Риэлтор как работать чтобы продавать


Риэлтор как работать чтобы продавать

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля: пошаговая инструкция


» Автор Дмитрий На чтение 11 мин. Просмотров 2.5k. Опубликовано 27.02.2020 Как стать риэлтором по недвижимости с нуля, с чего начать, если совсем не знаешь о профессии ничего, нужен ли опыт в продажах и образование, где брать первых клиентов, работать самостоятельно или в агентстве — советы и подробности в статье.

Многим кажется проще простого работа — нашел покупателю и собственника, отвел за руку, постоял на регистрации сделки купли-продажи недвижимости в Росреестре и получил комиссию от 50 тысяч рублей. Многих это прельщает, особенно, если сайты трудоустройства пестрят обещаниями зарплаты от 100.000 рублей в месяц.

Узнайте, как стать риелтором по недвижимости из статьи и оцените, свои силы перед тем, как пойти работать в риэлторский бизнес.

Узнайте, можно ли идти релтором лично вам и Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» профессию гневными топиками на форумах. Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором. Правда одного желания зачастую мало. Вам придется вооружиться многими знаниями и применять их на практике, например, пригодится маркетинг, психология, способность быстро построить доверительные отношение и многое другое.

Требования к образованию в риэлторском бизнесе нулевые, но хорошим бонусом будет юридическое, даже если вы ни дня не работали по специальности, а это явление распространено в России. Для старта подойдет даже техникум или среднее школьное образование, диплом не главное. Читайте: Прежде чем искать работу риэлтором попробуйте поработать в продажах, хотя бы менеджером по продажам или там, где требуют активных продаж.

Благо подобных вакансий очень много и если вы хорошо справляетесь со стрессом (когда на дню слышишь 99 отказов из 100 предложений), то с риэлторским бизнесом справитесь и подавно; Подготовьте финансовую подушку, минимум на 3 месяца работы агентом по недвижимости и учтите, что совместительство здесь не получится, по аналогии с погоней за двумя зайцами; Зайдите на сайт вакансий и создайте анкету (резюме). Просмотрите все вакансии в вашем городе проживания и выпишите требования, которые работодатель ожидает от вас. составьте свое резюме так, чтобы соответствовать этим требованиям.

По готовности рассылайте отклики на вакансии в крупные риэлторские конторы; Вам понадобится хорошая база первых клиентов и источник информации для сопровождения первых сделок.

В этом поможет хорошее агентство недвижимости. Как его выбрать? Об этом отдельный параграф в статье, но если вкратце: достаточно известное и не обещающее золотые горы, с бесплатными обучающими курсами для сотрудников.

В результате вы получите ценную информацию о том, как работают агенты на рынке недвижимости вашего города от самых опытных агентов. Риэлторская компания чаще всего предоставляет новичкам номера телефонов собственников, продающих квартиры. Не много 1-2 телефона в несколько дней, но это большое подспорье, если начинаете с нуля;

Что нужно знать риэлтору по недвижимости (новичку)

» Автор Дмитрий На чтение 5 мин.

Просмотров 1.9k. Опубликовано 02.06.2020 Что нужно знать риэлтору-новичку, уметь делать, чтобы становиться успешным специалистом по недвижимости, ошибки в начале профессии, советы по работе с клиентами, объектами недвижимости. Сроки до первой сделки Перво-наперво сроки, когда вы можете получить агентское вознаграждение.

В США, к примеру, может пройти год, в России, средний показатель от 6 месяцев.

Поэтому, в начале карьеры риелтора будьте готовы к появлению первых заработанных денег через довольно продолжительное время. Из правила есть исключения, я видел на практике, как новички-агенты получали первый гонорар уже через 1-2 месяца работы.

И чаще всего это агенты по аренде недвижимости, их гонорар меньше по размеру, но получить его реально в первую неделю работы, однако объем работы и другие минусы могут перекрыть такой успех. И вот первый совет, один из способов повторить этот успешный опыт — искать клиентов среди своих родственников, знакомы, друзей, друзей друзей и т.д., т.е ближний круг. Этот подход почти гарантирует, что сделка состоятся в ближайшее время с вашим участием, т.к.

к знакомым больше доверия и к рекомендациям от знакомых тоже.

Платное обучение в агентствах недвижимости Каждое риэлторское агентство имеет богатый практический опыт по сопровождению сделок с жилой, коммерческой и иными видами недвижимости. Знания стоят денег, поэтому обучение новичков зачастую платное.

Не стоит относиться к этому с негативом, потому что опыт порой достается через судебные тяжбы, которые нормальное агентство «тянет» за своего сотрудника, если он виноват. Плюсов в таком обучении гораздо больше — вы почерпнете реальный опыт, как говорят «с пылу с жару», от людей, которые работают «в полях», а не гуру написания статей в блогах. Цените это, умейте задавать вопросы, мучайте вопросами, старайтесь взять больше, чем вам дают.

Так делал и я, риэлторы-профессионалы убегали, завидев меня издалека, т.к. знали, что я опять выужу у них, ногами и нервами заработанный опыт. Не забывайте благодарить своих более опытных коллег за то, что они уделяют вам время, не будьте эгоистами, угостите чаем, кофе и т.д.

Это меньшее, чем вы можете их отблагодарить.

Конечно, после сделки или разрешенной ситуации можете сказать, что именно их подсказки и информация помогли вам успешно закрыть сделку, заключить эксклюзивный договор и т.д. В результате, вы всегда будете иметь успех и получать ценные советы от своих коллег.

Алгоритм работы риэлтора-новичка Чтобы как можно более комфортно влиться в круговерть работы на рынке недвижимости, вам необходимо пройти несколько шагов: Уладить все проблемы на предыдущей работе. Вас не должны отвлекать, вызывать в офис по предыдущему месту работы. Успех достигается только при полном погружении в новую профессию — риэлтор; Тщательно выбирайте агентство недвижимости.

От того, насколько правильно, а скорее удачно вы это сделаете зависит уровень вашего достатка, количество сделок, качество обучения, морально-психологическое состояние и многое другое; Научитесь планировать свой день.

Как заставить работать риэлторов

Квартиру я покупал дважды.

Один раз – самостоятельно, второй раз – с помощью риэлторов.

И о работе агентства, куда я обратился, остались не самые лучшие впечатления. Пообщавшись с другими жителями нашего города, которые тоже совершали сделки купли-продажи с помощью посредников, я пришел к выводу, что свою работу большинство этих «специалистов» выполняют спустя рукава.

И за ними нужен контроль со стороны самих заказчиков.Конечно, я знаю, что среди риэлторов немало добросовестных и профессиональных работников, которые следят и за своей репутацией, и за репутацией агентства, где работают.

Обращаясь к ним, люди без проблем заключают сделки.Например, одна моя знакомая обратилась к риэлтору с просьбой продать квартиру. Видела она его буквально три раза: при составлении договора с агентством, при оформлении сделки с покупателем и при регистрации документов в Многофункциональном центре.

Все нужные операции риэлтор проделал сам. По доверенности.Но такое – увы!

– скорее исключение из правил, чем закономерность.Поэтому ниже я обобщил свой не очень приятный опыт и отзывы знакомых. Цель материала – не очернить риэлторов, а показать, на что стоит обращать внимание, если вы обратились к посредникам. Содержание Казалось бы – очевиднейшая вещь, но многие риэлторы, особенно одиночки, предпочитают не составлять письменный договор, а ограничиваются устным соглашением с клиентом.
Но это опасно по целому ряду причин:

  1. клиент не сможет добиться от него исполнения обязательств;
  2. риэлтор может повысить цену после оказания услуг.
  3. риэлтор не будет нести вообще никакой ответственности;

[su_note]Алена обратилась в агентство Квартал, где ее вниманием завладел один из риэлторов.

После обсуждения ситуации в офисе он вышел проводить ее на крыльцо и тут же предложил провести сделку «мимо конторы».Алена согласилась – ее подкупило, что агент снизил цену на свои услуги на несколько тысяч рублей. Письменный договор, естественно, не был заключен.

Когда же квартира была продана, риэлтор неожиданно потребовал полный гонорар, мотивируя, что сделал всё быстрее и качественней, чем агентство, и пригрозил подать в суд.

Алене скандалить не хотелось – пришлось платить.[/su_note]После составления письменного договора у вас появится право требовать от риэлторов полного выполнения всех условий соглашения.К сожалению, юридическая грамотность в нашей стране находится на низком уровне, и иногда даже сами агентства говорят, что договор – всего лишь формальность, бумажка из категории «чтобы была».На самом деле это не так.

Договор – основной документ, который регулирует ваши отношения с риэлторами, и именно на него придется опираться, если что-то пойдет не так.

Не подписывайте договор в том виде, в котором вам его дадут. Обычно риэлторы составляют его хитро – так, чтобы у них не возникло никакой ответственности.Часто в соглашении прописываются невыгодные для заказчика условия.

Как эффективно продавать услуги риэлтора

HomeCRM — мультилистинг система недвижимости сократи рутинную работу и повысь эффективность своей компании с HomeCRM!

  1. / /

2020-11-01 09:11:30 Когда вы продаете свою риэлторскую услугу владельцу объекта недвижимости, тот может испытывать какие-то сомнения, высказывать возражения или даже напрочь отказываться с вами работать. Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений?

Да, в 90% случаев такое возможно. Об этом мы и хотим рассказать.

Каждый риэлтор должен оказывать качественные услуги, которые нужны клиенту Наверняка вы слышали такую фразу, что продажа начинается с того момента, когда клиент произносит слово «нет». Это действительно так. Пока он согласен со всем, что вы говорите, это просто предложение услуг.

И только в тот момент, когда клиент начинает отказываться или как-то демонстрировать свое несогласие, стартует полноценная продажа. Какие обычно возражения встречаются в риэлторском бизнесе?

«У вас дорогая услуга», «я не готов работать с агентами», «я не хочу подписывать эксклюзивный контракт», «мне вообще не нужны никакие посредники, я сам продам», «мы уже сотрудничали с одним агентством, и оно ничего не сделало» и т.д. Все эти возражения можно разделить на категории:

  1. Не доверяют агентствам в принципе. Возможно, такие клиенты уже имели какой-то негативный опыт работы с риэлторами. Или на них могут оказывать соответствующее влияние другие люди, которые не доверяют посредникам.
  2. Не хотят платить агентам комиссионные. Такие собственники предлагают переложить оплату комиссионного вознаграждения на покупателя квартиры.
  3. Не видят смысла в услуге агента по недвижимости. Пожалуй, это самое частое возражение. Люди уверены, что могут сами продать свое жилье, разместив объявление на avito.ru и еще паре сайтов.
  4. Не хотят заключать эксклюзивный договор. Они понимают, что агентство им может быть полезно, и готовы с ним сотрудничать, но вот эксклюзивный контракт они подписывать не желают. Они соглашаются на листинговый договор, рекламный или еще какой-то (разные агентства изобретают свои «велосипеды»), но только не эксклюзивный. Такие клиенты говорят: «Пять агентств продадут мою квартиру намного быстрее, чем одно». Ваша же цель – стараться работать только по «эксклюзивам».

Эти четыре типа возражений расположены в порядке убывания сложности.

Одни люди вообще не настроены на диалог, поэтому к ним нужен более мягкий, глубокий и долгий подход. Другие работать готовы, но просто не желают платить деньги. На самом деле здесь все просто: вам всего лишь нужно доказать, что вы сможете лучше его самого и конкурентов удовлетворить его потребность.

Разумеется, свои слова потом надо будет доказать делом. Главная проблема всего риэлторского бизнеса в том, что клиенты до конца не понимают, в чем заключается работа посредников, какую пользу они могут получить от сотрудничества с ними.

Начинающий риэлтор: что нужно знать

Прежде чем профессия риэлтора начинает приносить желаемый доход, может пройти от одного месяца до полугода, поэтому риэлтору следует подготовиться ко времени на «раскачку» заранее.

Это означает, что нужно быть уверенным в том, что некоторое время придется жить на накопленные ранее средства, не получая прибыль от своих действий. Во многих агентствах обучение проводится платно, поэтому к таким расходам тоже нужно подготовиться.

Прежде, чем начинать изучать профессию, следует выполнить несколько действий:

  • Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
  • Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).
  • Уйти с прежней работы. Это необходимо для того, чтобы освободить время для освоения новой профессии. Получить все знания в свободное от труда время практически невозможно. Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.
  • Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.

Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент. Рекомендаций по успешному старту — масса.

Почти все они касаются грамотного поиска клиентов. Так что быстро и просто ответить на вопрос, с чего начать риэлтору, невозможно — убедитесь, посмотрев видео. Чтобы выполнять свою работу более эффективно, любой риэлтор должен обладать определенными знаниями:

  • Требования, которые предъявляются к продаваемому имуществу.
  • Основы жилищного и земельного законодательства и нюансы юридического оформления сделок или .
  • Условия налогообложения. Благодаря таким знаниям риэлтор может ответить на распространенные вопросы клиентов о размере выплат государству.
  • Виды услуг, оказываемых агентствами недвижимости.
  • Методы, при помощи которых можно производить исследование рынка недвижимости и собирать полезную информацию в этой сфере.
  • Правила ведения переговоров, от которых во многом зависит успешность сделок.
  • Расценки на услуги риэлторов.
  • Порядок при оформлении сделки с недвижимостью.

Также риэлтор должен знать правила осмотра объектов и их оценки.

Именно от этого может зависеть количество получаемой прибыли. Кроме этого, агенту необходимо разбираться в способах рекламирования недвижимости, знать основы маркетинга и техники прямых продаж.

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно.

Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера — она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

» Автор Дмитрий На чтение 6 мин. Просмотров 2.2k. Опубликовано 24.06.2018 Расскажу, как работают риэлторы по продаже жилья (квартиры, доли, земли, иной недвижимости), чтобы обеспечить минимум 2-3 сделки и 3-5 договоров в месяц, следовательно достаточный для достойной жизни доход. Работайте правильно с квартирами продавцов и добьетесь частых продаж, постоянный поток клиентов.

Узнайте, , все За и Против Ниже опишу, как должен работать риэлтор по продаже недвижимости в виде схемы, которая позволяет работать не только с продавцами, но и нарабатывать базу покупателей, которым можно продать услугу подбора жилья. Продавца найти проще, чем покупателя — он дает рекламу, обращается в агентство, выставляют объекты на продажу.

Смотрите что включают должностные Задача риэлтора:

  • Подавать рекламу на АН/себя.
  • Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;
  • Заключить договор с продавцом;

По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру. В результате, продав жилье — получаем от продавца вознаграждение Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости.

В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти — ведете его на просмотр.

Зачем? Если покупателю не подошла квартира — прямо на встрече продаете свою услугу. Текущий вариант ему не подошел — предлагайте посмотреть другой, т.к.

вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы.

Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы заключить с ним договор подбора Поиск продавца или как найти инфо о продаваемых квартирах:

  • разместить объявление о покупке квартиры самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки на продажу);
  • в газетах можно открыто рекламировать себя и свои объекты;
  • в Интеренет.
  • расклейка, «семья купит квартиру»;
  • распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;

Ведите базу данных по продаваемым квартирам в Excel Вариант №1 Как работает риэлтор по продаже недвижимости, если собственник звонит в агентство недвижимости сам Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют объекты на продажу.

Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Он обращается сам и проще идет на контакт. Его цель продать, а ваша — заключить договор по продаже квартиры. Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого жилья. Уточняете, когда ему удобно показать объект.

Продавец непременно спросит о цене квартиры.

Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивную продажу недвижимости Поэтому на просмотре ваша цель — знакомство с продавцом и квартирой.

На первой встрече невозможно подписать договор.

Начинающий риэлтор: с чего начать?

» Автор Дмитрий На чтение 5 мин. Просмотров 820 Опубликовано 24.02.2020 С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим в статье.

Как я уже рассказывал в предыдущих статьях, получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно подготовиться к расходам на обучение риэлтору с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам.

Подробнее в статье: С чего начать:

  • Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.
  • Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
  • Узнать у руководства риэлторского агентства порядок формирования комиссии риэлторов и работу с возражениями;
  • Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;
  • Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
  • Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;
  • Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы; Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

  • Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.
  • Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риелторы;
  • Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;
  • Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;
  • Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;
  • Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном риэлторском коллективе;
  • Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;
  • Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;
  • Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;

Специализация Начинающему риэлтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации.

А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.

Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе Специальности:

  1. Риелтор по элитной недвижимости
  2. Агент по вторичному рынку недвижимости;
  3. Специалист по новостройкам;
  4. Риэлтор по коммерческой недвижимости;
  5. Агент по загородной недвижимости;
  6. И т.д.
  7. Риэлтор по аренде жилой и коммерческой недвижимости;

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия. У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку.

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?


> > Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.О том, как работают риэлторы по продаже квартиры, подробнее расскажем далее.Содержание:

Кто такое риэлторы?

Фото № 1Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья. Получи заказ на свои , он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений.

Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру.

Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором.

Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании.

В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски.

Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее. Для организации продажи квартиры риэлтору понадобятся бумаги на квартиру, доступ в помещение для его демонстрации покупателям.Оформив отношения с собственником , риэлтор переходит к поиску потенциальных покупателей.

Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.Если у риэлторской компании есть свой сайт, то информация размещается и на нем.

Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов.Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать.

Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта.

В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.

Как заключить сделку с риэлтором?

Фото № 2Когда покупатель на квартиру найден, важно согласовать нюансы будущей сделки с каждой из ее сторон.

Обычно процедура ее заключения выглядит следующим образом.

Риэлтор извещает клиента об откликнувшихся на

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

По данным московского агентства , квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами.

Как же риэлтору продать квартиру быстро?

Мы попросили профессионалов дать советы.Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников.

В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу.

Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.Содержание:Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту.

Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.Армаис Оганезов, руководитель АН : — Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена.

Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит.

Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.Любовь Вожжова, АН : — Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство.

Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру.

Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется.

Совет: на связи нужно быть всегда.

Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.

Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.Сергей Савельев, : — В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы.

Секреты продажи недвижимости для начинающего риэлтора

Как продавать недвижимость, советы для начинающего риэлтора, чтобы быть профессионалом в бизнесе и иметь хороший доход. На рынке вторичного и первичного жилья работает очень много специалистов по продаже недвижимости, но не всех из них можно назвать профессионалами в своей сфере.Чтобы работать риэлтором, нужно не только научиться работать с жилой площадью, но и уметь находить контакт и подход ко всем людям.Прежде чем начинать профессиональный путь в риэлторской деятельности, необходимо понять сущность работы такого специалиста. Люди, которые выступают клиентами риэлторов и видят, сколько они получают с одной сделки, заряжаются мыслью о том, что тоже хотели бы так зарабатывать.

Но работа риэлтора не укладывается в один день, за этим стоят недели труда.Чтобы совершить одну сделку, нужно не только найти клиентов на недвижимый объект, но и заниматься проверкой и подготовкой всех документов и посещать различные инстанции. Перед тем как стать риэлтором, нужно понимать:

  • Нужно будет много общаться с разными людьми. Не всегда это общение будет проходить на приятной ноте, так как ситуации бывают разными, как и люди.
  • Деятельность специалиста по продаже недвижимости – это бизнес. В бизнесе действует одно важное правило: сколько ты поработал, столько денег и получил. Чтобы получать больше денежных средств, нужно больше работать.
  • Режим работы – ненормированный. Стоит быть готовым к тому, что клиенты могут позвонить в любое время и назначить встречу. Обычно людям удобно смотреть квартиры в выходные дни, поэтому нужно быть готовым всегда выехать по делам.
  • У новичков в деле продажи недвижимого имущества не будет постоянного дохода первое время. Основные деньги, которые получает специалист, – это проценты, переходящие к нему после заключения сделки купли-продажи объекта. Пока у человека нет опыта в такой работе, не стоит рассчитывать на регулярный доход.

По статистике, не все риэлторы, которые пришли в такой бизнес, остаются в нем надолго. Нужно уметь найти подход к людям, быть коммуникабельным, всегда мобильным и профессионалом в своем деле.Научиться тому, как быть риэлтором, можно на специальных курсах.

Высшее и среднее образование в России не предлагает людям получение такого рода профессии.

Самыми ценными знаниями являются не теоретические, а практические.

Именно поэтому при приеме на работу риэлтором специалисты, уже имеющие многолетний опыт, берутся учить новичков.Нового риэлтора никто не отправит самостоятельно осуществлять сделку от ее начала до конца. У такого специалиста всегда должен быть наставник, только так можно качественно и в процессе работы получить нужные знания.Важно!

Стоит посещать различные семинары и тренинги. Они проводятся в разных городах России регулярно, туда приезжает много риэлторов из разных уголков страны.

Они делятся своим опытом, слушают лекции от успешных специалистов России.Не стоит ограничиваться только теми знаниями, которые предлагают новому работнику в агентстве, нужно самостоятельно пополнять запасы знаний в продаже недвижимости.

Как риэлтору предложить свои услуги клиенту

» Автор Дмитрий На чтение 4 мин.

Просмотров 541 Опубликовано 16.11.2018 Как риэлтору предложить свои услуги, сформировать эффективно работающее предложение для продавца и покупателя, как предложить услуги по телефону, находить клиентов, советы.

Последняя тенденция на рынке недвижимости сместилась в фокус, где потенциальный клиент (собственник, покупатель. арендатор) не понимают сути и востребованности риэлторской услуги.

оттого наблюдается еще большая текучка агентов из фирмы в фирму в поисках клиентов, и если ранее это касалось новичков, то теперь и опытные маклеры чувствуют себя не уверенно. Если нет понимания, зачем посредник, то нет и обращений. Как не было их 8 лет назад, так и сейчас, когда информацию о самостоятельной покупке и продаже квартиры можно найти на любом сайте, а еще научат как кинуть риэлтора на комиссию.

В связи с этим обстоятельством парадигма работы с клиентом поменялась, теперь чтобы эффективно продавать услуги, риэлтору надо самостоятельно искать нуждающегося в улучшении жилищных условий клиента. А если сказать еще точнее, то потенциальный клиент риэлтора это продавец и покупатель в одном лице, который продает и покупает взамен (альтернативщик), попавший в цепочку таких же как и он желающих реализовать свою жилплощадь. Как продать свои услуги риэлтору: методы Пока клиент риэлтора не поймет выгоду в приобретении предлагаемой услуги, он ее не купит!

Потом уже следует вызов доверия, транслирования себя, как профессионала и прочее.

Метод работы с покупателями и собственниками, не работающими с маклерами Например, вы каким-то чудом (для новичков) заключили договор с клиентом: в случае подбора квартиры, в любом случае будете общаться с собственниками жилья, которые не заключили еще ни с кем эксклюзивного договора; в случае продажи жилья, будут приходить покупатели, которым нужна квартира в том же районе, где вы продаете недвижимость; в случае работа с альтернативщиками вы продаете в одном районе, а подбираете в других, отсюда и появление новых возможностей для поиска клиентов. Соответственно, вам решать, либо вы их «отпускаете» после нерезультативных показов или просмотров, либо работаете с ними. Контакты у вас сохраняться (номер телефона, E-mail, профиль в соцсети и т.д.).

Как увеличить количество продаваемых квартир на районе? К примеру, продаете однушку и стараетесь по максимуму ее рекламировать и показывать потенциальным покупателям.

Не ленитесь, обзвоните реализуемые в этом же районе 1-комнатные квартиры, выйдите на собственников и предложите им приводить покупателей, обосновав это тем, что вы уже продаете рядом квартиру. И так можно «окупировать» весь район! Не ограничивайтесь одним предложением, выясните, если продавец альтернативщик, то предложите решить его вопрос сообща.

С таким подходом вы не только увеличиваете количество продаваемых объектов, но и количество просмотров, т.к. охотнее будут смотреть реализуемые объекты недвижимости у того маклера, кто продает на районе 3-5, а не одну квартиру. Как риэлтору предложить свои услуги по телефону

Как стать успешным риэлтором с нуля?

Многих склонных к авантюризму людей привлекает профессия агент по недвижимости или, другими словами, риэлтор.

С первого взгляда может показаться, что это простая работа. Достаточно свести покупателя с продавцом, проверить все документы и можно получить свои комиссионные.

На самом деле не все так просто. Как стать риэлтором с нуля мы разберемся в этой статье.

Некоторые люди не знают, зачем нужен риэлтор, если подходящий вариант покупки или продажи квартиры можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно.

Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов. Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует. Правильное название этой профессии – агент по недвижимости.

Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.

Новичкам всегда трудно начинать свое дело. Будьте готовы к тому, что вам придется преодолеть множество трудностей. Если вы никогда не работали самостоятельно, следует помнить о том, что теперь вас никто не будет наставлять или что-то указывать.

Поэтому приготовьтесь к свободному плаванию. Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде. Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем.

К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях.

Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело. Такой бизнес можно вести двумя способами: Упрощенный вариант – частный риэлтор. Для этого нужно иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями.

Кроме того, следует ознакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы. Обратитесь за помощью к опытным специалистам, которые расскажут вам, что нужно знать риэлтору.

Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно приступать к работе.

Второй вариант – открыть собственное агентство недвижимости.

Поставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход.

В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное — опыта. Схема: риэлторский бизнес

  • Коммерческая недвижимость;
  • Квартиры;
  • Аренда жилья.
  • Загородные дома;

Если браться за все сразу, невозможно добиться положительного результата. Со временем, когда вы поймете, как стать успешным риэлтором, можно постепенно расширить сферу деятельности.

Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи.

На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления. Но это позволит получить вам бесценный опыт.

Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе.

Как стать риэлтором с нуля: советы экспертов

По прогнозам экспертов, . Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости.

Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.Содержание:Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности или в погоне за большим доходом .Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.Василий Олейников, гендиректор АН : – Найдите развивающуюся компанию.

Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества.

Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.Сергей Вишняков, : – Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку. Читать по теме Оказывается, , а поиск клиентов — это целое искусство.

Хотите подробностей? Переходите по ссылке.Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?Учитесь и к каждому клиенту.

И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.Наш эксперт порекомендовал такой набор:

  1. Филипп Макгро «Меняю себя»
  2. Уэйн Дайер «Сила намерения»
  3. Кен Бланшар «Горячие поклонники»
  4. Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
  5. Роберт Дилтс «Магия языка»
  6. Зиг Зиглар «До встречи на вершине»

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора.

Его миссия — помогать людям. А они больше всего . Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.Сергей Вишняков, : – Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их.