Что делает директор по маркетингу

Директор по маркетингу: должностная инструкция и требования к кандидату

Об основных должностных обязанностях и особенностях профессии директора по маркетингу читайте в нашей статье.

1. В чем заключаются особенности специальности директора по маркетингу.
2. Как осуществляется взаимодействие директора по маркетингу с отделом продаж.
3. Какими личными и профессиональными качествами должен обладать кандидат.
4. Какие основные функции выполняет директор по маркетингу.
5. Как проходит организация эффективной работы директора по маркетингу.

Директор по маркетингу – тот человек, который осведомлён о каждой стадии производства продукта: от создания до . Чтобы правильно продать продукт, нужно быть в курсе, зачем он производится, для кого и какие проблемы целевой аудитории решает. Должность директора по маркетингу подразумевает обладание различными профессиональными качествами: от навыков бренд-менеджера до компетенций маркетолога.

В глобальные задачи директора по маркетингу входит выбор правильного курса для компании. Он должен мыслить шире, чем другие категории профессионалов.

Хороший директор по маркетингу должен видеть удачные возможности и быть способен просчитать на несколько шагов вперёд. Даже понятие «прибыль» он должен воспринимать не как конкретные численные данные, а как показатель эффективности производства.

Эту эффективность можно измерить с помощью различных показателей, а задачей директора по маркетингу является грамотное управление этими показателями. Он определяет ключевые из них, выбирает, на что стоит ориентироваться, а что игнорировать.

Должность директора по маркетингу подразумевает высшее профессиональное образование, преимущественно в сфере экономики, а также опыт работы по специальности в данной области не менее 3-5 лет.

Нанимая директора по маркетингу в свою компанию, стоит оценивать не только его опыт работы и достижения, но также и базовые компетенции.

Хороший директор по маркетингу должен знать:

1. Правовые акты, влияющие на протекающие в производстве процессы.
2. Закон, регулирующий сферу деятельности предприятия.

Также он должен хорошо разбираться в методах анализа:

1. Стратегии развития.
2. .
3. Потребительского спроса.
4. Экономического состояния рынка.
5. Логистических процессов.

Кандидат должен быть в курсе всех технологических особенностей и качеств выпускаемого товара, включая не только его непосредственные характеристики, но и главные преимущества над конкурентами.

Помимо этого, он хорошо осведомлён о производстве, знает стандарты и условия изготовления продукции, может оценить соответствие , понимает производственный процесс, знает, зачем производится продукт и для какой аудитории.

Директор по маркетингу обязанности!

7 вещей, которые должен делать ТОП-менеджер!

» » » Содержание статьи: Видео: 1. 2. 3. 4. Маркетинг – одно из ключевых направлений деятельности для любой крупной компании.

По сути, все производство подстроено именно под маркетинг, потому что его объемы увеличиваются только тогда, когда появляется много потребителей, а их привлечением занимается именно маркетинговый отдел.

Далее речь пойдет про обязанности директора по маркетингу и о том, как стать хорошим маркетологом.

• Если речь идет про ИП или мелкое ООО, то, как правило, такой должности как директор по маркетингу вообще не существует. Его обязанности исполняет другой человек, у которого настолько мало подчиненных, что его трудно назвать даже крупным руководителем, не говоря уже за директора. В некоторых случаях эти обязанности ложатся на непосредственно предпринимателя, но в любом случае, работу главного маркетолога кто-то должен исполнять, иначе бизнес развалится, не выдержав конкурентной борьбы. Насколько бы маленьким не был ваш бизнес, а реклама должна присутствовать в обязательном порядке, и необходим человек, который этим всем будет заниматься.

• Что касается различного типа акционерных обществ (ЗАО и ОАО), то директор по маркетингу там постоянно присутствует, причем является одной из ключевых фигур среди ТОП-менеджеров после генерального директора. Обязанности директора по маркетингу при подобной структуре весьма объемны, и заключаются не только в непосредственно рекламе товара или услуги, а и в периодических отчетах перед руководством.

Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

• Если речь идет про ОАО или ЗАО, то директор по маркетингу обязан давать отчеты акционерам о своей работе.

  Помимо этого, он составляет или утверждает запрос на финансирование. Именно поэтому, благодаря деятельности директора отдел маркетинга может получить необходимый капитал. Если же он не в курсе сути вещей и не знает, на что в данный момент нужны деньги, то и реклама у компании будет на плохом уровне.

  А если будет плохая реклама, то будет маленький доход.

  Акционеры, как правило, это понимают, поэтому и предоставляют деньги в первую очередь именно маркетинговому отделу.

  

Чем занимается отдел маркетинга?

Функции и обязанности

.

Отдел маркетинга сейчас необходим почти каждой компании, ведь без изучения рынка продать товар с максимальной выгодой очень сложно. Чем занимается отдел маркетинга на самом деле и какие цели преследует? Отношение к маркетингу в среде бизнеса противоречивое.

Большая часть предпринимателей и бизнесменов понимают необходимость внедрения определенных маркетинговых стратегий в свои компании, однако есть еще те, кто относится к понятию маркетинга негативно.Чем занимается отдел маркетинга в принципе?

И почему вокруг необходимости создания отдела мнения разделились?На самом деле маркетингом занимаются все владельцы магазинов и предприятий. Просто те, кто думает, что не занимается маркетингом, на самом деле чаще всего занимаются плохим маркетингом.

Или маркетингом в стиле «как придется».Когда вы определяете цену на товар в своем магазине, когда вы думаете о том, как сбыть долго лежащий товар, когда вы принимаете решение о закупках того или иного товара, вы уже занимаетесь маркетингом.Маркетинг по сути — это совокупность всех действий, которые компания совершает на рынке. А задачей отдела маркетинга будет выстроить правильную стратегию действий на рынке, которая повысит продажи компании. Как и деятельность любого отдела, который не связан непосредственно c производством, отдел маркетинга можно вывести на аутсорс.

Такой способ организации маркетинга компании предпочтителен в том случае, если нужно качественное внедрение новых стратегий, а также в том случае. когда постоянного маркетолога в штате оплачивать нецелесообразно.

Однако в большинстве случаев все же компании стоят перед необходимостью иметь штатного сотрудника, который даже при работе с нештатными специалистами, будет принимать ключевые решения по внедрению той или иной стратегии.Это увеличивает возможность и эффективность контроля. Любым производственным компаниям в современном мире просто необходим отдел маркетинга.Однако не всегда это обязательно — иметь маркетолога в штате.

В некоторых магазинах или интернет-бизнесах функции маркетолога частично выполняет другой сотрудник, например, товаровед или категорийный менеджер.Но стоит заметить, что в большинстве случаев проще отслеживать эффективность продаж компании именно в том случае, если маркетингом целенаправленно занимается специально выделенный специалист, мотивация которого напрямую связана с его эффективностью. Отдел маркетинга имеет следующие цели (в зависимости от целей, формируются обязанности отдела маркетинга в целом и каждого отдельного сотрудника):

1. Выбор целевого рынка сбыта. Определение целевой аудитории и ключевых клиентов.
2. Повышение ценности продукта в глазах покупателей. Ценность товара в глазах покупателя формируется на основе представлений о полезности товара и его выгодах.
3. Разработка стратегии сбыта.
4. Анализ рынка конкурентов и смежных товаров — это постоянный мониторинг рынка конкурентов и смежных товаров с целью изучения его динамики, поиска новых площадок сбыта и ниш.

Директор по маркетингу: что нужно уметь и где этому учиться

5 голосов По данным портала U.S.News, специальность менеджера по маркетингу занимает 19 место из 100 самых высокооплачиваемых вакансий.

В мелких компаниях эту функцию может выполнять генеральный директор, руководитель отдела продаж или маркетолог. Директор по маркетингу отвечает за:

1. вывод новых продуктов на рынок;
2. рекламу и PR;
3. формирование бренда;
4. разработку и реализацию маркетинговой стратегии;
5. анализ рынка, целевой аудитории и каналов сбыта;
6. координацию с другими департаментами.

По мнению Forbes, в 2017 году самым влиятельным CMO стал Кит Уид, директор по маркетингу Unilever По прогнозу британского журнала Economist, уже через четыре года CMO будут ответственны за все потребительское направление. 90% директоров по маркетингу считают, что их департаменты будут оказывать большое влияние на бизнес-стратегию их компаний к 2020 году, а 80% уверены, что будут оказывать такое же влияние на технологические решения компании.

«Мы все считали, что появление социальных, мобильных и цифровых технологий изменило наш мир, но на самом деле это только начало перемен, — считает Кристин Лемкау, директор по маркетингу JPMorgan Chase. — Маркетинг — это теперь сама суть компании.

Маркетинг является брендом. Маркетинг является опытом клиента».

Дэвид Лоурен, вице-президент по маркетингу Ralph Lauren Corp., вывел из кризиса компанию своего отца благодаря выходу на рынок онлайн-коммерции в 2000 году Как правило, соискатели на должность директора по маркетингу должны иметь:

1. навыки презентации, переговоров и аргументации;
2. высокий уровень английского языка.
3. навыки SMM;
4. управленческие навыки;
5. знакомства и связи;
6. опыт решения сложных маркетинговых задач;
7. высшее профильное образование;

Требования к кандидатам на должность вице-президента по маркетингу в Calvin Klein в США По данным портала Trud, средняя зарплата директора по маркетингу в России составляет $ 19 104 в год (около 100 000 рублей в месяц). В США эта сумма почти в 9 раз больше. Средний ежегодный доход директора по маркетингу в США (PayScale) Маркетинг как наука появился в России относительно недавно, с момента перевода государственного устройства на рыночную систему.

Из-за новизны предмета и большого потока информации вузы страны пока не могут предложить актуальные программы образования.

Поэтому лучше получать эту профессию за границей. Одни из сильнейших бизнес-школ в мире находятся в США.

Для чего интернет-магазину нужен директор по маркетингу

Автор:Анна Виноградова, Консультант по маркетингу Автор:Игорь Простянкин, консультант по маркетингу Рубрикатор Скажи мне, кто управляет маркетингом твоего интернет-магазина, и я скажу тебе, какие у него шансы.

Чтобы ответить на вопрос почему так происходит достаточно посмотреть, кто управляет маркетингом в средних и небольших интернет-магазинах. Чаще всего это:

1. сам владелец бизнеса;
2. аккаунт маркетинговой компании или performance маркетолог.
3. штатный специалист (профильный, а иногда даже и не профильный);

Наиболее распространенной является проблема, что всем этим трем категориям не хватает экспертизы.

В каких-то случаях это маркетинговая экспертиза, в других управленческая экспертиза. А иногда результат страдает и из-за конфликта интересов. Разберемся в этом подробнее. Владелец бизнеса.

Безусловно это самая заинтересованная в результате и вовлеченная во все процессы компании категория. Конечно эта категория должна всегда участвовать в маркетинговом процессе.

Но, чтобы это участие приносило пользу, руководителю нужно честно понимать свои управленческие и маркетинговые компетенции. Постараемся в этом помочь. Как оценить маркетинговые компетенции владельца бизнеса? Это на самом деле очень просто.

Если вы до того, как стали владельцем бизнеса, не занимались лет 5 интернет-маркетингом, не прошли путь от прикладного специалиста (например, сеошника, разработчика сайтов, технического менеджера или даже аккаунта; не сделали несколько десятков сайтов, не продвинули их в ТОП, не взаимодействовали с клиентом), не выросли со временем до маркетингового консультанта, способного вывести чужие бизнесы на прибыль за счет выше описанных факторов, а затем во владельца собственных бизнесов, то ваши компетенции в интернет-маркетинге близки к нулю. Раскрученные курсы и инфобизнесмены не в счет, в этом деле если не все 100, то 90% успеха это практический, внедренческий опыт и аналитика.

Просто ответьте себе честно на вопрос, доверите ли вы ремонт тормозов в вашей машине “специалисту”, который почитал пару статей или посмотрел ролик на YouTube? Управленческие компетенции владельца бизнеса.

С этим все гораздо сложнее и объемнее, поэтому обратим внимание только на часть моментов, связанных с формированием и взаимодействием с маркетинговой командой.

У вас точно не высокие управленческие компетенции, если вы:

1. считаете, что маркетинг это незначительная

Директор по маркетингу и рекламе

Автор: Исследовательский центр рекрутингового портала в мае 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «» в 12 городах России.Обязанности директоров по маркетингу и рекламе включают разработку и реализацию маркетинговой и рекламной стратегии, плана развития бренда, управление рекламными и коммуникационными программами. Директора по маркетингу и рекламе организуют проведение исследований рынка сбыта, осуществляют методическое сопровождение процесса продаж, разрабатывают рекомендации по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов дистрибуции, создают и контролируют программы по продвижению продукции, развитию имиджа компании, стимулированию продаж, а также повышению лояльности потребителей.

В компетенцию управленцев такого уровня входит медиапланирование, координация и контроль исполнения плана маркетинговых и рекламных мероприятий. Директора по маркетингу и рекламе организуют процесс подготовки рекламно-информационных материалов и их размещение в СМИ, контролируют разработку полиграфической и сувенирной продукции.

Эффективное руководство вверенным департаментом подразумевает умелое бюджетирование, оптимизацию бизнес-процессов и расходов. Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по маркетингу и рекламе в Москве составляют 120000 руб.

В Санкт-Петербурге зарплата управленцев такого уровня — около 96000 руб. в месяц. В Екатеринбурге представители этой профессии зарабатывают в среднем 74000 руб., в Новосибирске – 68000 руб.

Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы). Соискатели, претендующие на данный пост впервые, должны иметь опыт руководящей работы в сфере маркетинга и рекламы, например, начальником соответствующего отдела.

Предпочтение отдается кандидатам с профильным высшим образованием, а также выпускникам кафедр экономики и менеджмента. Соискателям, окончившим другие факультеты вузов, необходимо иметь дополнительное образование в сфере маркетинга.

Директора по маркетингу и рекламе должны знать методологию проведения исследований и уверенно владеть компьютером, демонстрировать отличные переговорные и управленческие навыки.

Начинающие управленцы могут рассчитывать на зарплату в Москве от 60000 до 80000 руб., а в Санкт-Петербурге – от 48000 до 65000 руб. Зарплатные предложения в Екатеринбурге составят от 35000 до 47000 руб., Новосибирске – от 32000 до 45000 руб. Опыт работы на аналогичной позиции от 1 года и знание специфики профильного рынка позволит соискателю претендовать на более высокую зарплату.

Вход в данный зарплатный диапазон открыт специалистам, обладающим навыками анализа рыночной конъюнктуры, покупательского поведения, ценовой политики, оперативного и стратегического планирования. Кроме того, представители данной профессии должны знать методы организации рекламного дела, иметь опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности, разработки и проведения кампаний по продвижению продукта.

Директор по маркетингу: обязанности и требования

.

Директор по маркетингу — очень ответственная профессия, от которой зависит прибыльность, успешность, имидж и развитие компании.

Это одна из самых высокооплачиваемых работ на российском рынке и самая непростая. Аналитические способности, креативное мышление и ответственный подход к делу могут сделать из начинающего маркетолога перспективного специалиста.

Специалист, который отвечает за маркетинговую политику компании, проводит маркетинговые исследования, разрабатывает программы сбыта, строит рекламную стратегию, управляет финансовыми ресурсами, называется директором отдела маркетинга.Директор по маркетингу включен в работу с процесса производства до поступления товара на полки или его выпуска на рынок в целом. Этот человек знает о продукте абсолютно все и делает его популярным. Он определяет потребности целевой аудитории и прогнозирует спрос на продукцию, занимается развитием и усовершенствованием товара, а также управляет финансовыми вопросами, ценообразованием в том числе.Обязанности директора по маркетингу включают большой круг разнообразных задач и требований.

Сама профессия может разделяться на несколько узконаправленных категорий, таких как директор по маркетингу и рекламе или продажам и т.д. В зависимости от потребностей предприятия строятся основные функции и задачи отдела маркетинга, которым руководит директор по маркетингу. Обязанности директора по маркетингу основываются на следующих критериях:

1. Понимание бизнес-процессов.
2. Владение иностранными языками на разговорном и деловом уровне.
3. Навыки проведения конкурентного анализа.
4. Навыки проведения маркетинговых исследований.
5. Знания законодательных и правовых актов.
6. Навыки управления маркетинговым отделом.
7. Владение информацией о продукте и его специфике.
8. Понимание рыночных отношений.
9. Умение определить платежеспособность.
10. Знание законов рекламного рынка.
11. Опыт планирования бюджета.

Должностные обязанности директора по маркетингу:1.

Анализировать потребительский спрос на продукцию.2. Планировать и осуществлять маркетинговую политику компании на основе анализа рынка и потребительского спроса.3. Изучать рынок, проводить маркетинговые исследования в отношении своего товара.4.

Участвовать в реализации продукции, расширять каналы сбыта, рекламировать и продвигать товар.5. Улучшать свойства продукции.6.

Контролировать оценку потребителей о товаре, определять отношение потребителей.7. Повышать конкурентоспособные качества продукции.8.

Следить за поддержанием имиджа и репутации компании.9.

Формировать фирменный стиль компании.10.

Отвечать за коммерческо-экономическую сторону компании.11. Организовывать рекламную деятельность компании, планировать рекламную стратегию.12. Стимулировать сбыт.13. Грамотно управлять бюджетом и отвечать за его целевое распределение.14.

Направлять деятельность компании на увеличение прибыли.15.

Директор по маркетингу: полное руководство + зарплаты

В маленьких компаниях маркетологи, для своей значимости, присваивают себе должность “Директор по маркетингу”. Но есть большая разница между названием и фактическим исполнением задач такого уровня специалистов.

Поэтому сейчас я открою все карты и расскажу кто это, как его найти ииии…. В общем, всё расскажу. По классике жанра мы начнём с определения, чтобы в дальнейшем не было нестыковок, и все говорили на одном языке. Повторюсь, сейчас кто только себя так не называет, чтобы выглядеть в глазах людей более статусно.

Директор по маркетингу – управленец маркетинговыми действиями через инструменты и специалистов.

Обращаю внимание на два ключевых слова “управленец” и “маркетинг”.

То есть ключевая задача директора по маркетингу не только делать маркетинг, но и всё это реализовывать чужими руками.

Фактически это стандартный управленец, просто со знаниями маркетинга. Вот так все просто. При чем это может показаться странным, но директор по маркетингу не должен знать всё и вся.

Ключевая компетенция это всё таки управление и стратегия, а знания работы инструментов нужно лишь, чтобы ему не навесили лапши на уши.

Мне очень нравится объяснение “Он должен знать, что должно быть на входе в коробочку, и что на выходе. А что происходит там – это уже дело узких специалистов.” До 2010 года должность директора по маркетингу встречалась только в очень крупных корпорациях.

Но после, когда маркетинг зашёл в обычный бизнес, позиция эта стала набирать обороты, и спрос на неё начал превышать предложения. Но я убеждён, что далеко не всем нужен такой человек в компании.

Поэтому, если Вы загорелись этой идей, то предварительно прочитайте в какой ситуации нужен директор по маркетингу:

• Клиенты исчисляются в сотнях/тысячах.
• В штате более 3 маркетинговых специалистов;
• Необходимо строить стратегические планы;
• Бюджет на продвижение свыше 1 млн.р.;

Это не аксиомы, но очень уверенные ориентиры. И исходя из ситуации на рынке, далеко не всем нужен такой специалист.

Скорее нужен главный маркетолог, но не директор по маркетингу в правильной интерпретации.

А вот сейчас я Вас обрадую, и в тоже время огорчу, так как будем говорить о стоимости такого спеца.

Сразу говорю, что расчёт идёт исходя из рынка вакансий Москвы, и при условии найма достойного специалиста, а не хухры мухры.

• В среднем бизнесе – оклад от 250 до 500 т. р. + бонусы + KPI
• В микро бизнесе – оклад от 50 до 80 т.р. + бонусы + KPI
• В малом бизнесе – оклад от 100 до 200 т.р. + бонусы + KPI
• В крупном бизнесе – оклад от 500 до 1 млн + бонусы + опционы +

Если мы будем говорить про Питер и пять основных городов миллионников, то нужно от суммы вычесть 30%. Если город до миллиона, то минус 40%.

А если населённый пункт вообще меньше полу миллиона населения, то минус 50% от Московских зарплат. Цифры эти взяты не из потолка, а из опыта и из сайтов по найму персонала. Но конечно, вакансии крупных бизнесов в сети Вы не увидите, либо это будет что-то в серии “Зарплата договорная”.

Директор по маркетингу

(Chief Marketing Officer или СМО) — это руководитель, отвечающий за маркетинговую политику предприятия, возглавляющий его маркетинговую службу. Профессия подходит тем, кого интересует (см.

). Читайте также: анализирует потребительские свойства производимой его компанией продукции, организует работу по изучению мнения покупателей, прогнозирует покупательский спрос на продукцию и рыночную конъюнктуру. В соответствии с этим он готовит предложения по повышению качества и конкурентоспособности товара (или услуги), определяет маркетинговую политику предприятия. участвует в разработке программ производства продукции и ее сбыта.

В некоторых компаниях – руководит работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции, выдвигает свои предложения по планированию и производству запасных частей. В его компетенцию входит управление дилерской службой и обеспечение ее необходимой технической и рекламной документацией.

Также он участвует в управлении финансовыми ресурсами фирмы: занимается вопросами ценообразования на всех уровнях производства продукции. Кроме того, он анализирует инвестиции и сроки их окупаемости, рассчитывает денежные потоки и оценивает операционные, финансовые и другие риски компании.

1. владение иностранными языками (английским) на разговорном или свободном уровне;
2. иметь опыт в области планирования и бюджетирования маркетинговой деятельности;
3. иметь общее понимание бизнес-процессов;
4. умение проводить маркетинговые исследования;
5. знание законодательной базы и нормативных правовых актов;
6. желателен опыт создания отдела маркетинга;
7. иметь опыт в проведении эффективных маркетинговых и рекламных мероприятий;
8. владение современным программным обеспечением (1С, MS Office, Power Point);
9. владение информацией о продукции компании и соответствующего профильного рынка;
10. владеть способами и методами работы со СМИ;
11. уметь определять платежеспособность спроса;
12. знание методов изучения мотивации потребителей;
13. изучение опыта отечественных и зарубежных коллег;
14. знание законов рекламного рынка.
15. уметь проводить конкурентный анализ и исследования ценовой политики;

1. коммуникабельность;
2. решительность, дальновидность;
3. уметь применять теоретические знания на практике;
4. рационализм и прагматизм;
5. организаторские качества;
6. целеустремленность;
7. умение организовывать командную работу;
8. ответственность, организованность;
9. исполнительность;
10. стрессоустойчивость;
11. обладать переговорными качествами;
12. умение руководить и работать в команде;
13. обладать стратегическим мышлением.

Читайте также:

1. престижность профессии;
2. высокая зарплата директора по маркетингу;
3. возможность видеть результаты своего труда;
4. возможность влиять на бизнес-процессы в компании;

О профессии — Директор по маркетингу (или начальник отдела маркетинга)

Автор: Д.А.

Шевченко Начальник Управления маркетинговой и рекламной деятельности РГГУ. заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ Директор по маркетингу должен знать о продукте практически всё, начиная со стадии производства и заканчивая запуском этого продукта на рынок. Следовательно, он должен обладать различными навыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др.

Задача директора по маркетингу — направлять организацию в сторону наиболее многообещающих возможностей. Ему необходимо осознавать понятие «прибыль» несколько шире, чем это подразумевает бухгалтерская трактовка.

Прибыль от продаж, денежный поток, чистая текущая стоимость, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и другие подобные показатели могут привести к катастрофическим последствиям, если их применять по любому поводу.

Поэтому директору по маркетингу необходимо глубоко понять значимость портфелей товаров и рынков и связанных с ними политики. Для директора по маркетингу все строго.

Он должен иметь: высшее профессиональное (экономическое или инженерно-техническое) образование; стаж работы по специальности в области маркетинга не менее 5 лет.

Компетенции претендента измеряются его опытом работы в среднем и крупном бизнесе. О них можно судить по его отраслевых успехах и достижениях.

Он должен знать:

Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка. Методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции. Основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства производимой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки. Методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции. Экономику производства. Организацию рекламного дела. Методы изучения мотивации отношения потребителей к выпускаемой продукции. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции. Способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации. Организацию ремонтного обслуживания. Порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии и рекламной документации. Стандарты и технические условия на продукцию предприятия. Основы технологии, организации производства, труда и управления. Организацию учета и составления отчетности о выполнении планов сбыта и реализации продукции. Основы трудового законодательства. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Основные компетенции и должностные обязанности директора по маркетингу: Осуществляеть разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции, прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.

Профессия директор по маркетингу

Один из ключевых процессов бизнеса — сбыт товаров и услуг.

Помимо продаж, он включает в себя маркетинг, пиар, доставку, гарантийное и сервисное обслуживание и т. д. Директор по маркетингу — это руководитель, отвечающий за стратегию продвижения товаров/услуг на рынке. Достаточно часто он также координирует и продажи — тогда его называют директором по маркетингу и сбыту или директором по продажам.

Задачи директора по маркетингу включают анализ рынка и каналов сбыта, реализацию маркетинговых стратегий, вывод новых продуктов на рынок, PR, рекламу, интернет-продвижение, формирование бренда. Также в круг ответственности входит общение и координация совместной работы с другими подразделениями — производством, складом, юристами и прочими отделом.

Профессия директора по маркетингу высоко востребована на рынке и это благодаря появлению большого числа каналов продвижения, их усложнению и глобализации.

В интернет-сфере каждый год рождается что-то новое, появляются сервисы, внедряются технологии искусственного интеллекта (система сама решает, какую рекламу вам сейчас показать), аналитика позволяет «глубже» изучить клиента.

Чтобы бизнесу быть эффективным, эти процессы важно изучать и внедрять в работу.

Самвел Аветисян — создатель российских брендов «Тинькофф», «Техношок», «Дарья» и многих других, пионер российского маркетинга.

«В маркетинге нет понятия правды, правда — та, во что верит потребитель»

.

Должность директора по маркетингу присутствует в любой крупной компании — только там существует отдельной единицей соответствующий департамент. В мелких компаниях подобными вопросами занимается , или . Как правило, основные должностные обязанности директора по маркетингу таковы:

1. Управление сотрудниками (маркетологами, копирайтерами, дизайнерами и т. д.).
2. Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
3. Управление брендом. Иногда вывод на рынок новых торговых марок.
4. Маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
5. Взаимодействие с рекламными агентствами, блоггерами, партнерами.
6. Реклама, PR, интернет-продвижение: разработка кампаний и рекламных акций, проведение и оценка эффективности.
7. Бюджетирование: планирование затрат на месяц, квартал, год.

Иногда функции директора по маркетинга включают в себя:

1. Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
2. Запуск и развитие мобильных приложений.
3. SMM и продвижение групп в социальных сетях.

В различных компаниях разная специфика компаний, но основные требования к директору по маркетингу примерно одинаковы:

1. Высшее экономическое образование (иногда требуют маркетинговое).
2. Опыт решения сложных маркетинговых задач.
3. Опыт аналогичной работы — часто требуется специфика: B2С, В2В или, например, недвижимость.
4. Управленческие навыки и умение ладить с коллективом.
5. Знание рекламного рынка, наличие знакомств и связей.

Должностная инструкция директора по маркетингу

Вы здесь I.

Общие положения 1. На должность директора по маркетингу назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж по специальности в области маркетинга не менее 3 лет.

2. Назначение на должность директора по маркетингу и освобождение от неё производится приказом генерального директора организации.

3. Директор по маркетингу должен обладать: 3.1. Организаторскими способностями.

3.2. Аналитическими способностями. 3.3. Способностью к перспективному планированию.

3.4. Коммуникационными способностями. Директор по маркетингу должен знать: 3.5. Законодательные нормативные акты, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и ёмкости рынка.

3.6. Методы определения платёжеспособности спроса на товар и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции. 3.7. Методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции. 3.8. Организацию рекламного дела.

3.9. Способы и методы работы с дилерами, СМИ. 3.10. Порядок рассмотрения и подготовки рекламной документации и ответов на претензии. 3.11. Стандарты и технические условия на продукцию компании.

3.12. Организацию учёта и составления отчётности о выполнении планов и реализации продукции.

3.13. Перспективы развития компании.

3.14. Основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемой продукции, её отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки. 3.15. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции.

3.16. Компьютерные технологии и операционные системы.

3.17. Основы трудового законодательства. 3.18. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. 4. Директор по маркетингу в своей деятельности руководствуется настоящей должностной инструкцией.

5. Директор по маркетингу подчиняется непосредственно зам.

генерального директора компании.

6. На время отсутствия директора по маркетингу (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несёт ответственность за надлежавшее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности Директор по маркетингу: 1. Осуществляет разработку маркетинговой политики компании на основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирования потребительского спроса на продукцию, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.

2. Обеспечивает участие отделов находящихся под непосредственным руководством в соответствии с перспективными и текущими планами закупок и реализации товара. 3. определяет новые рынки сбыта и новых потребителей товара.