рассмотрим, как происходит сделка через риэлтора, кто и сколько платит при продаже (продавец, покупатель или оба), приведем пошаговую инструкцию по заключению договора.

Выбирая риэлторскую компанию обращайте внимание на ее известность, опыт работы на рынке, объем базы клиентов и, конечно же, условия сотрудничества.

О многом расскажет сайт посредника, а также отзывы бывших клиентов, которые можно встретить в интернете. Перед заключением договора с риэлтором необходимо:

  • Выяснить какова у него база клиентов и как часто она обновляется.
  • Изучить тарифы компании и сравнить их с расценками других риэлторов.
  • Проверить свидетельство о регистрации компании, учредительные документы.

  • Изучить репутацию посредника (наличие судебных споров с клиентами и пр.).
  • Уточнить полный набор услуг, который должен быть предоставлен (оценка квартиры, маркетинговая помощь в продаже-покупки и пр.).

Если для вас важны сроки продажи или покупки квартиры, то обращайте внимание на гарантии выполнения риэлтором своих обязательств.

В этом случае имеет значение работает ли компания по системе партнерских продаж, то есть подключает ли она к поиску других риэлторов. При сотрудничестве по такой схеме охват предложений будет гораздо больше, что ускорит поиски квартиры или покупателя.

Хороший посредник всегда предоставляет целый набор услуг: от оценки квартиры и до помощи в сборе документов для оформления сделки купли-продажи.

Чем больше пакет услуг, тем лучше, но не забывайте, что все это отражается на размере комиссионных. В услуги риэлторов входит:

  1. рекламирование объекта в СМИ;
  2. сбор всех необходимых документов для проведения сделки;
  3. оценка стоимости квартиры;
  4. организация оформления предварительного соглашения, а также договора купли-продажи;
  5. контроль безопасности взаиморасчетов;
  6. помощь в подборе квартиры на основании пожеланий покупателя;
  7. сопровождение сделки до полного ее окончания (подписания акта приема-передачи и передачи ключей от квартиры).

Если компания готова лишь свести вас с продавцом или покупателем, то ее услуги должны оцениваться по самой нижней планке. Клиент сам определяет объем услуг риэлтора.

Например, совсем необязательно давать ему доверенность на сбор справок и других документов для оформления.

Это можно сделать и самостоятельно. Главное, для чего нанимается риэлтор – клиентская база.

Она должна быть максимально большой и постоянно обновляться.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов?

Материалы готовил: Считаю, что финансовое образование должно преподаваться в школах вместе с ОБЖ, потому что даже среди своих друзей знаю только троих, которые разбираются в своих деньгах. Обычно собираю материалы, чтобы помочь остальным друзьям и знакомым.

Продажа недвижимости — сеьезный шаг для большинства наших граждан.

Напуганные репортажами по ТВ они очень переживают, как бы их не облапошили. И именно на их страхах играют риэлторы.

Фактически же продавец рискует только в одном случае — в случае передачи денег каким-нибудь хитрым способом (например, занижая цену, чтобы не платить налоги). В случае работы классической схемы «утром деньги — вечером стулья», продавцу достаточно получить деньги на счет в банке, потом для перестраховки перевести эти деньги на мужа, родителей и т.д. Даже в случае мошенничества, при котором покупателя признают недееспособным, возвращать-то нечего.

Хотя такое бывает редко. Если же все же боитесь продавать сами — читайте ниже, как отобрать нормального риэлтора и сколько он берет за свои услуги. Навигация по странице В процессе приобретения жилплощади вопрос оплаты услуг риэлтора является одним из самых важных. Услуги специалиста требуют больших затрат времени, ведь период от момента подписания договора с заказчиком до оформления сделки часто может затягиваться на несколько месяцев.

В зависимости от ситуации оплата услуг риэлтора при покупке квартиры варьируется, рассмотрим специфику расчета и размера комиссии агентства или конкретного специалиста. В данном разделе разберемся, сколько стоят услуги риэлтора в вопросах приобретения недвижимого имущества.

Расчет стоимости услуг осуществляется, исходя из конкретной ситуации. Агентство недвижимости Специализированное учреждение, специалисты которого оказывают необходимые услуги по продаже и покупке недвижимости, аренде квартир и домов, а также ведут полностью юридическую сторону оформления сделок с недвижимым имуществом Комиссия Плата в расчете от суммы приобретаемой недвижимости, которая выплачивается риэлтору или специализированному агентству недвижимости Риэлтор Специалист, занимающийся оформлением сделок любого рода с недвижимым имуществом. За свои услуги по оформлению договоров и сделок берет комиссию Собственник Лицо, которое на основании правоустанавливающих документов владеет недвижимостью и может проводить с ней различного рода сделки При покупке или продаже недвижимости комиссия в большинстве случаев составляет коло 2% от стоимости жилья.

Или же в сделке может быть прописана другая сумма, конкретно зафиксированная в денежном эквиваленте. Полезная информацияТак, например, если цена квартиры 30 миллионов рублей, риэлтор или агентство не вправе просить комиссию в размере 2% от суммы. Также в сферу деятельности риэлтора входит сбор и подготовка необходимого пакета документации, подготовка текста договора, полное сопровождение и оформление сделки.

Публикации

На сайте Российской гильдии риэлторов опубликован проект Закона о риэлторской деятельности. Если он будет принят, как изменится рынок недвижимости после этого?

Будет ли он безопаснее? И куда денутся частники? Поможет ли закон очистить профессию риэлтора от того негатива, который накопился (во многом благодаря частникам) за последние годы? Спасет ли он профессию риэлтора?

Эти и другие вопросы журнал «Собственник» задал участникам рынка недвижимости.

Николай Мазурин, вице-президент Российской гильдии риэлторов: Иногда кажется, что принятие любых новых законов в регулировании каких-либо видов деятельности только усложняет и так непростую ситуацию.

Так же и на рынке недвижимости. Потребуется немало сил, энергии, воли и времени людей для налаживания работы закона.

Однако давайте вспомним о том, с какими трудностями и проблемами сталкиваются обратившиеся к маклерам люди. Это потеря жилья или приобретение не того, чего хотел, обман и невозможность отсудить принадлежащее, казалось бы, по праву.

Как мы можем помочь обманутым людям?

Это очень сложно. Таков в настоящее время рынок. Для того, чтобы меньше сталкиваться с непрофессионализмом, и необходим закон.

Определенно, при введении закона рынок станет безопаснее, поскольку все специалисты рынка недвижимости будут работать в рамках стандартов и правил, разработанных в первую очередь для соблюдения интересов населения. Общественные организации (саморегулируемые организации) вместе со своими страховыми фондами, третейскими судами позволят обеспечить деятельность на высоком уровне и с высокими гарантиями. Куда денутся частники? Да никуда не денутся.

Частное лицо может самостоятельно заниматься своим жильем и дальше.

Никто у него этого права отнимать не собирается. Вопрос в том, что мы понимаем под частной деятельностью.

Одно дело, когда частное лицо приобретает, покупает, ищет, оформляет для себя и для своих родственников, другое дело, когда речь идет о тех, кто делает на этом бизнес. Если мы занимаемся бизнесом, мы уже не частники, мы уже ИП, либо ООО или ЗАО, что уже предполагает ответственность.

«Черные маклеры» не платят налоги и не обеспечивают безопасность тех, кто с ними работает, как и в любой другой сфере. Возьмем таксистов, например. Мы можем позвонить в такси или поймать машину с шашечками на дороге. Где риски выше? Можем назвать последних «черными таксистами». Но почему-то мы их так не называем.

Само понятие «маклер» уже давно не входит в обиход риэлторского сообщества. Это понятие изживает себя. Необходимости же спасать профессию «риэлтор» нет. Данная профессия укрепилась за 20 лет своего существования в России, и данное ее название также все более прочные позиции занимает среди населения.

Возьмем другие профессии. Вот слово «дантист» не прижилось, а «стоматолог» есть.

Так и «риэлтор». Это слово прижилось, а вот «маклер» нет. Я бы не сказал, что слово «риэлтор» вызывает уж большое раздражение у населения. И в подтверждение тому – заключения ряда экспертов о том, что до 70% всех сделок на рынке недвижимости происходят путем обращения именно к риэлторам.

Какой процент получает риэлтор от сделки

/ /

  • В том случае, если вы все же хотите знать, за какую сумму была продана ваша квартира, то вам придется заплатить процент.
  • Если вам не интересно, за какую сумму будет продана ваша квартира, то вы можете подписать с риэлтором договор, в котором будет оговорена конкретная сумму, которую он получит за свою работу.

Пожалуй, каждый из россиян сталкивался в жизни с ситуацией, когда за помощью необходимо обратиться к риэлтору. Для начала напомним, что это физическое или юридическое лицо, которое является посредником при заключении сделок купли-продажи, аренды, как коммерческой, так и жилой недвижимости.Во-вторых, покупатель рискует гораздо больше продавца.

Если с документами что-то не в порядке, и сделка будет признана недействительной, и именно он останется без крыши над головой и без копейки!

Конечно, суд вынесет решение в его пользу, но 10 тысяч рублей в месяц никого не спасут.

Кроме того, прежние хозяева могут медлить с физическим освобождением квартиры и с выпиской. На самом деле опасностей довольно много — все перечислять не будем.

Главное, что без скрупулезной работы юриста и утонченной дипломатии риелтора здесь не справиться. Без агентства никуда. Вывод: платить должен покупатель.В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными.

Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей.Другой вариант – фиксированный процент, который никак не зависит от стоимости квартиры. В таком случае риелтор может скинуть цену или же наоборот поднять для того, чтобы сделка оказалась выгодной для всех сторон.

Но и здесь есть свои нюансы. Если дом или другой объект стоит недорого, то посредник сможет легко провести это дело и получить свою зарплату.

Если же речь идет о квартире, которая стоит больше 8 миллионов, то ему придется долго искать покупателя. При этом он получит ту же сумму, что и от продажи небольшого дома.

Это не совсем выгодно, учитывая то, что часть заработанных процентов придется отдать агентству. Кроме того, не каждый покупатель или продавец захочет платить риэлтору комиссию, которая равна половине стоимости недвижимости.Еще один актуальный вопрос касается того, кто оплачивает услуги риэлтора: продавец или покупатель квартиры. Из-за того, что покупателю будет легче оплатить услуги посредника после продажи, вследствие получения крупной денежной суммы, заплатить все же должен продавец.

Покупатель же не только отдает все свои деньги, но и рискует гораздо больше, потому что часто документы бывают с проблемами или же появляются родственники продавца, которые требуют отмены сделки.Сколько зарабатывает риэлтор в Москве, интересно многим, кто пребывает в поиске работы и не против приехать в Москву на заработки. Если говорить о Москве, то начинающему риэлтору можно рассчитывать на личный доход в пределах 20-25 тысяч рублей в месяц.

Какой процент получает риэлтор от сделки

/ / Во-первых, продавцу намного легче выполнить финансовые обязательства перед риелтором: ведь он получает «чемодан денег» за свою собственность. А вот покупателю нужно выложить круглую сумму за искомую квартиру да еще и за услуги агентства – притом свои кровные, наличные, «нажитые непосильным трудом».

(Если, конечно, только сделка не альтернативная). Вывод: платить должен продавец.Второй тип оплаты – фиксированная такса, независимо от суммы сделки.

В таком случае специалист по недвижимости будет с энтузиазмом торговаться в интересах покупателя, не подсчитывая про себя возможные комиссионные.

В то же время брать «твердую» сумму за дешевый объект – значит оттолкнуть продавца. Кто захочет, получив 130 тысяч рублей за дачу, отдать 40 тысяч агентству, то есть, по сути, треть выручки? Странно выглядит такая система и в обратной ситуации, когда стоимость объекта весьма высока.

Например, продается недвижимость за 10 миллионов. Риелтор места себе не находит в поисках покупателя, потом нервничает на показах, потом многократно перепроверяет комплект документов. И после триумфального завершения сделки получает те же 40-60 тысяч, из которых больше половины он еще должен отдать агентству.

Мотивация, прямо скажем, слабая.Следует помнить, что основной заработок, как частного маклера, так и работающего в агентстве недвижимости – это процент, который он получает от каждой совершенной сделки. Если это риэлтор, который работает в компании, то вполне возможно, что помимо процентов он еще получает фиксированный оклад, который чаще всего минимален по размеру и львиную долю заработка он все же получает с количества совершенных сделок. Однако прежде чем начать работу с риэлтором, у многих возникает вопрос, какой процент берут риэлторы?

Привлекая риэлтора к какой-либо сделки с недвижимость, вы можете всегда поступить двумя способами:Пожалуй, каждый из россиян сталкивался в жизни с ситуацией, когда за помощью необходимо обратиться к риэлтору.

Для начала напомним, что это физическое или юридическое лицо, которое является посредником при заключении сделок купли-продажи, аренды, как коммерческой, так и жилой недвижимости.Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей. Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь.

При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры.

То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент.

Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.Сколько получают риэлторы зависит еще от региона.

Предоставление услуг риэлтора при покупке квартиры в 2020 году

> > >

При покупке квартиры от 4 до 8% стоимости приобретения придется отдать риелтору.Рассмотрим по порядку возникающие вопросы:

  • Что он вправе требовать от риелтора за эту стоимость?
  • Что делать, если риелтор не выполняет свои обязанности?
  • Какие услуги получит клиент, заплатив деньги?
  • Оправданы ли эти расходы?

Начнем с того, что квартиру можно приобрести на первичном и на вторичном рынке.Насколько отличается купленное жилье, настолько же различны юридические риски сделки и требования к услугам риелтора.Более сложный вариант – покупка жилья на вторичном рынке. Чтобы прояснить ситуацию, осветим несколько основных пунктов.Для начала, необходимо понимать, что представляет процесс приобретения жилья на вторичном рынке, из каких этапов он состоит, на чем можно сэкономить, а на чем – нельзя.Представим информацию в виде простой таблицы:1Подготовительный этапОбязанности риелторааВыяснение ситуации на рынке купли-продажи жилья до состояния, когда станет понятно, на какую квартиру можно рассчитывать в рамках имеющихся средств.Проконсультировать по обозначенному кругу вопросов.бПоиск подходящего жилья среди имеющихся на рынке предложений с учетом всех необходимых и желательных условий.Найти и предложить обозначенное в договоре количество вариантов, которые удовлетворяют заявленным требованиям.вВ случае, если имеющейся в наличии суммы недостаточно, нахождение подходящей программы кредитования и оформление ипотеки с получением одобрения банка, если решено приобретать квартиру с привлечением банковского кредита.

(Необязательный этап)Если агентство сотрудничает с банком по вопросам предоставления ипотечных кредитов, помочь с выбором подходящей программы и получением одобрения банка.гНазначение времени и просмотр квартир.Организовать просмотры и сопровождать покупателя во время просмотра.дПереговоры о цене и условиях продажи выбранной квартиры.Провести переговоры о цене и условиях на стороне покупателя, с использованием своих знаний и опыта добиваться снижения цены объекта.еПроверка правоустанавливающих документов на жилье, выявление рисков.Проверить с привлечением всех необходимых источников юридическую чистоту, титульные права, подлинность документов, историю жилья.

Выявить и проинформировать клиента обо всех рисках.2Основной этапжПодписание договора о внесении задатка/аванса.Предоставляет договор, информирует стороны о разнице между задатком и авансом, добивается возвращения аванса или двойной суммы задатка, если сделка не состоялась по вине продавца.зПодбор покупателя, если предусматривается сделка с альтернативой.Выстраивает цепочку сделок, если был приглашен для сопровождения купли-продажи с альтернативой.иСоставление договора купли-продажи квартиры в соответствии с законом и ранее согласованными условиями.Подготавливает документ и организует встречу сторон.кПодписание договора купли-продажи, заверение сделки у нотариуса.

Начинающий риэлтор: что нужно знать

Прежде чем профессия риэлтора начинает приносить желаемый доход, может пройти от одного месяца до полугода, поэтому риэлтору следует подготовиться ко времени на «раскачку» заранее. Это означает, что нужно быть уверенным в том, что некоторое время придется жить на накопленные ранее средства, не получая прибыль от своих действий.

Во многих агентствах обучение проводится платно, поэтому к таким расходам тоже нужно подготовиться. Прежде, чем начинать изучать профессию, следует выполнить несколько действий:

  • Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
  • Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).
  • Уйти с прежней работы. Это необходимо для того, чтобы освободить время для освоения новой профессии. Получить все знания в свободное от труда время практически невозможно. Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.
  • Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.

Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент. Рекомендаций по успешному старту — масса.

Почти все они касаются грамотного поиска клиентов. Так что быстро и просто ответить на вопрос, с чего начать риэлтору, невозможно — убедитесь, посмотрев видео. Чтобы выполнять свою работу более эффективно, любой риэлтор должен обладать определенными знаниями:

  • Правила ведения переговоров, от которых во многом зависит успешность сделок.
  • Требования, которые предъявляются к продаваемому имуществу.
  • Виды услуг, оказываемых агентствами недвижимости.
  • Основы жилищного и земельного законодательства и нюансы юридического оформления сделок или .
  • Расценки на услуги риэлторов.
  • Методы, при помощи которых можно производить исследование рынка недвижимости и собирать полезную информацию в этой сфере.
  • Порядок при оформлении сделки с недвижимостью.
  • Условия налогообложения. Благодаря таким знаниям риэлтор может ответить на распространенные вопросы клиентов о размере выплат государству.

Также риэлтор должен знать правила осмотра объектов и их оценки.

Именно от этого может зависеть количество получаемой прибыли. Кроме этого, агенту необходимо разбираться в способах рекламирования недвижимости, знать основы маркетинга и техники прямых продаж.

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно.

Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера — она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Сколько процентов берут риэлторы?

> > Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости.

Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

Есть ряд доводов, руководствуясь которыми, собственники квартир принимают решение не заниматься продажей недвижимости самостоятельно, а обратиться к риэлтору:

  1. Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  2. Гарантия надежности сделки;
  3. Экономия личного времени и собственных нервов;
  4. Консультации на каждом этапе сделки.
  5. Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;

Зачастую единственной причиной, по которой люди сомневаются, стоит ли обращаться к риэлтору, является необходимость оплачивать услуги последнего.

Стоит отметить, что привлечение к совершению сделки риэлтора во многих случаях более экономически выгодно, нежели самостоятельная продажа квартиры. Так происходит потому, что:

  1. Немало самостоятельно проведенных сделок совершаются по неадекватной рынку цене;
  2. Неопытный продавец может стать жертвой мошенников.

Стоимость услуг риэлтора в каждом отдельно взятом агентстве недвижимости вычисляется в индивидуальном порядке.

Она может быть фиксированной (такой вариант распространен, когда стоимость квартиры невелика), а может зависеть от ряда факторов и составлять некий процент от стоимости продаваемой квартиры.

Стоимость услуг формируется исходя из:

  1. Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.
  2. Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
  3. Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;

В некоторых случаях играет роль и уровень компетентности риэлтора, а также сегмент рынка, в котором работает выбранное клиентом агентство недвижимости. Некоторые риэлторы специализируются исключительно на элитном жилье, соответственно, стоимость их услуг обойдется дороже.

Цена за оказываемые специалистом по недвижимости услуги по продажи квартиры в обязательном порядке должна быть зафиксирована в заключаемом договоре на оказание услуг. Его действие регулирует гл. 39 ГК РФ. Документ подписывают уполномоченное от агентства недвижимости лицо и собственник продаваемой квартиры.

Окончательная стоимость услуг должна быть известна клиенту на этапе подписания договора.

Читайте также: . Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.