Коммерческое предложение образец казахстан скачать бесплатно


Коммерческое предложение образец казахстан скачать бесплатно

Успешное коммерческое предложение: в чем его секрет


2020-05-22 Чтобы привлечь как можно больше клиентов и выгоднее продать свой товар/услуги, презентуйте им подготовленное коммерческое предложение. В нем опишите достоинства продукции, укажите на привлекательность условий предлагаемой сделки.

Для этого узнайте, как составить коммерческое предложение.

Фото: varskoy.comКоммерческое предложение на оказание услуг или приобретение товаров — это документ рекламного характера. Он, как правило, составляется в письменной или электронной форме.

По структуре и содержанию напоминает прайс-лист с детальным описанием предлагаемой продукции/услуг.Это своего рода рекламная листовка, оформленная в форме официального письма. Имеет все присущие такому документы реквизиты:

  1. наименование адресанта (если персонифицированное, то и адресата);
  2. контактные данные.
  3. дату;
  4. название;
  5. должность ответственного лица, его подпись и даже печать предприятия;

По юридической силе коммерческие предложения — это оферта.

Тот, кому был направлен этот документ, вправе принять или отклонить условия такого предложения.

В зависимости от того, обозначен ли в образце коммерческого предложения адресат, его разделяют на персонифицированное или неперсонифицированное. Первый вариант предложения адресован конкретному должностному лицу партнера и содержит информацию, которая направлена на привлечение именно этого клиента. Второй вариант рекламного документа отличается более широким содержанием с намерением заинтересовать обширный круг лиц.

Фото: Dogovor24.kzКак составить коммерческое предложение по правилам официального документооборота? За основу возьмите рекомендации для деловых писем.Структура документа может быть следующей:

  1. информация о добропорядочности и надежности компании;
  2. сущность предложения, которое для простоты восприятия излагается без сложных подробностей. Сообщите о том, что представлено неполное описание услуг и что оно будет предоставлено по запросу;
  3. побуждение к совершению действия: «Напишите нам», «Позвоните по указанному телефону», «Зайдите на сайт» и т. д.;
  4. описание задач партнера, которые бы он мог решить с помощью предлагаемых услуг;
  5. логотип, название компании;
  6. контактная информация;
  7. сведения о контактном лице для связи и сроках действия указанного предложения.
  8. название, которое располагается по середине листа и выделяется более крупным шрифтом;

Как написать коммерческое предложение грамотно?

Для такого типа документации нормы не предусмотрены. Поэтому можно оформлять в свободной форме.
При составлении документа старайтесь избегать ошибок, которые, как правило, допускают новички.

Фото:

Коммерческое предложение образец казахстан

На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить.

Возьмите за основу предложенную структуру и дополните ее по своему усмотрению и исходя из специфики деятельности, которой занимаетесь.

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами. При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию.
Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц).

А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Внимание Пример коммерческого предложения 1 [301,41 Kb] (cкачиваний: 95919) Пример коммерческого предложения 2 [507,65 Kb] (cкачиваний: 33156) Пример коммерческого предложения 3 [581,13 Kb] (cкачиваний: 24807) Пример коммерческого предложения 4 [491,62 Kb] (cкачиваний: 20482) Пример коммерческого предложения 5 [502,26 Kb] (cкачиваний: 26490) Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге.

Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения [33,5 Kb] (cкачиваний: 25513) На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. ТМ «Похудалка» делится секретами стройной фигуры!»;

  1. интригуйте – «Стабильный заработок из ниоткуда»;
  2. используйте имя знаменитости – «Качайте мышцы вместе с Тимати»;
  3. внушайте страх – «Пока кто-то читает это сообщение, глисты поедают Ваш организм!»;
  4. спрашивайте – «Как обеспечить родителям долгую и счастливую старость?»
  5. гарантируйте – «За 33 часа Вы избавитесь от прыщей навсегда!»;

Пример коммерческого предложения «горячего» типа, напротив, может обойтись сдержанным наименованием – «Коммерческое предложение», разбавленным названием организации или характеристиками ее сферы деятельности. Оффер. Если заголовок – лицо КП, тогда оффер – его душа, суть предложения.

Главная цель хорошего оффера состоит в том, чтобы непросто предоставить на всеобщее обозрение перечень услуг или товаров. Вас бесплатной доставкой экзотических фруктов… ».

  1. «Веб-разработчик компания «Евклид» создаст для Вас сайт-визитку за 1 000 руб., это в 3 раза дешевле, чем у конкурентов… ».

Маркетинговые уловки.

Чтобы еще больше усилить ваше коммерческое предложение не отказывайтесь от применения стандартных для деловых писем маркетинговых приемов:

  1. расскажите о знаменитых компаниях-партнерах, с которыми приходилось иметь дело;
  2. сделайте выписку положительных отзывов о вашей организации, размещенных в социальных сетях и специализированных сайтах;

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Коммерческое предложение, как эффективный бизнес инструмент, в условиях высокой конкуренции на рынке услуг, в последние годы пользуется очень большой популярностью.

Для его разработки обычно привлекают маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и т.д. Стоит это удовольствие не мало, но есть один хитрый способ, который позволит составить этот документ без особых затрат. Достаточно найти подходящий образец коммерческого предложения и немного его переработать под себя.

Коммерческое предложение является одним из основных способов начала коммуникации с потенциальным клиентом.

От того, насколько качественно и профессионально оно составлено, во многом зависит успех продажи товара или услуги.Любое коммерческое предложение состоит из следующих разделов:

  1. Реклама услуг и условий сотрудничества. Здесь следует указать преимущества товара или услуги, обосновать причины, по которым клиенту рекомендуется приобрести товар или услугу, описать, чем они лучше своих аналогов у конкурентов.
  2. Описание товара или услуги. В этом разделе необходимо раскрыть, что же, собственно, предлагается приобрести или чем предлагается воспользоваться.
  3. Контактная информация – после прочтения коммерческого предложения потенциальному клиенту должно быть понятно, к кому, по какому телефону или адресу электронной почты обращаться.
  4. Преимущества компании. В данном разделе раскрываются достоинства именно компании, описывается ее опыт, реализация успешных проектов и так далее.
  5. Подпись представителя компании.
  6. Логотип или эмблема компании, которая предлагает товар или услугу. Коммерческое предложение обязательно составляется на фирменном бланке с использованием фирменного стиля организации. Это показатель уровня и серьезности организации бизнеса у компании-поставщика.

Классифицировать коммерческие предложения можно по нескольким признакам.

Так, в зависимости от качества контакта с потенциальным клиентом, коммерческие предложения бывают «холодными» или «горячими». «Холодные» предложения, как правило, не имеют адресата и в качестве своей цели имеют информирование целевой аудитории о возможностях продукта. Такое предложение не учитывает особенностей бизнеса потенциального клиента и является типовым.«Горячее» предложение, как правило, направляется после встречи с представителем потенциального клиента.

Оно содержит уникальные выгоды и условия, актуальные для конкретного возможного покупателя. Целью данного типа предложения является переход к переговорам об условиях сотрудничества и заключению договора.Также выделяют такие типы предложений, как презентационное (дающее общее представление о продуктах компании), акционное (приглашает к участию в маркетинговой акции), поздравительное, благодарственное (содержат уникальные условия в честь праздника или в благодарность за длительное сотрудничество), или пригласительное (в нем содержится приглашение к участию в каком-либо мероприятии). Составляя предложение, необходимо четко понимать и выделять проблемы, которые есть у целевой аудитории.

Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

Чтобы успешнее продвигать свои предложения на рынке товаров или услуг, индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу рекомендуется , бланк и образец которого можно в формате Word можно скачать по ссылкам ниже. Чем грамотнее (как с лингвистической, так и с коммерческой точки зрения) будет составлен документ, тем больше у компании оснований надеяться на дальнейшее успешное развитие сотрудничества: потенциальных контрагентов, с большей вероятностью, привлекут не сухие цифры, а умелая подача материала.

Коммерческие предложения условно можно разделить на две категории: «холодные», отсылаемые потенциальным клиентам, ранее не изъявлявшим желания сотрудничать с отправителем, и «горячие» — их адресатами являются компании или индивидуальные предприниматели, уже имеющие представление о предлагающей услуги или товары организации. В первом случае логичнее использовать массовые рассылки (вероятно, кто-то из получателей письма откликнется на предложение); во втором — адресные. Как и , коммерческое предложение не имеет единой установленной законодателем формы; каждая фирма может создать собственный шаблон — или воспользоваться приведённым ниже, подходящим для редактирования в Word.

Скачать бланк коммерческого предложения, который можно заполнить в любом текстовом редакторе, включая MS Word, можно по ссылке выше.

В отличие от , этот документ необязательно (хотя и весьма желательно) должен быть заверен подписью руководителя и печатью организации. Тем более имеет смысл отказаться от этого шага, если планируется рассылать не бумажные (на реальный почтовый адрес), а электронные документы.

Скачать простой образец коммерческого предложения в формате Word удастся по ссылке выше.

Ознакомившись с ним, составитель сможет самостоятельно, используя свои вводные данные, создать уникальный документ, который точно привлечёт внимание получателя.

Оформление коммерческого предложения принципиально проще, чем, например, строго официального , однако требует от составителя грамотности, аккуратности и определённых литераторских способностей: нужно не только объяснить адресату, что именно он может получить, согласившись с офертой, но и удержать его внимание, убедить в необходимости связаться с отправителем и призвать сделать это как можно быстрее — уверенно, но ненавязчиво.

Рекомендуем прочесть:  Красные линии на земельном участке

Примерная форма коммерческого предложения на поставку товара

» » » Бланк документа «» относится к рубрике «Договор поставки товаров, продукции».

Сохраните ссылку на документ в социальных сетях или скачайте его себе на компьютер. Коммерческое предложение на поставку товара Поставщик _______________________________________________________________ (полное наименование) Место нахождения поставщика _____________________________________________ Способ доставки _________________________________________________________ (самовывоз, транспортом поставщика и др.) Срок поставки ___________________________________________________________ (указать срок, в течение которого товар будет поставлен заказчику) —-T————————-T——————T———T—————¬ ¦ N ¦ Наименование товара ¦ Производитель ¦Единица ¦ Цена за ¦ ¦п/п¦ ¦ ¦измере- ¦ единицу ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ния ¦ ¦ +—+————————-+——————+———+—————+ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ +—+————————-+——————+———+—————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ L—+————————-+——————+———+————— _________________________________________________________________________ (подпись поставщика) М.П.

  • Не секрет, что офисный труд негативно сказывается и на физическом, и на психическом состоянии работника. Фактов, подтверждающих и то и то, существует довольно много.
  • На работе каждый человек проводит значительную часть своей жизни, поэтому очень важно не только то, чем он занимается, но и то, с кем ему приходиться общаться.
  • Сплетни в рабочем коллективе – вполне обыденное явление, причем не только среди женщин, как это принято считать.
  • Предлагаем вам ознакомиться с антисоветами, которые подскажут, как не надо разговаривать с начальником офисному работнику.

Раздел: Тип документа: Размер файла: 3,9 кб (txt-версия) Бесплатная юр.помощь по единому телефону: 8(800)511-22-45 Все регионы. Благодарности За сегодня, 29 сентября 2020, сказали спасибо: 149 Востребованные Типы договоров

  • 51
  • 4
  • 72
  • 100
  • 36
  • 48
  • 14
  • 25
  • 79
  • 36
  • 90
  • 38
  • 66
  • 78
  • 309
  • 37
  • 37
  • 75
  • 270
  • 62
  • 162
  • 66
  • 72
  • 127
  • 23
  • 18
  • 56
  • 35
  • 160
  • 15
  • 7
  • 61
  • 15
  • 17

Коммерческое предложение на поставку товара

25094 Содержание страницы Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно.

Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией.

Далее КП — Коммерческое предложение Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

    расширение рынка сбыта; поиск новых партнеров; способ информирования постоянных клиентов; механизм маркетинговой политики своей организации.

ВАЖНО!

Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж. Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики.
Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

    заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный; оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения; описание предмета КП – кратко изложить особенности; выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией; условия сотрудничества – контактная информация; дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности; призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.

К СВЕДЕНИЮ!

Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение.

Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс.

Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже.

Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика. Уникальность объекта продажи.

Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию. Отношение «цена-качество».

Коммерческое предложение

→ → → Тематика документа: Файл текстовой версии: 5,0 кб Поделиться: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ 1.

Изучив условия и порядок проведения конкурса, конкурсную документацию на ____________________________________________________ ___________________________________________________________________, проект договора с победителем конкурса ____________________________, ____________________________________________________________________ (полное наименование предприятия, организации) сообщает о своем согласии в случае признания нас победителями конкурса подписать договор на следующих условиях: 1.1.

Спецификация: ——————————————————————— ¦N ¦Наименование ¦Ед. ¦Кол- ¦Цена ¦Общая ¦Технические ¦ ¦п/п ¦продукции ¦изм.¦во ¦за ед.¦стоимость¦характеристики ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(руб.)¦ ¦ ¦ +—-+——————+—-+——+——+———+—————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—-+——————+—-+——+——+———+—————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—-+——————+—-+——+——+———+—————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—-+——————+—-+——+——+———+—————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—-+——————+—-+——+——+———+—————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +—-+——————+—-+——+——+———+—————+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ——+——————+—-+——+——+———+—————- 1.2.

Стоимость заказа _________________________________________ ____________________________________________________________________ (с НДС и стоимостью доставки, установки и монтажа, цифрами и прописью) ____________________________________________________________________ (% снижения, скидки первоначальной стоимости) 1.3.

Качественные характеристики ______________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ (ГОСТ, сертификаты и т.п.) 1.4. Общие сроки выполнения поставок: начало __________________ окончание _______________ 1.5.

Условия доставки _________________________________________ ____________________________________________________________________ 1.6.

Порядок приема — передачи продукции, обучения, инструктажа пользователей ______________________________________________________ ____________________________________________________________________ 1.7. Условия оплаты ___________________________________________ ____________________________________________________________________ (вид оплаты, сроки, взаимозачеты ценными бумагами и т.п.) 1.8.

Гарантийные обязательства ________________________________ ____________________________________________________________________ 1.9.

Дополнительные предложения соискателя по выполнению заказа ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2. Мы согласны с условием, что при определении победителя конкурса Вы не обязаны руководствоваться исключительно низкой стоимостью работ (услуг) и минимальными сроками выполнения.

Шаблон коммерческого предложения в Word: как правильно преподнести услуги

> > Каждая компания, в любой сфере деятельности, предлагает клиентам коммерческое предложение. Это популярный рабочий инструмент взаимодействия с нынешними и будущими партнерами, который активно используется в малом и крупном бизнесе.

Коммерческое предложение — один из вариантов продающего текста, но такой инструмент создается по особым правилам, так как его целью является побуждение к действию.Содержание:Коммерческое предложение может иметь разные формы, но его целью всегда является побуждения клиента совершить определенные действия, что в дальнейшем приведет к росту конверсий для компаний.Но считается, что такой документ не должен быть слишком объемным, оптимально, если его длина составит 2-3 страницы.

Этот параметр индивидуален, в зависимости от специфики отрасли и сложности предоставляемых услуг, длина КП (коммерческого предложения) может достигать 15-20 страниц.

Коммерческое предложениеЕсли вы впервые занялись составлением такого документа, коммерческого предложения в Word или другой программе.

Но мы не рекомендуем пользоваться готовыми шаблонами, так как специфика бизнеса определяет состав КП. Перед началом работы следует задать себе такие вопросы:

  • Ваше предложение нацелено на широкую аудиторию, или предназначено конкретной организации, группе людей?
  • Для кого составляется коммерческое предложение. Кто является целевой аудиторией вашего бизнеса? Это главный вопрос, определяющий формат подачи информации.
  • Какое действие должна совершить целевая аудитория? Например, позвонить вам, оставить свои координаты, совершить конверсию.

Теперь поговорим о содержании документа, в хорошем коммерческом предложении обязательно должны присутствовать такие пункты:

  • Описание каждого товара или услуги на отдельной странице, обязательна также нумерация страниц.
  • Печать организации.
  • Название, пояснение к названию и дата.
  • Условия и сроки доставки (если есть).
  • ФИО и контакты руководителя, ответственного за связь с клиентами.
  • Возможности и .
  • Обязательно указывайте адресата — лицо, для которого предназначено письмо.
  • Главная страница с краткой информацией о компании. На ней шапка с данными: адрес, полное название компании, логотип.
  • Изображение или фотографии товаров с описанием функционала и их особенностей.

Все эти пункты должны быть отражены в вашем коммерческом предложении, чтобы клиент сразу мог найти необходимую информацию и определить степень доверия к компании.Все типы КП можно разделить на 3 основных вида:

  • Персонифицированное (горячее).

    Это предложение, которое создается (или адаптируется из готового варианта) для конкретного получателя.

    Главное отличие такого документа — в нем обязательно присутствует личное обращение к получателю. Такое предложение клиент получает только после предварительного запроса или договоренности, то есть вероятность изучения КП очень велика.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

» Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе.

Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию.

Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц).

А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись.

В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение.

В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга.

Например, целевая аудитория – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку.

Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца.

А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался.

Как составить коммерческое предложение

Коммерческое предложение в мире бизнеса играет одну из важных ролей. От того, насколько правильно и эффективно оно составлено, будет зависеть популярность организации, количество ее клиентов и, конечно же, прибыль.

Составляя данный документ, необходимо ориентироваться на качественный и эффективный образец написания.

Чтобы подчеркнуть серьезность своей организации, а значит, и самого предложения, желательно использовать для его написания фирменный бланк предприятия.

    Краткость и понятность. При небольшом удобочитаемом объеме коммерческое предложение должно быть емким и понятным; Заинтересованность и аргументированность. Коммерческое предложение должно содержать аргументы и доказательства эффективности или актуальности того, что оно предлагает, а также заинтересовать покупателя. При составлении документа лучше всего сделать акцент на выгодное отличие вашего варианта от других аналогичных предложений; Простота. В предложении должно быть четко сформулировано то, как можно связаться с данной организацией или оформить заказ. При необходимости – расписано поэтапно.

Коммерческие предложения разделяют на «холодные» и «горячие». Последние ориентированы на узкую группу уже заинтересованных клиентов, которые имеют некоторое представление о предоставляемых услугах и желают получить более подробную информацию о предложениях организации. Такие бланки документов могут содержать значительное количество страниц, поскольку их целью является более глубокое информирование заинтересованных лиц.

«Холодные» варианты предназначены для широкой массы потенциальных неподготовленных клиентов. Многие люди сразу отправляют такой бланк коммерческого предложения в «Спам», не читая. Поэтому крайне важно заинтересовать потенциальных клиентов на трех стадиях:

    Получение письма. Здесь важно заинтересовать привлекательным заголовком, чтобы адресат захотел открыть письмо или скачать информацию; Открытие письма. В самом первом абзаце необходимо завлечь потенциального клиента привлекательным и выгодным предложением, чтобы адресат захотел дочитать письмо до конца; Прочтение основного текста. Весь текст письма должен быть кратким – не больше двух страниц. Он должен емко и красноречиво говорить о той выгоде, что приобретет покупатель, если решится на покупку, а также о том, чем данное предложение выгоднее множества аналогичных.

Предлагаем вам ознакомиться с планом коммерческого предложения, который можно скачать бесплатно и использовать как образец при составлении своего документа.

Заголовок. При составлении предложения для широкой массы неподготовленных потенциальных клиентов правильный интересный заголовок является важным этапом, поскольку именно от него зависит, пожелает ли человек прочесть данное предложение. Он обязательно должен быть интригующим и цепляющим, чтобы клиенту захотелось ознакомиться с содержанием письма. Ни в коем случае заголовок не должен гласить «Коммерческое предложение».

В этом случае, шанс попадания письма в папку «Спам» почти 100%. Суть коммерческого предложения – оффер.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

31965 Содержание страницы Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее.

Цель любого коммерческого предложения – продажа.

В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем.

Так что этот документ требует серьёзного подхода. Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг.

Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг. Далее используем сокращение КП = Коммерческое предложение Любое коммерческое предложение, включая и КП на оказание услуг – это прежде всего «продающий» текст, поэтому должно содержать все элементы, требующиеся для такого типа изложения информации:

    захватывающий внимание заголовок; оффер – кратко и емко изложенная суть предложения («сделаете то-то – получите вот это»); обоснование выгод для потенциального клиента; призыв к действию и информация о контактах; использование элементов графического дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов, возможно, иллюстраций.

Как и в других КП, при предложении оказания услуг следует избегать:

    подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП; неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»; сложных, запутанных формулировок в изложении оффера; эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»; фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.

Чем же отличаются коммерческие предложения, задача которых – побудить воспользоваться определенной услугой? Рассмотрим их принципиальные особенности. Цель предложения:

    если составляется «холодное» КП, то есть отправляемое все потенциально заинтересованным клиентам, то его цель – рассказать о возможности, которая когда-то может пригодиться, и удовлетворить эту потребность лучше именно с данной компанией; для «горячих» персонифицированных КП цель – проинформировать о нюансах и побудить сотрудничать, выделив самые положительные моменты и сильные стороны взаимодействия.

Целевая аудитория: коммерческие предложения об оказании услуг ложатся на стол к руководителям и старшим менеджерам, принимающим решение об их организации и оплате.

Коммерческое предложение: образцы и шаблоны для разных сфер деятельности

/ / Опубликовал: 62,577 Просмотров Добро пожаловать на журнал о бизнесе и финансах «Rabota-Tam».

Популярность деловых коммерческих предложений (КП) небезосновательна, если взять во внимание показатели эффективности таких документов.

К тому же на сегодняшний день поисковые сервисы просто-напросто разрываются от запросов пользователей формата: «Как правильно составить коммерческое предложение?».

На самом деле – никак. Да потому что коммерческое предложение – это своего рода салат «Оливье», который имеет различные вариации приготовления: от колбасы с горошком до рябчиков с каперсами. И каждый из этих рецептов назвать «неправильным» язык не поворачивается.

Однако сейчас мы все-таки расставим все точки над «и», чтобы вы смогли написать безукоризненное деловое предложение в соответствии с высокими стандартами современного маркетингового искусства! Содержание Итак, коммерческое предложение – один из многочисленных видов рекламного текста, который составляется в форме делового письма или официального обращения. Благодаря своей простоте и результативности, безусловно, является самым популярным способом привлечения целевой аудитории потенциальных потребителей.

А также не менее распространенным инструментом взаимодействия с постоянными клиентами. Деловые предложения бывают нескольких видов:

  1. «горячие»;
  2. стандартизированные.
  3. «холодные»;

Стоит понимать, что каждый из этих вариантов КП необходимо писать с учетом формы, структуры шаблона фирменного бланка, а также обстоятельств и целей, которые могут быть поставлены не только составителем письма, но и принимающей стороной.

«Холодные» коммерческие предложения рассылаются экспромтом. Поэтому адресатами таких писем становятся неподготовленные клиенты, воспринимающие КП как спам.

Но даже он может иметь отклик, хоть и вероятность рефлексии со стороны получателя довольно мала. Смоделируем ситуацию. К примеру, организаторы областной спартакиады не позаботились о закупке спортивной формы для участников состязаний. До старта мероприятий остаются считанные часы.

И тут, откуда ни возьмись, приходит письмо с названием:

«Экспресс-доставка спортивной формы по ценам от производителя»

.

Тут-то потенциальный клиент наверняка пристально изучит спасительное КП, а после – сделает заказ.

Но это всего лишь исключение из правил. Повсеместно, основополагающие функции «холодного» КП сводятся к распространению интерактивной рекламы. Ввиду этого, вам предстоит возбудить интерес у потребителя к прочтению данного документа.

Как это сделать:

  • Мотивировать адресата совершить действие в сторону взаимовыгодного сотрудничества с помощью маркетинговых приемов.
  • Придумать броский и цепляющий заголовок.
  • Подчеркнуть привлекательность КП, правильно составив оффер.

Каждый из этих элементов мы разберем чуть позже.

Важно! Идеальный пример коммерческого предложения «холодного» типа не должен превышать 1 страницы формата А4 исключительно печатного текста и 2 страниц проиллюстрированного шаблона.