Обязанности коммерческого директора на ювелирной фирме

Коммерческий директор: обязанности и функции. Кто такой коммерческий директор

.

Коммерческий директор — это одно из первых лиц в любой крупной организации.

Можно сказать, что это первое лицо после главного управляющего, ведь он отвечает и за внутреннюю, и за внешнюю среду.

Помимо престижа, такая должность также несет за собой огромную ответственность. Иногда бывает так, что данное лицо в организации становится практически равноправным по отношению к генеральному директору.

Несомненно, каждый отдельно взятый работник является бесценным для предприятия.

Тем не менее, роль коммерческого директора в успешном функционировании организации трудно переоценить. Это не просто правая рука управляющего, но это еще и лицо любой организации.

Он несет ответственность практически за все процессы, которые связаны не только с поставками и сбытом, но также и с некоторыми производственными моментами. Несмотря на то что существует общепринятая инструкция коммерческого директора, которая определяет круг его обязанностей, на самом деле эти границы достаточно размыты и зависят от специфики и масштабов деятельности организации.

Так, если предприятие большое, то на долю коммерческого директора выпадает достаточно широкий круг обязанностей, связанных практически со всеми подразделениями. В организациях меньших масштабов данная должность позволяет сконцентрироваться на работе с внешней средой и расширении каналов сбыта. Также не стоит забывать и о такой должности, как заместитель коммерческого директора.

Он занимается их информированием, а также поиском новых участников. Выбирая для себя профессию, нужно четко осознавать, какую работу вам придется выполнять.

Так, должностная инструкция коммерческого директора содержит в себе следующие обязанности:

1. контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;
2. составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;
3. анализ текущей работы и быстрое реагирование на отклонения в производственном процессе с целью нормализации ситуации;
4. контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам;
5. разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж.
6. изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;

Человек, занимающий должность коммерческого директора, обладает не только обязанностями, но также и рядом прав в организации:

1. принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции;

Коммерческий директор: обязанности и функции. Функциональные обязанности коммерческого директора торговой компании

.

– это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли.

В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться. Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции. Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок.

Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации. В общих чертах обязанности коммерческого директора ООО сводятся к следующему:

1. определение маркетинговой политики организации;
2. координация работы подразделений.
3. долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
4. эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
5. общение с ключевыми клиентами;
6. взаимодействие с акционерами и партнерами;
7. контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
8. контроль директоров подразделений;
9. обеспечение информацией;
10. постановка задач всем отделам предприятия;

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться.

В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств.

Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат. Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения. Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний.

Одним из важных качеств является наличие харизмы, лидерских способностей. Коммерческий директор, обязанности которого конкретно прописаны в договоре найма, должен уметь увлечь команду сотрудников, стимулировать людей к активной работе. Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет.

Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении. Кандидат на эту вакансию должен иметь и понимать собственные цели и задачи предприятия, среди которых главная – регулярное получение прибыли. Человек обязан обладать высоким уровнем ответственности и широтой мышления, ведь его должность связана с координацией работы всех ведущих отделов, с контролем движения денежных поступлений.

Кто такой коммерческий директор

Содержание Должность коммерческого директора практически не имеет граней, поэтому круг его задач и функций может быть достаточно широким.

Он может действовать в следующих направлениях:

1. Разработка политики цен и ассортимента продукции или оказываемых фирмой услуг, программ, позволяющих увеличить продажи.
2. Решение задач в области развития персонала, например, продавцов и менеджеров.
3. Поиск новых путей и возможностей, необходимых для того, чтобы фирма успешно развивалась и заняла свою нишу на рынке.
4. Помимо разработки и внедрения данных программ, такой руководитель должен следить за тем, чтобы они функционировали положительным образом и были реализованы.
5. Осуществление контроля в сфере логистики.
6. Разработка планов деятельности предприятия или организации совместно с руководством, то есть генеральным директором и обществом акционеров.
7. Составление планов и прогнозов о будущих потребностях и затратах фирмы.
8. Анализ рынка.
9. Руководство подразделением, занимающимся продажами, подбор и отбор каналов сбыта.

Помимо вышеперечисленных обязанностей человек, занимающий эту должность, может также отвечать за своевременное и надежное сотрудничество с поставщиками (сырья, продуктов, услуг и т. п.), решать вопросы всех поставок, выбирать поставщиков, участвовать в планировании бюджета компании на определенный промежуток времени.

Данный сотрудник имеет следующие права:

1. Делать информационные запросы от подразделений и филиалов компании, которые необходимы для осуществления его деятельности.
2. Вносить на рассмотрение акционеров и генерального директора предложения, касающиеся развития и совершенствования компании.
3. Участвовать в подготовке, разработке документации, касающейся его деятельности.
4. Представлять интересы компании по вопросам своей деятельности государственным органам, другим организациям, предприятиям и учреждениям.
5. Осуществлять взаимодействие по вопросам, касающихся его деятельности с руководителями других структурных подразделений.
6. Заниматься разработкой обязанностей для своих подчиненных.
7. Ставить подпись и визу на документации, которая непосредственно связана с его деятельностью.
8. Требовать от руководства фирмы или предприятия, чтобы все организационно-технические условия для осуществления трудовой деятельности были соблюдены.

К вышеперечисленному перечню данных прав любая организация, если посчитает необходимым, имеет право добавить свои.В большинстве компаний ответственность этого сотрудника сводится к следующим пунктам:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение должностных обязанностей, прописанных в должностной инструкции в соответствии с трудовым законодательством РФ.
2. За правонарушения, которые совершаются в процессе деятельности в соответствии с УК РФ, ГК РФ.

Ответственность коммерческого директора ООО

Кто такой коммерческий директор Какими правами обладает коммерческий директор Какие обязанности возложены на коммерческого директора Что должен уметь коммерческий директор и какими специальными навыками обладать Зона ответственности коммерческого директора За что и к какой ответственности можно привлечь коммерческого директора Законодательно деятельность коммерческого директора регулируется общими статьями Гражданского и Трудового кодексов РФ, описывающими материальную и дисциплинарную ответственность любого сотрудника или руководителя («уполномоченного лица»). Этот факт спорно влияет на юридическую безопасность коммерческого директора.

Видимое отсутствие прямых законодательных рисков с лихвой могут компенсировать локальные акты – должностная инструкция и индивидуальный трудовой договор.

Наделяя наемного сотрудника большими полномочиями, собственник и генеральный директор должны быть уверены в его добросовестности – поэтому прописывают всевозможные риски, учитывающие специфику бизнеса, в должностной инструкции и трудовом договоре. По сути именно степень «строгости» и дальновидности этих документов будут главным стимулирующим фактором для коммерческого директора, поддерживающим его в тонусе. Какими правами обладает коммерческий директор Права и обязанности коммерческого директора – два взаимосвязанных фактора, которые в идеале должны давать синергетический эффект.

Права главного коммерсанта компании – это возможность проявлять инициативу, делиться идеями, одним словом, «расправлять крылья» на своем рабочем месте.

Конструктивное сочетание прав и обязанностей комдира – залог экономического и рыночного развития компании. Однако ни Трудовой кодекс, ни Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ не содержат перечня прав коммерческого директора.

В этом смысле степень возможного энтузиазма этого сотрудника опять-таки зависит от локальных актов.

Если ваш коммерческий директор работает уже по действующему трудовому договору и должностной инструкции, которые не учитывают в полном объеме гипотетические риски для компании – а их в нынешних условиях ужесточения налогового законодательства становится больше и больше, – логично задуматься о том, как исправить ошибки и недочеты в ведении кадрового делопроизводства. Каждый собственник или генеральный директор сам решает, какими именно правами наделить коммерческого директора. Как правило, это право: принимать самостоятельные решения по эффективной реализации продукции или услуг в рамках своих компетенций; вносить свои предложения по совершенствованию работы предприятия, функционально связанной с его обязанностями; определять служебные обязанности для подчиненных

Должностная инструкция коммерческого директора – обязанности, требования, обучение

Facebook Twitter Google+ WhatsApp Telegram VK Viber В этой должностной инструкции коммерческого директора содержится полный перечень обязанностей, описана программа обучения, а также образец вакансии коммерческого директора.

Коммерческий директор, исполняющий обязанности должностной инструкции – гарант доходов компании Коммерческий директор – это ключевая фигура управленческой системы любой организации.

Не существует единого четкого понимания того, что входит в перечень его должностных обязанностей. Однако, в основном, его задачами является:

1. Руководство маркетинговой деятельностью;
2. Управление продажами.
3. Организация закупочной и транспортной логистики;

Каждое предприятие корректирует должностную инструкцию в соответствии со своими потребностями. Это зависит от следующих факторов:

• Сфера деятельности. На производственном предприятии коммерческий директор занимается в основном транспортной логистикой, руководит процессами закупки и поставки необходимых материалов и деловыми отношениями с поставщиками. Чем меньше организация занимается производством, тем шире функциональные обязанности коммерческого директора.
• Товарный ассортимент и клиентура: чем быстрее и проще происходят процессы продаж, тем больше коммерческий директор занимается маркетинговой деятельностью и меньше касается самих продаж;
• Размер предприятия: чем крупнее организация, тем больше задач и обязанностей у коммерческого директора;

Касательно маркетинга стоит отметить, что не во всех организациях эта сфера находится в подчинении коммерческого директора.

Если же рекламная деятельность компании является приоритетной для коммерческого директора, его должность может иметь другое название, например: директор по маркетингу и продажам. Должностные обязанности коммерческого директора согласно должностной инструкции:

1. Руководство маркетинговой деятельностью компании.
2. Контроль обучения и работы менеджеров по продаже.
3. Анализ работы отдела продаж и внедрение новшеств по улучшению результатов.
4. Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия.
5. Разработка стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия, а также методов стимуляции продаж.
6. Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании.
7. Разработка планов по увеличению доходов предприятия путем уменьшения затрат.
8. Обеспечение стабильных продаж путем выбора более перспективных каналов сбыта, а также развития существующих каналов.
9. Формирование четкой структуры и алгоритма каналов продаж и анализ их эффективности.

Типовые требования к кандидату на должность коммерческого директора Коммерческий директор обязательно должен иметь:

• Высшее образование (желательно экономическое либо финансовое, иногда – техническое);
• Опыт управления персоналом, а также стаж работы на руководящей должности не менее трех лет;
• Опыт успешного руководства отделом продаж;

Должностные обязанности коммерческого директора

4.1 08 24.05.2018 Содержание: В первую очередь, коммерческий директор отвечает за все вопросы, связанные с клиентами и основной прибылью фирмы.

Но всегда возникает путаница по поводу должностных обязанностей коммерческого директора.

Также часто думают, что в обязанности коммерческого директора входит только управление отделом продаж. На сегодняшний день, свободных вакансий на эту должность очень много, но и требования к коммерческому директору не маленькие.

Вся специфика вакансий на эту должность заключается в том, что они открыты очень долгое время. С этого следует вывод, что сам поиск и дальнейший отбор кандидатов проходит очень долго.

Также вакансия очень часто свободны из-за того, что новые коммерческие директора не могут долго продержаться на своем месте (до года работы).

Все это связано со сложностью построения взаимоотношений с учредителями компании. Чаще всего, вакансия коммерческого директора открыта в слабо структурированных компаниях в России.

Причина состоит в том, что у подобных компаний до этого момента никогда не было коммерческих директоров. Объем операций внутри компании набирает объемов и управление компанией тем же методами становиться практически неэффективным.

В итоге, владельцы компании пытаются повысить уровень эффективности компании за счет привлечения опытных менеджеров и коммерческих директоров. Также случается так, что за все время существовании компании у неё был только один коммерческий директор, который являлся одним из учредителей компании или работник, который работал с начала открытия фирмы, и потом был повышен в должности до генерального директора и теперь требуется новый коммерческий директор.

В этом случае, будут предъявлены жесткие требования к новому кандидату – грамотность управления, новые методы для достижения поставленной цели.

Если речь идет о структурированных компаниях, то в этом случае настроение или личные симпатии будут играть меньшую роль, чем уровень профессионализма.

В таком положение, коммерческий директор – это человек, который выполняет четко прописанный функции в структуре бизнес-процессов компании. Чаще всего, какие-либо четкие требования к образованию или навыкам существуют только у западных компаний.

Что касается российских компаний, то они просто хотят найти «волшебника».

Должностная инструкция коммерческого директора

Должность коммерческого директора предполагает особый уровень ответственности.

Что же прописать в должностной инструкции этого специалиста? Коммерческий директор — это один из ключевых руководящих работников, наделяемый, как правило, самыми широкими полномочиями, но при этом несущий большую ответственность. К числу его основных обязанностей, в том числе, относится: разработка маркетинговой политики предприятия и руководство маркетинговой деятельностью; управление материально-техническим снабжением предприятия; разработка и организация закупочной и транспортной логистики; управление продажами, оказанием услуг.

Скачайте документы по теме: Должностные обязанности коммерческого директора очень широки. Их полный перечень определяется в зависимости от специфики производственной деятельности предприятия, особенностей и объемов выпускаемой им продукции или предоставляемых услуг. Поэтому при составлении коммерческого директора ООО должны быть учтены: ассортимент выпускаемой продукции и предоставляемых услуг, количество заказчиков и клиентов.

При этом должен быть соблюден баланс между обязанностями по организации продаж и маркетинговой деятельностью — чем меньше требуется времени на организацию продаж, тем больше его должно уделяться маркетингу и расширению рынков сбыта; размеры компании, объемы продукции. Чем они больше, тем больше обязанностей будет у коммерческого директора, тем шире должны быть и его полномочия; сфера деятельности компании.

На крупном производственном предприятии основные должностные обязанности коммерческого директора в 2017 году будут, в основном, ограничиваться вопросами материально-технического снабжения, транспортной логистики и взаимоотношениями с поставщиками и заказчиками. Круг обязанностей по должности будет тем шире, чем меньше предприятие занимается производством.

Обратите внимание: если продукция компании еще не известна на рынке и нуждается в интенсивной рекламе, есть смысл организовать отдельное подразделение со своим руководителем, которое и будет заниматься маркетингом и продажами, тем самым освободив коммерческого директора от обязанностей маркетолога. Поскольку порядок составления и требования к содержанию таких документов не установлены на государственном уровне, каждый работодатель вправе самостоятельно разработать и утвердить методические рекомендации или форму, по которой на предприятии они будут составляться. При составлении коммерческого директора ООО следует взять за основу должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденный Постановлением Минтруда №37 от 21.07.1998 г.

В этом нормативном документе всю нужную информацию можно найти в разделах: Должностные обязанности; Должен знать; Требования к квалификации.

А вот требования к оформлению должностной инструкции довольно строги. Оно должно соответствовать ГОСТ Р 6.30-2003, которым установлены общие правила оформления для всех деловых документов. Справка

• Должностные обязанности;
• Права;
• Требования к квалификации;
• Ответственность.
• Общие положения;

Должностная инструкция коммерческого директора, должностные обязанности коммерческого директора, образец должностной инструкции коммерческого директора

1. 27 января 2010

Должностные обязанности коммерческого директора – это прежде всего организация сбыта продукции, а значит, планирование, переговоры, контроль менеджеров и т.п.

В нашем образце должностной инструкции коммерческого директора мы также предусмотрели такую функцию, как управление снабжением предприятия.УТВЕРЖДАЮ Генеральный директор Фамилия И.О. ________________ «________»_____________ ____ г.1.

Общие положения1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей. 1.2. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.

1.6. Коммерческий директор должен знать: — коммерческое, гражданское, финансовое законодательство; — профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; — перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия; — порядок разработки бизнес-планов; — основные принципы финансового планирования; — порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров. 1.7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией.2.

Должностные обязанности коммерческого директораКоммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности: 2.1.

Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг). 2.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. 2.3. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности. 2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.7. Проводит переговоры от имени предприятия

Должностные обязанности коммерческого директора

/ / Время чтения: 3 мин. Нет времени читать? Нет времени читать? Как определить функционал коммерческого директора компании?

Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании.

Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:

1. Клиенты компании b2b или b2c, чем проще продукт и процесс продажи, тем меньше коммерческий директор касается конкретных продаж и больше занимается выстраиванием системы и маркетингом;
2. Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором;
3. Наличие производства – чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора.

Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем.

Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании. 1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.

Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.

2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки.

Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам. 3. Определение каналов продаж. Выбрать наиболее перспективные каналы.

Определить критерии эффективности.

Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянное развивать существующие каналы — одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж. 4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале.

Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации. 5. Оперативный контроль менеджеров по продажам.

Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии: как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам.

И решение, а вернее не решение этой задачи — бич большинства компаний в России. 6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж.

Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно.

Коммерческий директор

zip Вы можете скачать должностную инструкцию коммерческого директора бесплатно. Должностные обязанности коммерческого директора Утверждаю_____________________________ (Фамилия, инициалы)(наименование организации, ее ________________________________организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченноеутверждать должностную инструкцию)00.00.201_г.м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА ——————————————————————- (наименование учреждения)00.00.201_г. №00 1. Общие положения1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, должностные обязанности и ответственность и коммерческого директора _____________________ (далее – «предприятие»).

Название учреждения1.2.В период отсутствия коммерческого директора его обязанности возлагаются на другое должностное лицо, о чем объявляется в приказе по организации.1.3. принимается на должность и освобождается от нее по приказу генерального директора.1.4.

находится в подчинении у генерального директора.1.5.На должность коммерческого директора принимается лицо с высшим профессиональным образованием и стажем управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.1.6. руководствуется в своей деятельности: -законодательными актами РФ; -приказами и распоряжениями руководства; -настоящей должностной инструкцией; -Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании.1.7. должен знать: -коммерческое, гражданское, финансовое законодательство; -основные принципы финансового планирования; -профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; -перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия; -порядок разработки бизнес-планов; -порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.

2. Должностные обязанности обязан:2.1.Давать рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.2.2.Обеспечиватьсвоевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.2.3.Организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).2.4.Проводить переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.2.5.Координировать разработку

Должностная инструкция коммерческого директора организации

Вы здесь 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора (наименование организации в родительном падеже) (далее — Общество). 1.2. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества.

1.3. Коммерческий директор подчиняется непосредственно (наименование должности непосредственного руководителя в дательном падеже) Общества. 1.4. Коммерческий директор относится к категории руководителей и имеет в подчинении: — отдел маркетинга; — отдел рекламы; — отдел PR; — отдел стимулирования сбыта; — отдел директ-маркетинга (прямых продаж); — отдел логистики; — склад. 1.5. Коммерческий директор отвечает за: — надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами (планами) Общества; — исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; — сохранность информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; — обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта.

1.6. На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. 1.7. В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться: — законодательством, нормативно-правовыми актами, а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб; — Правилами внутреннего трудового распорядка; — правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты; — указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества; — настоящей должностной инструкцией.

1.8. Коммерческий директор должен знать: — законодательство, нормативно-правовые акты по организации сбыта продукции, основы коммерческого права; — организационную структуру Общества, профиль и специализацию, а также цель и стратегию развития; — текущие и перспективные потребности Общества в сбыте продукции, методики их планирования и прогнозирования; — задачи службы сбыта по обеспечению потребностей Общества в сбыте продукции соответствующего качества, количества, ассортимента и номенклатуры, ее возможности по решению указанных задач; — методы анализа рынков сбыта, их текущего и перспективного состояния; — основные и резервные каналы сбыта продукции; — состояние и перспективы развития отрасли производства, профильной для организации (предприятия); — порядок составления и согласования планов сбыта продукции; — порядок заключения и исполнения договоров на поставку и послепродажное сервисное обслуживание готовой продукции и запасных частей к ней;

Должностная инструкция коммерческого директора

Содержание УТВЕРЖДАЮ Генеральный директор ПАО «Компания» ____________ В.В. Ветров «___»___________г. 1.1 Настоящая должностная инструкция определят должностные обязанности, права, служебные взаимоотношения и ответственность коммерческого директора ОАО «Компания» (далее предприятие).

1.2 На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы в области закупок, маркетинга и продаж, в том числе на руководящих должностях, не менее 5 лет. 1.3 Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

1.4 Назначение, перемещение и освобождение от должности коммерческого директора осуществляется приказом генерального директора. 1.5 Коммерческому директору непосредственно подчиняются: — заместитель коммерческого директора; — начальник транспортно-складского управления; — специалист по рекламе; — начальник ОМТС и К; — начальник отдела внешнеэкономических связей; — начальник отдела сбыта; — начальник отдела отгрузки; 1.6 В случае временного отсутствия коммерческого директора его обязанности исполняет заместитель коммерческого директора. 1.7 Коммерческий директор при исполнении должностных обязанностей руководствуется: — Уставом предприятия; — действующим законодательством Российской Федерации; — инструктивными, методическими и иными нормативными материалами по вопросам производственно-хозяйственной деятельности; — производственным планом, технической документацией; — установленными на предприятии нормами и правилами; — приказами, указаниями и распоряжениями руководства предприятия; — Политикой предприятия в области качества, документацией системы менеджмента качества предприятия; — Положениями о подчиненных подразделениях; — настоящей должностной инструкцией.

Коммерческий директор обязан: 2.1 Осуществлять руководство материально-техническим снабжением, сбытом продукции и транспортным обслуживанием предприятия. 2.2 Обеспечивать участие коллективов подчиненных служб в разработке перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, материально-технического снабжения, работы внутризаводского транспорта, финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

2.3 Организовывать подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.

2.4 Возглавляет работу по составлению планов поставок, закупок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. 2.5 Осуществлять контроль за выполнением плана реализации продукции, своевременному получению спецификации и других документов на поставку. 2.6 Обеспечивать контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.

Коммерческий директор: обязанности и функции. Функциональные обязанности коммерческого директора торговой компании

Бесплатная юридическая консультация: Вся Россия » » Коммерческий директор – это незаменимый человек в любой компании, который комплексно управляет ее продажами, закупками, логистикой и маркетинговыми стратегиями. Он же может подбирать и обучать персонал, необходимый для выполнения задач, стоящих перед организацией.

Профессия коммерческого директора предполагает разноплановую деятельность, в процессе которой необходимо решать различные вопросы финансового, технологического, кадрового и политического характера.

По сути, коммерческий директор является правой рукой генерального директора или собственника компании. Заработная плата такого специалиста может колебаться от 50 до 500 тысяч рублей в месяц.

Должность коммерческого директора предусмотрена практически во всех средних и крупных организациях, которые нуждаются в сильной управленческой команде.

Наряду с руководителем коммерческого направления в таких организациях могут присутствовать генеральный, исполнительный, производственный и финансовый директоры. От работы коммерческого директора во многом зависит прибыльность работы организации. Именно поэтому к данному специалисту предъявляются достаточно высокие требования.

1. понимание принципов разработки бизнес-планов, наличие соответствующих навыков;
2. наличие сильных лидерских и коммуникативных качеств.
3. понимание основных принципов ведения рекламных и маркетинговых компаний;
4. наличие навыков эффективного ведения переговоров, заключения финансово-хозяйственных соглашений;
5. знание современного отечественного гражданского, коммерческого и финансового законодательства;
6. наличие высшего образования (экономического, финансового или технического);

Кроме того, часто к кандидатам на должность коммерческого директора предъявляются требования, касающиеся знания иностранных языков и наличия успешного опыта работы на аналогичных должностях. Приветствуется и опыт автоматизации бизнес-процессов.

Также в каждом конкретном случае к кандидатам могут предъявляться другие требования, соответствующие специфике работы организации.