Как сделать рекламу продуктового магазина
Оглавление:
- Самые мощные маркетинговые приемы
- Реклама магазина одежды: эффективные способы и примеры
- Как разрекламировать магазин
- Как эффективно и правильно рекламировать магазин
- 76 Способов как привлечь клиентов в магазин и бизнес
- Идеи бюджетной раскрутки торговой точки
- Как рекламировать продуктовый магазин
- Как сделать рекламу для продуктового магазина
- Рекламируем магазин продуктов
- Реклама в магазине: организация рекламы и продвижения товаров
- Магазин ПРОДУКТЫ
Самые мощные маркетинговые приемы
Как продавцы, магазины и маркетологи манипулируют покупателями? в действии Большинство людей при совершении покупки следуют не своей логике, а поддаются эмоциональным всплескам, вызванным их ожиданиями.
И немалая доля в таком поведении покупателей определяется умелыми, но незаметными для покупателя действиями продавцов, магазинов и поставщиков товаров. Воздействие на покупателя Воздействие на покупателя начинается с момента его входа в магазин. Этому способствуют правильно подобранные интерьеры магазина, музыкальное, световое, иногда ароматическое сопровождение клиента.
Но такие методики больше подходят для крупных торговых сетей или супермаркетов, поскольку из-за системы самообслуживания человек в большинстве случаев принимает решение без участия консультанта. В магазинах с консультантами на клиентов и посетителей оказывается воздействие другого рода. Даже до начала диалога с клиентом продавцы хорошо знают о том, как себя нужно вести с покупателями.
Что, когда, как нужно предлагать, говорить, показывать покупателям и простым посетителям для того, чтобы их заинтересовать. Современный маркетинг действует по жестким правилам и законам. Поэтому ничему удивляться не стоит.
Первым приемом, который используют для психологического присоединения к клиенту и установлению нужного с ним контакта, является техника «Чувствую. Казалось. Понял». Каждый из нас может вспомнить, как продавец говорит фразу, в которой обязательно присутствуют эти три слова.
Такая фраза может звучать примерно так: «Я понимаю (знаю), что вы сейчас чувствуете (ощущаете). Мне раньше тоже казалось (Я раньше также считал), что эта вещь мне не нужна.
И (но) затем я понял (осознал), что без нее мне реально не обойтись». По сути фразы, построенные по такому принципу, являются шаблонными приемами для установления связи между клиентом и продавцом, а также психологического присоединения к клиенту.
Они направляют мысли и выбор покупателя в нужную продавцу сторону.
Ценовой контраст или вилка цен Этот прием используется продавцами очень давно.
Несмотря на свое постоянное применение, он остается крайне эффективным.
Для того, чтобы вызвать у покупателя желание приобрести конкретную вещь, продаже которой наиболее важна для магазина в данный момент, возле нее в торговом зале размещают еще несколько вещей, похожих на заинтересовавший покупателя товар.
Но при этом существенно (в несколько раз) отличающихся по цене, как в большую, так и в меньшую сторону. Слишком низкая цена часто заставляет покупателя считать такой товар некачественным, а излишне высокая – не дает ему возможности приобрети продукт.
И покупателю остается приобрести именно тот продукт, который усиленно продвигает магазин, создавая иллюзию высокой выгоды от покупки. Кстати, цены на сопутствующие правильному выбору товары часто могут быть абсолютно надуманными и необоснованными. Музыкальный фон и музыкальное сопровождение покупателя Все замечали, что в залах крупных торговых сетей, супермаркетов и хороших магазинов обязательно звучит музыка.
Как привлечь клиентов в магазин – 5 рабочих методов о которых вы знаете, но по какой-то причине не используете в своем бизнесе
, Автор: Сергей Стегно В этой статье вы узнаете 5 рабочих методов, как привлечь клиентов в магазин. Как подготовить ваш магазин к приему покупателей.
Как разработать и дать людям причину прийти именно к вам в магазине, а не в другой. Как проанализировать поток покупателей и что с этим сделать в дальнейшем.
Как привлечь клиентов в магазин – 5 рабочих методов Прежде чем начать работы по привлечению покупателей в свой магазин, вам нужно подготовиться самому, подготовить магазин в персонал к приему. В противном случае, если вы будете не готовы, то эффект привлечения сработает полностью наоборот. Пример: вы проводите акцию, рекламируете товар локомотив, к вам начинают приходить покупатели, и в самый пик наплыва у вас заканчиваются запасы этого самого товара-локомотива.
Покупатели уходят злые и разочарованные, «кляня вас и ваш магазин на чем свет стоит». Вам нужна такая реклама? Конечно не нужна.
Начать подготовку нужно с изучения своего потенциального покупателя.
- что им мешает приобрести тот или иной товар, который вы продаете
- кто эти люди, которых вы будете привлекать в свой магазин;
- и тд, не буду повторяться полную инструкцию по определению целевой аудитории в бизнесе читайте в статье
- чем они занимаются;
- что их интересует;
Когда будете знать потенциальных клиентов лучше, чем себя — можете приступить к разработке стратегии привлечения клиентов в свой магазин. Вам нужно подготовить план проведения мероприятий по привлечению клиентов в магазин.
Пропишите конкретные сроки и контрольные показатели каждого шага. В этот план включите те методы, которые написаны ниже. И теперь собственно рабочие методы для привлечения потенциальных потребителей в ваш магазин.
В правильном и эффективном привлечении клиентов есть одно несокрушимое правило – «привлекаем на одно, зарабатываем на другом». Поэтому вам нужно разработать, на основании изученной целевой аудитории – причины, по которым ваши потенциальные клиенты придут именно в ваш магазин, а не в какой другой. И когда вы эту причину найдете, разработайте решение и внедрите в свой план мероприятий.
Я предлагаю вам несколько самых популярных причин Скидки Наверное, самый популярный способ заманить покупателя в магазин. Зайдите в любой ТРЦ, или пройдите по улице, где расположены магазины в ряд, что вы увидите на витринах?
Правильно – СКИДКИ – 20%, 30%, 40%, 50% и 70%.
Неудивительно, что потребители перестали верить в них, тем не менее этот способ работает.
Только, пожалуйста не делайте так, как некоторые умники сегодня повышают цены на 40%, проходит неделя, пишут на витрине скидка 40% и возвращают настоящую цену. Или некоторые пошли еще дальше, не ждут неделю, повышают цену и сразу дают скидку на эту же разницу. Уважаемый руководители магазина, покупатель уже далеко не дурак и когда почувствует обман, пойдет к вашему конкуренту, даже если у него дороже.
Акции Отличный метод, для того чтобы привлечь покупателя в магазин.
Главное, чтобы акция заинтересовала вашу целевую аудиторию.
Реклама магазина одежды: эффективные способы и примеры
Реклама – двигатель торговли.
Какой бы избитой ни была эта фраза, работать она будет всегда. В этой статье мы расскажем о пассивных и активных способах рекламы и о том, как сделать их наиболее эффективными.
А также перечислим виды рекламы, которые не работают для магазина одежды. О чем вы узнаете: Чаще всего пассивная реклама является абсолютно бесплатной для владельца магазина, однако менее значимой она от этого не становится. Пассивной рекламой магазина одежды может быть отношение персонала к покупателям, доброжелательность, улыбка.
В сфере торговли ярким примером, когда подобная реклама работает, является сеть магазинов STOCKMANN.
Компания изначально делает упор на качестве обслуживания. Например, покупатель при необходимости может воспользоваться услугами консультанта по стилю.
Ярким примером будет электронный справочник 2Gis (Дубль Гис). Человек вводит запрос в поисковую строку уже являясь потенциальным покупателем, причем чаще всего запрос изначально содержит информацию конкретизирующую поиск (например, «магазин женской одежды», «магазин мебели» и т.д.), и далее выбирает нужную торговую точку согласно необходимым параметрам (адрес, время работы и т.д.).
В эту же категорию можно отнести «сарафанное радио».
Чтобы этот вид рекламы работал, владельцу магазина будет достаточно оставить у покупателя приятные впечатления от посещения магазина, далее всю работу по продвижению выполнит покупатель.
Например, женщина сделала покупки в магазине для будущих мам, ей понравилась одежда и качество обслуживания, после этого она поделится впечатлениями с посетителями курсов для беременных.
С большой вероятностью они и станут потенциальными покупателями. Читайте подробнее: Форумы, группы и также являются пассивной рекламой, способствующей продвижению магазина. Администратор группы определенного магазина может не рекламировать в открытую новое поступление, а создать пост, в котором будет подробно описана характеристика.
Многие сейчас этим пользуются.Читайте подробнее: На бесплатных хостингах в интернет-сетях можно самостоятельно создать сайт организации.
Для этого существуют бесплатные шаблоны с хорошей графикой.Читайте подробнее: Что касается форумов, они тоже могут сыграть роль «сарафанного радио», один пользователь высказал положительное мнение о магазине, второй его поддержал, а третий расскажет о новом магазине одежды с прекрасным обслуживанием своим коллегам. Социальные сети являются довольно обширной площадкой для размещения рекламы, причем способы размещения могут быть разными.
Как разрекламировать магазин
11 июня 2011 Автор КакПросто! Открытие собственного магазина влечет за собой множество проблем и вопросов: выбор товара и поставщика, подбор персонала, установка оборудования.
Но все усилия могут оказаться тщетными, если товар не будет продан. Поэтому первая задача хозяина магазина – привлечь покупателя. А значит найти ответ на вопрос – как разрекламировать магазин.
Открываем секреты: Статьи по теме:
Как раскрутить магазин продуктов: анализ рынка и конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия
> > > Собственное дело – это оптимальное решение для тех, кто устал работать на «дядю» или «тетю». Однако того или иного предприятия – еще не гарантия безбедной старости и финансового достатка. Важно правильно вести свой бизнес и стараться избегать наиболее распространенных ошибок, которые могут привести к не самым благоприятным последствиям.Содержание:
Стоит анализировать магазины конкурентовЧтобы раскрутить продуктовый магазин, недостаточно лишь хорошего размещения предприятия и низких цен.
Большую роль играют конкуренты и потенциальные покупатели, чьи необходимо учитывать в первую очередь.Учитывая тот факт, что магазин продуктов уже существует на определенной территории, выбор оптимального местоположения уже не имеет права на существование. Это значит, что необходимо отталкиваться от уже существующих особенностей предприятия, то есть сделать так, чтобы местоположение магазина играло на руку его владельцу.Продовольственные магазины – это такой тип предприятия, для которого характерна достаточно большая конкуренция.Для того, чтобы успешно работать в этой сфере бизнеса, необходимо учитывать конкурентных предприятий и использовать сильные стороны своего дела.Например, устраивать распродажи и заманивать покупателей низкими ценами, проводить рекламные кампании и сообщать о скидках.Время работы продуктового магазина играет немаловажную роль. Есть ли поблизости круглосуточный магазин?
Тот же самый шоколад у различных продавцов имеет различную стоимость. Из этого следует – необходимо выбирать таких поставщиков, которые предлагали более низкие цены и скидки (или бонусы) на большие заказы.Сохранить привлекательность в глазах постоянных клиентов, а также расширить клиентскую базу – все это возможно сделать, используя ведения собственного дела. Приятное обслуживание, низкие цены и широкий ассортимент продукции – этого будет вполне достаточно для того, чтобы не потерять постоянных клиентов и обзавестись новыми покупателями.Наверно не стоит говорить о том, что в любом, уважающем себя, продуктовом магазине должны быть хлеб и молоко.
Это классика жанра, без которой невозможно развивать свой бизнес в данной отрасли.
Богатый ассортиментИзвестно, что на площади в 50 квадратных метров можно расположить до 500 наименований товаров. Исходя из того, что магазин
Как эффективно и правильно рекламировать магазин
У многих предпринимателей, которые только начинают заниматься частным бизнесом, возникает вполне логичный вопрос, как рекламировать магазин? Некоторые люди считают, что реклама себя не окупает и предпочитают экономить на этой статье расходов.
На самом деле, в большей степени, именно от рекламы зависит прибыльность магазина. Если магазин хорошо разрекламирован, то его будет посещать большое количество покупателей. Чем больше людей посещают ваш магазин, тем выше уровень продаж.
Это и есть залог высокой прибыльности. Сейчас рассмотрим наиболее действенные способы рекламы магазина. Содержание статьи: Первое, что нужно сделать после того, как вы решили открыть магазин – это продумать его дизайн.
Особое внимание нужно уделить отделке внешних стен магазина.
Также необходимо придумать яркую вывеску, способную привлекать внимание покупателей.
Если главный вход в магазин выходит на одну из центральных улиц, или площадей, то вывеска вашего магазина, должна выделяться среди всех остальных. Глядя на нее у прохожего должно возникнуть желание посетить магазин.
Если же магазин расположен не по центральной улице, а в каком-нибудь переулке, то от яркой вывески в этом случае не будет никакой пользы.
Тогда нужно уделить больше внимания оформлению окон и витрин.
Исходя из этого уже можно понять, как правильно рекламировать магазин еще до его открытия.
Но, прежде чем начать работать над дизайном вывески, магазину нужно придумать название. Название магазина косвенно влияет на уровень продаж. Прочитав вывеску с названием магазина, у потенциального покупателя может появиться желание посетить его, или наоборот, он не захочет сюда заходить, даже если предлагаемая группа товаров будет для него актуальна.
Название магазина должно соответствовать товару, который в нем продается. При этом стоит избегать банальных названий. Согласитесь, гораздо красивее будет звучать такое название магазина, как «Женский каприз», нежели «Магазин женской одежды».
Прочитав оба названия, человек поймет, какая группа товаров продается в этом магазине. Но, магазин с первым названием привлечет большее количество покупательниц, нежели второй магазин. Это мы рассказали о том, как эффективно рекламировать магазин без особых затрат.
Если вы открыли магазин совсем недавно и еще не знаете, каким способом можно привлечь клиентов.
Вы много слышали , но конкретно не знаете, как продвигать магазин? Тогда начните проводить в нем различные акции и дарите покупателям сувенирную продукцию. Если говорить о финансовых затратах, то такой не считается самым дорогим, но при этом он очень эффективный.
Слухи о вашем магазине быстро разойдутся по району, и более дорогостоящая реклама будет не нужна.
У любого магазина обязательно должно быть название.
В противном случае люди не захотят сюда заходить.
Также нужно красиво оформить витрины, и выложить товар должным образом. Покупатель должен четко видеть все наименования товаров.
На каждом товаре обязательно должен быть актуальный ценник, иначе у покупателя сложится мнение, что его хотят обмануть. Если вы хотите привлечь покупателя ни на один раз, то одной рекламы будет недостаточно.
76 Способов как привлечь клиентов в магазин и бизнес
Первое о чем задумывается предприниматель после того как откроет свой бизнес как найти клиентов? В этой статье мы собрали стандартные методы, онлайн методы и необычные способы привлечения клиентов с запада.
Данная подборка поможет подобрать способ привлечения клиентов для обычного магазина, интернет-магазина и бизнеса в сфере услуг. Эти методики могут использоваться для поиска клиентов риэлторам, интернет-магазинам детской одежды, автомойкам и вообще любыми бизнесами. Содержание: Для начала рассмотрим простые способы привлечь клиентов.
Эти методики очень популярны и уже очень хорошо зарекомендовали себя среди маркетологов. Некоторые способы на первый взгляд могут показаться очень банальными и неработающими, но для каждого продукта всегда найдется своя целевая аудитория.
Точно так же дела обстоят и с привлечением клиентов.
Помимо обычных скидок можно придумать множество других интересных акций: «Две вещи по цене одной!», «28 февраля скидка 28% на все товары!», «Эксклюзивные носки в подарок при покупке на сумму 3.000р!» и т.д. Вместе с акциями хорошо работает ограничение во времени на них.
Например, «Только на этой недели скидка 50% на все пуховики!».
Чем меньше времени у покупателя на раздумья, тем больше вероятность, что он придет к вам и что-то купит по акции. Обязательно устраивайте акции на праздники. Особенно это касается рестораны и бары или какие-то другие развлекательные места куда теоретически могут прийти праздновать, например день рождения.
Можно устраивать акции не только на дни рождения, но и на какие-то необычное праздники. Например, день медика наверняка отмечают студенты медицинских университетов, для них по предъявлению студенческих билетов можно сделать какую-нибудь скидку и тогда они обязательно придут. Кто не любит подарки? Конечно же все их любят!
Если вы будете делать их чаще, то отношение покупателей к вашему бизнесу будет лояльнее и вероятнее всего в следующий раз они придут именно к вам.
Можно дарить какие-нибудь сувениры, которые они могут поставить у себя в квартире на видном месте и постоянно вспоминать о вашем магазине, когда видят их.
К новому году можно дарить красивые елочные игрушки с логотипом своего бренда и тогда о вас будут вспоминать каждый год.
Не все знают что дарить своим друзьям и близким, поэтому дарят подарочные сертификаты. Они обязательно должны быть в вашем магазине.
Человеку, который придет к вам, чтобы потратить свой подарочный сертификат, может понравится ваш магазин и он станет вашим постоянным клиентом. А если ему он понравится велика вероятность, что он позовет или хотя бы расскажет о магазине своим друзьям.
В результате создается неплохой поток посетителей.
Идеи бюджетной раскрутки торговой точки
Для корректной работы браузера следует включить javascript!
Если у вас есть небольшая торговая точка (магазин, киоск, место на рынке), но по каким-либо причинам не пользующаяся спросом среди местного населения, стоит пересмотреть маркетинговую тактику. Ниже приведенные советы и рекомендации, которые помогут вдохнуть в нерентабельный бизнес новую жизнь или раскрутить розничную торговлю с нуля.
Ваша главная задача заключается в том, чтобы максимально точно подобрать товары, которые будут удовлетворять потребности клиентов.
Затем – запустить маркетинговую кампанию, которая не просто проинформирует клиентов о вас, но и привлечет их внимание, возбудит интерес и побудит к совершению покупки. Миф о том, что реклама – это дорогое удовольствие, у вас развеется, как только вы начнете воплощать в реальность рекомендации, описанные далее в статье.
Воспользовавшись ими на практике, раскрутка точки станет приятным и малозатратным мероприятием. Итак, вот основные бизнес-идеи: Первостепенные затраты.
На старте бизнеса без капиталовложений не обойтись. Средства необходимы для привлечения покупателей к вашей продукции, марке, магазину в целом. Одним из бюджетных вариантов является раздача подарков в день открытия.
По причине того, что локация торговой точки – постоянная, как правило, аудитория потребителей также остается неизменной.
Данный аспект важно учитывать, например, при открытии киоска во дворе спального района.
Рассказать о себе поможет расклейка объявлений-анонсов об открытии ларька в шаговой доступности. Идеальным вариантом будет, если дата запуска вашего бизнеса совпадет с каким-нибудь праздником, например, Всемирным женским днем, Днем знаний, Днем Победы. В таком случае публикуя объявления, не забудьте поздравить население с наступающим праздником.
Выявление приоритетов потребителей должно происходить локально.
На определение товаров высокого спроса влияют такие факторы, как место расположения точки и ценовой сегмент. Для выявления потребностей местного населения можно мониторить ассортимент ближайших конкурентов. Грамотное размещение продукции.
Витрина – лицо торговой точки, «безмолвная» реклама товара и магазина в целом. Внешний вид витрины создает впечатление у людей, которые пришли в магазин впервые.
Яркий запоминающийся плакат воспринимается на уровне подсознания, поэтому решение о необходимости посещения новой торговой точки, скорей всего, будет положительным. Люди всегда покупают у тех, кто им нравится. Это правило подразумевает необходимость подбора профессиональных ответственных сотрудников.
Как рекламировать продуктовый магазин
Если правильно оценить проект, с учетом имеющихся тонкостей, готовое предприятие окупится за 1–2 года. Не уверены, что сможете оценить предприятие самостоятельно и распознать хитрости собственника, желающего завысить цену? Обратитесь в компанию «Первый Брокер».
Опытные аналитики:
- оценят стоимость проекта, выставленного на продажу;
- проведут предварительный аудит.
- составят договор и сопроводят сделку;
- договорятся о цене с продавцом;
После этого мы готовы помочь вам в продвижении продуктового магазина.
В случае, если нет как таковой возможности потратить средства на рекламу, можно использовать собственные силы – привлекать внимание потенциальных покупателей вывесками и сниженными ценами, регулярно проводить акции и предлагать скидки на определенные товары.
Неплохая идея – «Список покупок».
На создание миниатюрных листовок с перечнем товаров первой необходимости не потребуются значительные расходы, а вот польза от них будет очевидна.
Большинство покупателей забывают о том, что нужно было купить в магазине – а маленькая напоминалка позволит вспомнить все. Рекламный проспект с акциями Это тоже одно из проявлений заботы о клиенте, что положительным образом отразится на репутации торгового объекта. Кроме того, в такую листовку можно ненавязчиво внести товар, который и не относится к группе первой необходимости – например «конфеты» для самых любимых.
А вот «хлеб из русской печи», к примеру, будет 1 на 1000 продуктовых магазинов. Постоянно пополняйте свой уникальный ассортимент, и продвигайте его.
Важно И к вам всегда будет поток людей, за новинкой.
Следите за трендами в питании людей.
«Накормить» и обеспечить изобилием продуктов людей, страна смогла. Сейчас же, люди стараются не просто покушать, какой либо еды.
А здоровой, полезной и без химии. Акции. Как не банально, люди любят скидки, воспользуйтесь этим.
Сделайте систему накопления бонусов, тогда у людей будет мотивация возвращаться именно к вам, даже за какой либо мелочью, которую они могли купить бы и в другом магазине. Иван Меркулов: у нас магазин напротив детской площадки и катка, в жилом доме.
Мы в одном из углов сделали горячую выпечку и кофе, час с собой на вынос.
Для магазина губительны шлагбаумы при въезде на проезд, где расположен магазин.
Уличный стенд с анонсами интересных предложений. Возможно большая доска, где можно писать мелом.
Доскональное обучение персонала. Клиент, заходя в магазин, хочет купить конкретный товар, но в большом изобилии всего, не находит его глазами и уходит.
Но знающий продавец, всегда найдет нужный товар, или альтернативу ему.
Вариант: найдите свой, уникальный товар.
Внимание Во всех магазинах, плюс минус одинаковый товар.
Найдите тот товар, который будет пользоваться популярностью, и будет только у вас.
Возможно это товар от какого-то уникального поставщика. Как пример яблоки с определённого фермерского хозяйства, сыр с определённой небольшой сыроварни. Рекламируйте только редкие, но нужные товары.
«Колбаса по 200 р., майонез по 100 р.», этой рекламы навалом и у сетевиков.
Как сделать рекламу для продуктового магазина
Продуктовые магазины должны подходить к рекламе очень тщательно. Люди проводят большое количество времени, выбирая продукты для приготовления пищи, иногда это занимает по нескольку часов в день.
Интерес создания рекламной кампании продуктового гипермаркета состоит в разнообразии целевой аудитории.
Для примера заглянем внутрь гипермаркета.
Обратите внимание на людей и их продуктовую корзину – именно по ней можно определить психотип покупателя.
То, что вы едите, говорит о многом.
Но суть состоит в том, что продуктовые корзины, встречающиеся в гипермаркетах очень разнообразны. А, соответственно, и люди. Есть среди целевой аудитории и пенсионеры, и школьники ,и спортсмены, и креаторы и, конечно же, домохозяйки, закупающие продукты на целую семью. Поскольку психотип нашего покупателя довольно разнообразен, очень сложно сделать качественную рекламную кампанию, которая могла бы захватить большинство потенциальных клиентов гипермаркета.
Разные рекламные агентства находят разные решения этой проблемы. Я приведу свой любимый метод.
Основная суть создания таких рекламных кампаний состоит в выделение общих характеристик каждой целевой группы. Найдите, что объединяет всех покупателей вашего магазина.
1. Определите продуктовые корзины ваших покупателей.
В этом вопросе хорошо поможет обычное исследование внутри магазина. Для лучшего результата проведите исследование в разные часы – утро, день, вечер и выходные дни отдельно. Чем тщательнее вы будете наблюдать, тем лучше у вас будет вырисовываться картина продуктовой корзины.
Выделите несколько абсолютно разных типов и запишите. 2. Например, у вас получилось 10 продуктовых корзин.
Это 10 психотипов ваших покупателей.
Разные психотипы могут обладать схожими характеристиками. Найдите общее между этими людьми. Я просто обвожу одни и те же характеристики разными цветами.
4. У вас получится 2-3 основных характеристики.
На этом и следует строить рекламную кампанию. Такой пример приведен в случае, если вы хотите выпустить кампанию, нацеленную на поддержание имиджа магазина и по концепту она должна быть обобщенной. Естественно, можно сделать, скажем, серию принтов, которые будут разделены и предназначены для определенного психотипа покупателя.
Серия для спортсменов, серия для домохозяек и т.п. Все зависит от задач. А в качестве иллюстрации, к этой статье я предлагаю отличную креативную кампанию продуктового бразильского маркета MOB со слоганом «Fun&Fresh Food».
Работа агентства CCZ*WOW Tanya Sebrekova for MJ Agency
Рекламируем магазин продуктов
Всем доброго времени суток! Добро пожаловать на сайт ! Сегодня мы продолжим раскрывать и поговорим пожалуй о самом главном пункте, о привлечении клиентов, а другими словами, как своего вновь открытого продуктового магазина.
Не буду скрывать, что самой эффективной рекламой для продуктового магазина является сарафанное радио и как понятно изначально оно работать не будет по очень простой причине, О ВАС НИКТО НЕ ЗНАЕТ. Как же сделать так чтобы сделать поток потенциальных клиентов в магазин, а так же получить их лояльность. Ведь никто не будет советовать то, что не понравилось или вызвало обычную посредственность.
Поэтому у нас 2 задачи:
- Оставить о себе только самые лучшие воспоминания (акции и прочие приятности).
- Привлечь в магазин потенциального покупателя (в этом нам как раз и поможет реклама);
В случае если Вы открыли 1 магазин продуктов, то нас интересуют потенциальные покупатели именно из района в котором открыт магазин, ведь согласитесь, что никто не поедет на другой конец города, чтобы приобрести продукты именно в Вашем магазине. Из этого следует, что реклама должна быть точечной именно для Вашего района и значит многие виды рекламы можно смело вычеркнуть: телевидение, радио, реклама на авто и внутри автотранспорта, билборды, интернет, социальные сети, реклама на плазменных панелях – все это не годится для того чтобы рекламировать свой продуктовый магазин. Так какой вид рекламы нам все-таки подойдет:
- . В бизнес-плане продуктового магазина я уже упоминал о данных способах рекламы и опять повторюсь, штендер сделанный специалистами нужен обязательно;
- Листовки и буклеты. Красивые красочные листовки и буклеты с категориями товаров и главное с ценами – желательно с проведением какой-нибудь акции. Распространять как Вы понимаете необходимо только в районе где находится Ваш продуктовый магазин, распространите по почтовым ящикам;
- Вывеска и вход в сам магазин. Данные вещи должны приглашать и заманивать мимо проходящих потенциальных клиентов. Поэтому поработайте с дизайнерами (поверьте на слово самому что-то толковое очень сложно сделать), так что отдайте это профессионалам;
- Реклама в лифтах. Плюсом такой рекламы надо отметить как раз, то что они могут Вам предоставить варианты микрорайонов в которых можно разместить свою продуктовую рекламу. Не скупитесь на маленький баннера, на маленькое окошко вряд ли кто обратит внимание. Размер должен быть не меньше А5 на таком макете можно много что указать, найдите свои (цена, качество продуктов, эксклюзивная продукция), так же поработайте с дизайнером , которое занимается рекламой в лифтах;
- Цветная газета. Можно отпечатать свою цветную газету в которой Вы разместите цены своих товаров, их перечень (основных), возможно пару статей о здоровой пище или несколько кулинарных рецептов. До 999 экз. регистрировать газету не надо. Один раз в месяц, выпускайте такое издание – это не так уж и дорого.
Реклама в магазине: организация рекламы и продвижения товаров
«Удивить» рекламой покупателей действительно сложно, и только новые, креативные идеи способны привлечь клиентов в магазин.
Сделать эффективный рекламный продукт и выбрать правильный канал для продвижения товаров поможет наша статья. О чем вы узнаете: Привлекать и «заманивать» покупателей сегодня старается любой магазин вне зависимости от того, недавно он открылся и хочет заявить о себе или давно работает на рынке и хочет привлечь новую аудиторию. Условно рекламу магазина можно поделить на наружную и внутреннюю.
Первая призвана привлечь в магазин покупателей, а вторая – продать определённые виды товаров уже непосредственно внутри. К средствам наружной, «внешней» рекламы магазина относится реклама на уличных щитах, билборды, растяжки, вывески, плакаты, объявления, штендеры, раздача листовок, оформление витрин, входной группы магазина, реклама в СМИ.
Реклама на уличных щитах. Уличные щиты называются «билбордами» — это рекламные конструкции большого размера, к примеру баннеры 3-х или 6-ти метров. Располагаются на столбах и предназначены для воздействия на автовладельцев, пассажиров общественного транспорта и пешеходов.
Транспарант-перетяжка – это носитель уличной рекламы, так называемая «рекламная растяжка». Перетяжки бывают разных размеров, крепятся к столбам или зданиям, могут располагаться над проезжей частью в непосредственной близости от рекламируемой организации. Изготавливаются из баннерной ткани и других похожих материалов.
Штендеры – это переносная рекламная конструкция небольшого размера (к примеру, 60 см х 100 см), которая устанавливается на улице в непосредственной близости от входа в рекламируемый магазин (в рабочие часы). Вывеска. Значение данного вида наружной рекламы нельзя переоценить. Именно благодаря вывеске человек определяет, где именно находится магазин, какие виды товаров в нем реализуются.
Старайтесь сделать так, чтобы ваша вывеска была яркой, заметной, отличалась от вывесок соседних магазинов. Инсталляции перед входом в магазин.
Размещаться они могут как на улице, так и внутри торговых центров.
Крупные магазины известных брендов устанавливают перед входом настоящие скульптуры своих товаров гигантских размеров, перевернутые автомобили, смешные интерьерные композиции, предметы мебели и многие другие вещи – фантазии маркетологов нет предела. Распространение листовок. Данный вид адресной рекламы по праву считается эффективным и востребованным, а все потому, что этот маркетинговый инструмент помогает сделать ваш магазин узнаваемым и привлекает реальных клиентов. Оформление входной группы. Входная группа – это не только дверь в магазин, но и крыльцо, вывеска, витрины, окна.
Все перечисленные элементы должны гармонировать между собой, выполняться в одной цветовой гамме, отвечать стилистике здания, соответствовать имиджу организации.
Оформление витрин. Обязательно используйте при оформлении витрины логотип или бренд магазина, манекены на витрине должны представлять только самые «ходовые» товары или вещи, используйте декорации, играйте с подсветкой, делайте цветовые акценты.
Общайтесь с каждым клиентом лично.
Магазин ПРОДУКТЫ
Поводом для этого материала послужил вопрос заданный «У нас небольшой продуктовый магазин.
Естественно не сетевой. Естественно с обычными ценами и набором предлагаемых товаров.
Но рядом ещё пара магазинов, таких же небольших. Хотелось бы что бы в наш магазин приходило больше покупателей. Хотелось бы больше зарабатывать и развиваться.
Как привлечь большее число людей к нам? Подскажите, посоветуйте что-нибудь! Сами мы, увы, в рекламе и маркетинге не очень.» И это очень интересный вопрос.
Вопрос, который очень редко себе задают владельцы таких магазинчиков (в связи с чем, моё уважение Игорю и Светлане).
А если и задают, то, как правило, не ищут истинные причины происходящего, а пытаются оправдаться перед самими собой на тему «Не мы такие.
Жизь такая!». Или начинают метаться, пытаясь давить на продавцов («Не работают не фига!»), обвинять поставщиков («Другим магазинам они и цены дают ниже, и условия лучше»), покупателей («А этим вообще не понятно, что надо!») или просто судьбу-злодейку. Я сам не раз сталкивался с таким положением дел в магазинах: я работал и торговым представителем, и супервайзером в продуктах, поэтому каждый день сталкивался с магазинами, продавцами, заведующими и владельцами.
Повидал сотни разных магазинов и поэтому знаю предмет довольно хорошо.
Ну и плюс к этому, я и сам был директором магазинов, что опять же даёт мне немаловажный опыт в данном вопросе. Короче говоря, я решил составить некую инструкцию для таких случаев. Каждый человек, открывая магазин, возлагает на него некоторые надежды.
Но возлагает он на него такие надежды, которые может придумать. А придумывает он их в соответствии с: 1) своими «хотелками», 2) личным опытом в данном вопросе, 3) соответствующими знаниями. Но часто из перечисленного в арсенале начинающего коммерсанта есть только «хотелки» и очень скудные знания (что подсмотрено в других магазинах или сказали знакомые).
Поэтому через некоторое время люди приходят к ситуации, когда понимают, что магазин явно не оправдывает их ожидания. Что же далать в этом случае и с чего начать? Я рассмотрю вариант без крайностей, вариант, когда нет проблем с платежами, персонал тоже вроде бы есть и никаких катаклизмов с магазином в настоящее время не происходит (я как-то руководил мебельным магазином, который находился на улице, которую на полгода закрыли на ремонт — продажи просто исчезли).
Итак, что же надо сделать такому магазину при желании увеличить количество покупателей и, соответственно, прибыль? Необходимо СДЕЛАТЬ ОЦЕНКУ: 1) Своему ассортименту: a) Нет ли товаров, которые стоят на полке больше 2-3х месяцев без движения, то есть не продаются — от таких товаров надо избавляться (сделайте скидку, продайте по себестоимости, сделайте к нему подарок при покупке и т.п.