Оформление витрин в аптеке для диабетиков

Осенний мерчандайзинг в аптеке. Как подготовиться к «горячему» сезону?

Дорогие друзья, здравствуйте! Все покупательские загадки, которые вызвали ваш ступор в прошлый раз, но так и не поддались, вы можете найти в конце статьи.

А сегодня… Уж небо осенью дышало, Уж реже солнышко блистало, Короче становился день…. Почему-то именно этот отрывок из «Евгения Онегина» пришел мне в голову, когда я задумала сегодняшний разговор.

Сегодня у нас тут, в Московских окрестностях, действительно попахивает, нет, просто шибает в нос осенью! Смотрю на термометр: + 16. По небу бродят тучи. Береза под окном, вся во власти разбушевавшегося ветра, интенсивно трясет своими косами, сбрасывая подсохшие листочки.

К сожалению, деньки бегут, как сумасшедшие, и скоро, совсем скоро наступит осень. И можно горевать о том, что долгожданное лето ушло в 9-месячный отпуск, чтобы снова вернуться в строго положенный срок.

Но неблагодарное это занятие сожалеть о том, что изменить нам не дано. Давайте лучше займемся делом, пока не поздно: срочно нужно подготовить аптеку к горячему сезону.

Время-то поджимает! А у нас еще конь не валялся!

Так что ноги в руки и….возьмемся за осенний в аптеке! Шаг 1. Коррекция ассортимента Во-первых, вспомним, какие поводы у нас есть для осенних перемен. Вы думаете, их нет? Вы думаете, что все приехали из Египтов да Турций отдохнувшими, загоревшими, окрепшими?

Ха! Как бы не так! Давно доказано, что избыток живительного ультрафиолета – это большой стресс для иммунной системы, которая, понежившись на солнышке вблизи Черных, Красных и прочих морей, вернувшись в родные пенаты, вдруг отказывается «выходить на работу».

И люди начинают болеть. И тянутся нескончаемым потоком в аптеку сопливящие, кашляющие и сипящие посетители. Особенно подвержено всяким-разным ОРВИ молодое поколение, и прежде всего, младшие школьники и дошколята. Они опять окунаются в свои коллективы, радуются встрече с друзьями.

Радуются этому и вирусы с бактериями, которые тоже чрезвычайно «общительны». Вот и пошла уже инфекция гулять по садику или классу от одного ребенка к другому.

Итак, первая группа болячек – это простудные заболевания. Второе. Не забудем еще об одних чрезвычайно коммуникабельных существах: гельминтах.

О них мы совсем недавно . К тому же именно в сентябре дети начинают возвращаться в детские сады, в связи с чем для «галочки» их обследуют на энтеробиоз, на яйца других глистов, и даже иногда что-то находят.

Вот почему осень – самое «урожайное» время года на гельминтов.

У нас вырисовывается вторая группа «осенних» болячек – гельминтозы.

Хотя, конечно, эта проблема сезонности не имеет. Третье. Еще одна группа болячек связана опять же с нашими дорогими детками.

Давным-давно несравненная Алла Борисовна пела замечательную песенку: «Нагружать все больше нас стали почему-то». Причем, если в те давние годы школьников нагружали ИНФОРМАЦИЕЙ (помните, она там поет про синхра-фра-зря… тьфу ты! Ну, вы поняли), то сейчас еще и физически.

Появилось множество каких-то дополнительных тетрадок, карт, учебников и прочих прибамбасов, которые нужно обязательно носить с собой на занятия.

Выкладка товара в аптеке

Компания «PROMTO» — производитель — неоднократно обращался к вопросам грамотной планировки и зонирования аптеки, особенностям выбора и расстановки аптечного оборудования.

А сегодня мы более подробно остановимся на том, что и как на этом оборудовании выкладывать. Поговорим об основных принципах выкладки, «золотых» местах на полке и не менее ценных «золотых» полках, возможностях манипулировать спросом за счет перемещения товара с одного уровня на другой и просто передвигая их или меняя количество упаковок на полке и количество самих полок. Прежде всего, сразу условимся: выкладка — процесс творческий, и то, что подойдет для одной аптеки — не обязательно окажется полезным для другой.

В этом вопросе хорошим подспорьем являются опыт и эксперименты.

Разумеется, на основе ряда универсальных для всех фармамаркетов и аптечных пунктов правил и принципов, без которых ваши витрины мало чем будут отличаться от витрин, к примеру, в табачном киоске. Только подумайте — сколько неприятностей доставляют посетителям вашей аптеки бессистемная выкладка медикаментов, мелкие цифры на ценниках, неудобные маленькие витрины, заставляющие посетителей наклоняться или вытягивать шею, пытаясь разглядеть лекарства на полках за спиной у провизора.

Нездоровым людям эти физические упражнения ни к чему. Кроме того, все эти малозаметные на первый взгляд «недостатки» не просто прибавляют работы провизорам, вынужденным отвечать на вопросы о наличии тех или иных лекарств, замедляя тем самым обслуживание, но и вызывает чувство отторжения у покупателей конкретно к Вашей аптеке.

Как же этого избежать? Выкладка — это не что иное, как расположение, укладка и показ товаров определенными способами. Она предназначена для демонстрации, презентации товара, для облегчения поиска и выбора товара покупателями.

1. Горизонтальная, когда однородный товар представлен вдоль по всей длине полки. Которая, в зависимости от способа презентации товара в различной плоскости, подразделяется на 2 разновидности: по виду товара, когда на одной полке мы выкладываем косметику по уходу за лицом, на следующей — за телом, затем — по уходу за руками-ногами и , наконец, по уходу за волосами. по торговой марке: когда на каждой полке выложена продукция отдельной фирмы.

При горизонтальной выкладке самые сильные места — их еще называют «золотыми» — находятся в центре полки и справа от центра. Места, соответственно, слева от центра и боковые к «горячим зонам» выкладки не принадлежат — их принято считать слабыми.

Понятно, что в центре выкладываем товары, приносящие основную прибыль, справа от них — те, что подороже, а для «слабых» зон приберегаем более дешевые — их найдут и там.

Слабые места, соответственно — на уровне ног и на уровне шляпы.

Весенний мерчандайзинг в аптеке за 5 шагов

Дорогие друзья, приветствую вас! Я не говорила вам, что бывает вообще, а бывает «по поводу?» Нет? Тогда говорю. � А повод у нас важнецкий.

И называется он «Весна идет, весне дорогу!» Что-то мне подсказывает, что эту тему нужно было рассмотреть раньше. Но надеюсь, я не сильно опоздала, поскольку впереди еще 2 весенних месяца со своими проблемами. И нужно как следует подготовиться.

Не волнуйтесь, тему мы обязательно продолжим.

Но сегодня я хочу побеседовать с вами о весеннем мерчендайзинге.

А точнее о том, что нужно сделать в аптеке сейчас, чтобы не было мучительно больно потом.

«Больно» оттого, что покупателей стало меньше, упали, и часто приходится отвечать «Закончилось.

Приходите завтра». Перво-наперво, запомните и запишите себе куда-нибудь, что сезонный мерчендайзинг включает в себя пять шагов:

1. Реклама.
2. Коррекция наружного оформления аптеки.
3. Коррекция оформления торгового зала.
4. Коррекция выкладки.
5. Коррекция ассортимента.

Разберем все по порядку. Она означает, что нужно сделать запасы кое-каких товаров.

А запас ходовых товаров, как мы когда-то уже говорили, должен быть как минимум трехдневным.

Вспомним проблемы весеннего периода:

• Открытие дачного сезона, которое обычно совпадает с майскими праздниками, и увеличение нагрузки на «заржавевшие» за зиму суставы и позвоночник.
• Обострения хронических заболеваний, поскольку организм измучен борьбой с зимними холодами и респираторными вирусами.
• Лишние «кэгэ» – результат зимней гиподинамии и обжорства.
• Начало ролико-велосипедного периода и травмы от «полетов» с этих средств передвижения.
• Кожные аллергические реакции, которые могут вспыхнуть от укусов насекомых или контакта с некоторыми растениями.
• Дневная сонливость и упадок сил – по той же причине.

Учитывая все это, составляем список товаров, которые по весне должны быть в ассортименте аптеки постоянно:

1. Хондропротекторы внутрь и наружно.
2. Тонизирующие
3. внутрь.
4. Ингибиторы протонной помпы.
5. Антисептические растворы.
6. Антациды.
7. Бады для суставов и позвоночника (внутрь и наружно).
8. Противоаллергические средства для глаз.
9. Блокаторы гистаминовых H2 — рецепторов.
10. Противоаллергические мази и гели, включая гормональные.
11. Противоаллергические капли в нос.
12. Перевязочные средства.
13. Шорты, бриджи для похудения.
14. Ранозаживляющие мази.
15. Массажеры
16. Бады для похудения.
17. НПВС внутрь и наружно.
18. Наружные средства для коррекции фигуры.
19. Поясничные , .
20. Весы.

Теперь приступаем ко второму пункту преображения аптеки. Нужно скорректировать . Для этого делаем следующее:

• По возможности расширяем выкладку хондропротекторов, безрецептурных НПВС, ранозаживляющих мазей.
• То же касается товаров для похудения.
• Посмотрите, что лежит у вас на приоритетных витринах и на «золотых» полках. Актуально ли это сейчас?
• Противоаллергические препараты размещаем ближе к кассе.

Рубрикаторы в аптеке.

10 ошибок. Разбор фотографий

Дорогие друзья, доброго времени суток! Вы, наверное, заметили, что я чередую рубрики, чтобы ваши мозги отдыхали после «тяжелой» темы, требующей особого внимания и сосредоточенности.

Обещаю, что о мы еще поговорим, причем в самое ближайшее время. Но сегодня отдыхаем и говорим о . Тема нашей беседы – рубрикаторы в аптеке.

Я вам расскажу и покажу на примерах, какие ошибки чаще всего встречаются в этом вопросе, и дам несколько советов.

Если вы больше любите смотреть и слушать, а не читать, то для вас видеоролики о рубрикаторах: Часть первая: Часть вторая: Рубрикатор — это название товарной группы или ее категории, размещенное в верхней части витрины/гондолы или НА ней. Задачи рубрикатора:

1. Облегчить ему поиск нужного товара при четко спланированной покупке.
2. Направить покупателя к нужной ему витрине или гондоле,

Например, ему нужен мезим форте, и он хочет знать его стоимость в этой аптеке.

А в кассу очередь. На какой витрине он находится?

1. Облегчить ему выбор препарата при нечетко спланированной покупке.

Например, ему нужно что-нибудь от головной боли. Где находятся обезболивающие средства?

Он посмотрит, вспомнит, что раньше помогало, или что слышал в рекламе и, возможно, выберет.

1. Подтолкнуть к импульсной покупке.

К примеру, пока он стоял в кассу, увидел название «от боли в желудке и изжоги». Он вспомнил, что его мама часто жалуется на изжогу, нужно взять на всякий случай.

Пусть будет.

1. Сделать аптеку понятной и удобной для покупателя.

Рубрикаторы для витрин обычно делают либо из пластика, либо из цветного картона (эконом.вариант), либо печатают сами (очень эконом.

вариант). Теперь перехожу к ошибкам. Ошибка 1. Рубрикаторы отсутствуют. Даже очень эконом. вариант лучше, чем ничего.

Посмотрите на это глазами покупателя:

Рисунок 1 Причем, в таких больших группах, как желудочно-кишечная, простуда, витамины, помимо рубрикаторов можно делать еще подрубрикаторы, которые «мельчат» группу и еще больше облегчают задачу покупателя.

Я думаю, вы без труда назовете подгруппы в группе витаминов, противопростудных средств, желудочно-кишечных препаратов, мазей. Ошибка 2. Фон рубрикатора светлый. Например, как здесь.

Рисунок 2 Рубрикаторы должны быть яркими, заметными издалека.

И еще важно, чтобы они вписывались в общий дизайн торгового зала, а не выглядели как «бельмо на глазу».

Но на рисунке выше так и хочется в это серое пространство добавить красок.

Торговый зал не должен выглядеть мрачно, тем более в аптеке открытой выкладки, где большая ставка делается на товары для здоровья и красоты. Ошибка 3. Рубрикатор написан курсивом или вообще шрифт какой-нибудь экзотический с загогулинами.

Вроде смотрится интересно, но затрудняет восприятие.

Рисунок 3 Чем проще шрифт, тем лучше. Например, Arial или Tahoma Ошибка 4.

Витрина аптеки: как правильно оформить 19286 просмотров

Правильное оформление витрины аптеки может помочь грамотно разметить товары, привлечь к ним внимание покупателей и, как следствие, увеличить товарооборот и прибыль организации.

При этом ориентироваться нужно на разных покупателей и на разные витрины.

Правило №2. Наличие рубрикации При наличии на каждой полке витрины понятных, хорошо читаемых, выполненных в одном стиле рубрикаторов вы также сможете привлечь к товарам внимание клиентов, им будет проще разобраться что и где, сориентироваться в аптеке и найти нужные товары.

Благодаря четкой рубрикации покупатель сможет быстрее сделать выбор, плюс ко всему, вы привлечете его внимание к другим товарам и разгрузите работников первого стола.

Однако при составлении рубрикатора помните: не стоит использовать профессиональные, никому непонятные названия вроде: «Сорбенты», «Диуретики», Иммуномодуляторы», «Гепатопротекторы», «Антигельминтные» и так далее. Но при этом не следует также использовать в основе рубрикации чересчур простые названия вроде: «От желудка», «От головы», «От вшей» и прочее.

Правильным решением будет что-то среднее, например, «Противовоспалительные», «Обезболивающие», «Лекарственные травы», «Противопростудные», «Гомеопатические лекарственные средства», «Противогриппозные» и так далее. Хорошим способом привлечения внимания клиента является выделение витрины при помощи интересного названия, типа: «Для уставших ног», «Здоровье женщины», «Аптечка в дорогу», «Избавляемся от вредных привычек», «Аист прилетел» и другие варианты.

Также необходимо следить за тем, чтобы сама рубрикация витрины полностью соответствовала тому товару, который на ней представлен. Правило №3. Рядом с названием. Расположив соответствующий товар возле рубрикатора, вы существенно увеличите его продажи.

В этом случае рубрикатор берет на себя роль своеобразного ориентира для покупателя, а значит на него будут больше обращать внимание.

Ну а если товар хорошо известен и широко раскручен с помощью рекламы, то вероятность его покупки становится ещё выше.

Данное правило отлично подойдет для применения к препаратам, расположенным на полках, которые удалены от уровня глаз.

Таким образом вы привлекаете внимание к препаратам, находящимся в стороне от внимания покупателя.

Правило №4.

Рядом с лидером продаж. Это правило следует из предыдущего, однако тут роль

Аптека: выкладка товара

Елена ЛаркинаДиректор по маркетингу ООО «Проектика»

Горизонтальная: однородный товар представлен вдоль по всей длине полки Вертикальная: представление однородного товара по вертикали сверху вниз. Блочная: торговые марки образуют блоки, которые располагают или по горизонтали, или по вертикали.

ВИДЫ ГОРИЗОНТАЛЬНОЙ ВЫКЛАДКИ: по виду товара: 1-я полка – косметика по уходу за лицом 2-я полка – косметика по уходу за телом 3-я полка – косметика по уходу за руками 4-я полка – косметика по уходу за волосами по торговой марке: 1-я полка – косметика фирмы А 2-я полка – косметика фирмы Б 3-я полка – косметика фирмы В 4-я полка – косметика фирмы C Сильные места – в центре полки и справа от центра.

Слабые места – слева от центра полки и боковые. При вертикальной выкладке возникает хорошая обозримость и ориентация, что, в свою очередь, ускоряет процесс продажи Рост среднестатистического покупателя (в аптеке это женщина) составляет 160 см, следовательно: самая «сильная» полка – на высоте 120–150 см от пола, то есть на уровне глаз, а самые «слабые» полки расположены ниже 80 см и выше 150 см от пола. Перемещение товара с уровня на уровень меняет процент продаж:

Уровень шляпы 1,7 м Уровень глаз 1,1 м Уровень рук 0,6 м Уровень ног 0,2 м

Перемещение товара с уровня на уровень меняет процент продаж.

Самыми оптимальными для выкладки являются уровень глаз и рук. Торговые марки образуют блоки по горизонтали и по вертикали. Одной торговой марке отводится место на витрине или целая витрина.

Товары в общем объеме реализации по данной товарной группе – более 5%. Выгодна и для крупных компаний-производителей, и для аптек ВЫКЛАДКА НА ПОЛКЕ БЫВАЕТ НЕСКОЛЬКИХ КОНФИГУРАЦИЙ Линейная Препараты располагают в одну линию.

Слева – наиболее дешевые препараты, в центре и справа самые дорогие. Пирамидальная В центре располагают самую высокую упаковку, от нее лесенкой все остальные по принципу: от более дешевых к более дорогим. Диагональная Соблюдается принцип: дешевые – дорогие – средние по цене.

Арочная Упаковки располагают в виде арки ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ НА ПОЛКЕ 1. Соблюдение цветовой гаммы Существует принцип расположения – слева направо: в левой части – товары в светлой упаковке, далее – переход к более темным.

2. Лицом к покупателю При выкладке товар располагают фронтально, информация и название должны легко читаться.

3. Принцип чересполосицы Товары с низкими ценами должны чередоваться в выкладке с более дорогими, но разброс цен при этом не должен быть слишком большим. 4. Идеальная упаковка Все товары и рекламные материалы должны быть чистыми, упаковки – неповрежденными, стекла в витринах – блестящими. Перед тем как выкладывать товар, необходимо составить планограмму торгового зала, проранжировав все витрины в зависимости от их местонахождения в торговом зале, а также полки в каждой из них.

ШАГ 1 «ледяная» зона 1 балл «холодная» зона 2 балла

Оформление витрин в аптеке. Правила и принципы.

» Согласитесь, большой глаз или надувной зуб на витрине аптеки выглядит не слишком привлекательно и даже устрашающе?

Это яркий пример того, как не надо обустраивать витрину с лекарственными препаратами. А чтобы посетители выбрали именно вашу аптеку из десятка расположенных рядом, нужно следовать простым принципам оформления витрин в аптеке. Теперь о каждом из них более детально.

Для простоты рассмотрим их по пунктам:

рассчитывать нужно на покупателей, которые совершают импульсные покупки. Если же клиенту нужно определенное лекарство, он все равно его у вас купит и оформление витрины здесь не имеет значения. Побудить же других на совершение покупок можно красочными вывесками и продукцией, которая подходит под категорию «импульсных»: витаминные добавки, эфирные масла, аптечные сладости и многое другое; не делайте витрину слишком яркой и пестрой, но креатив допускается. Используйте зеркальные стенки, необычную подсветку и другие оригинальные вещи; если речь идет о внутренних торговых стеллажах, то здесь можно не применять никаких ухищрений, а просто удобно расставить ассортимент лекарств по полкам; следует помнить, что оформление аптечных витрин регулируется законодательно. Это значит, что на лекарства на витрине не должен попадать солнечный свет, если это приводит их в негодность. Как вариант – можно использовать пустые коробки из-под препаратов.

Намного проще привлечь к полкам с товаром внимание клиентов, если на каждой полке будут хорошо заметные и легко читаемые рубрики.

Так людям будет намного проще ориентироваться в ассортименте, и они без труда найдут нужный товар. Но не стоит при составлении названий для рубрик использовать профессиональные термины вроде «Антигельминтные» или «Гепатопротекторы», многие люди просто не знают, что это значит.

Но и слишком упрощенные «От головы» тоже не подходят, лучше выбрать что-то нейтральное типа «Обезболивающие», «Противопростудные» и т.д. Хороший и нескучный вариант вывески для витрины: «Аптечка в путешествие».

И еще, внимательно следите, чтобы расположенный на полке товар соответствовал вывеске. Интересная статья: . Этот правило похоже на предыдущее, только здесь роль рубрикатора будет исполнять известный, разрекламированный препарат. Выбираете самый ходовой препарат из одной фармакологической группы, выставляете в центре витрины и рядом располагаете его аналоги.

Так можно без усилий увеличить продаваемость расположенного рядом товара.

Суть в том, что рекламированный лекарственный препарат покупатель замечает сразу же, но ввиду разных причин (чаще всего главной выступает его высокая стоимость), он готов отдать предпочтение менее дорогостоящему.

Всегда размещайте новинки по соседству, это позволит продвинуть их. Оформление витрин в аптеке будет незавершенным, если не оформить надлежащим образом ценники. Именно цена для покупателя выступает самым главным критерием, на который он ориентируется.

И если нет возможности получить

Оформление аптечных витрин

Сногсшибательное зрелище: с витрины аптечного пункта на вас воззрился огромный надувной глаз на ножках. Или зуб с недоброй улыбкой. Не приведи господь – ухо с ручками.

Все это – примеры неудачного оформления аптечных витрин. Такое, несомненно, привлекает взгляд, но вот желания посетить аптеку явно не прибавляет. Как правильно оформить витрину торговой точки, в которой продаются товары для здоровья и лекарства?

Пример оформления витрины аптеки. Правила: 1) Рассчитываем на покупателя, что совершает импульсивные покупки.

2) Не допускать излишней пестроты.

Это может оттолкнуть покупателя от решения прикупить витамины, БАДы, аптечные сладости (60% незапланированных покупок приходится на них). 3) Внешняя витрина может быть оформлена креативно, допускаются сюжетная расстановка манекенов, нанесение надписей непосредственно на стеклянную стенку, использование зеркал и оригинальной подсветки.

4) Внутренние торговые аптечные витрины обычно не требуют креатива, лекарства распределены по полочкам в зависимости от области применения. Не забываем, что есть законодательные требования к оформлению аптечных витрин. Все они подчеркивают то, что в витрине рецептурные лекарства должны храниться без нарушений условий хранения, либо использоваться коробки от препаратов.

В качестве витрин для аптеки необходимо использовать исключительно витрины из стекла, для лучшего обзора товаров. Они могут быть шестигранные, прямоугольные и для углов — треугольные, полукруглые, которые занимают минимум места.

Двери с мультизамком, полочки должны также быть выполнены из прозрачного стекла, задняя стенка витрины — зеркальной. В витринах для аптеки должна быть предусмотрена галогенновая точечная подсветка, причем ее расположение влияет на общее восприятие предметов на полке.

Например, при боковом освещении объем упаковок зрительно увеличивается, при верхнем и нижнем — внимание обращено на горизонтальные грани товара.

Особое внимание уделено зонированию и оформлению прикассовой территории, где располагают такой мелкий товар как: гематоген, аскорбиновую кислоту, гигиеническую помаду, минеральную воду и т.д.

Причем этот товар нужно размещать на высоте глаз или чуть ниже.

Витрины с ходовым товаром нельзя размещать у входа или возле касс, они должны занимать центральное положение между вышеуказанными площадями.

Не забывайте о ярких элементах декорации. Читайте далее: . Интересно: Автор поста:

Витрина аптеки: как правильно оформить 19285 просмотров

Правильное оформление витрины аптеки может помочь грамотно разметить товары, привлечь к ним внимание покупателей и, как следствие, увеличить товарооборот и прибыль организации. Поэтому в этой статье вы найдете основные правила оформления витрин в аптеке.

Правило №1. Основное правило оформление аптечной витрины – это доступность. Объясняется это просто: «Покупательская способность» клиента определяется длиной его руки. А это значит, что для лучших продаж нужно дать возможность покупателям легко доставать товар с витрины.

При этом ориентироваться нужно на разных покупателей и на разные витрины.

Правило №2. Наличие рубрикации При наличии на каждой полке витрины понятных, хорошо читаемых, выполненных в одном стиле рубрикаторов вы также сможете привлечь к товарам внимание клиентов, им будет проще разобраться что и где, сориентироваться в аптеке и найти нужные товары.

Благодаря четкой рубрикации покупатель сможет быстрее сделать выбор, плюс ко всему, вы привлечете его внимание к другим товарам и разгрузите работников первого стола.

Однако при составлении рубрикатора помните: не стоит использовать профессиональные, никому непонятные названия вроде: «Сорбенты», «Диуретики», Иммуномодуляторы», «Гепатопротекторы», «Антигельминтные» и так далее.

Но при этом не следует также использовать в основе рубрикации чересчур простые названия вроде: «От желудка», «От головы», «От вшей» и прочее. Правильным решением будет что-то среднее, например, «Противовоспалительные», «Обезболивающие», «Лекарственные травы», «Противопростудные», «Гомеопатические лекарственные средства», «Противогриппозные» и так далее.

Хорошим способом привлечения внимания клиента является выделение витрины при помощи интересного названия, типа: «Для уставших ног», «Здоровье женщины», «Аптечка в дорогу», «Избавляемся от вредных привычек», «Аист прилетел» и другие варианты.

Также необходимо следить за тем, чтобы сама рубрикация витрины полностью соответствовала тому товару, который на ней представлен. Правило №3. Рядом с названием.

Расположив соответствующий товар возле рубрикатора, вы существенно увеличите его продажи.

В этом случае рубрикатор берет на себя роль своеобразного ориентира для покупателя, а значит на него будут больше обращать внимание. Ну а если товар хорошо известен и широко раскручен с помощью рекламы, то вероятность его покупки становится ещё выше.

Данное правило отлично подойдет для применения к препаратам, расположенным на полках, которые удалены от уровня глаз.

Таким образом вы привлекаете внимание к препаратам, находящимся в стороне от внимания покупателя.

Правило №4. Рядом с лидером продаж. Это правило следует из предыдущего, однако тут роль

Выкладка товара в аптеке: 12 правил продающей выкладки

Дорогие друзья, здравствуйте!

Сегодня мы в очередной раз будем говорить об аптечном .

А точнее, о выкладке. А еще точнее, о том, как проанализировать витрины в своей аптеке, чтобы затем поправить выкладку с учетом того, о чем мы сейчас побеседуем.

Я не буду здесь перечислять правила, которые вы можете найти в каждой статье по мерчандайзингу, так как не считаю, что все они «работают» (например, правило «стены замка» или правило корпоративного блока). Здесь я рассмотрю лишь те, эффективность которых я проверила на собственном опыте.

Кстати, благодаря ему же я убедилась, что Грамотная выкладка товара в аптеке способна повысить продажи на 7,5 – 16% в месяц! Это не считая всех других премудростей мерчандайзинга.

Задачи выкладки – разместить ассортимент так, чтобы покупатель:

• Совершал импульсные покупки.
• Легко находил то, ради чего он зашел в аптеку, не обращаясь к помощи первостольника (вдруг тот занят?).
• Из группы аналогов покупал не то, что подешевле, а более эффективное и безопасное.

Я, надеюсь, что вы уже определись с «холодными» и «горячими» витринами и решили, где какая товарная категория должна располагаться. Об этом мы говорили вот . Мне очень хочется думать, что вы уже поняли, сколько места каждая группа товаров должна занимать на полках витрин.

Об этом мы говорили . Я полагаю, что вид выкладки, подходящий конкретно для вашей аптеки, вы тоже выбрали. На эту тему мы вели беседу вот .

Получается, вся подготовительная работа сделана. Так что берите планшетку с листом бумаги и ручкой и пошли в торговый зал!

Сегодня анализируем выкладку в аптеке закрытой формы продажи.

Запомните правило: «Золотому» товару – «золотая» полка. На каждой витрине существуют «горячие» и «холодные» полки.

«Горячие», или «золотые» — это полки, куда в первую очередь падает взгляд покупателя.

И этот взгляд должен натыкаться на самые популярные средства: либо давно известные препараты, которые часто спрашивают, либо те, на которые идет активная реклама.

«Горячими» являются полки на уровне глаз и уровне рук, примерно на высоте 120-150 см от пола. Если продажи всех товаров с одной витрины принять за 100%, то продажи с этих полок составляют примерно 75%, тогда как с верхней и нижней полок всего 25%. Поэтому на верхней и нижней полках располагаем менее популярный и более дешевый товар.

В частности, на нижних полках в прикассовой зоне обычно выкладывают товары импульсного спроса: гематоген, мюсли, перевязочные средства и лейкопластыри, гигиеническую помаду, салфетки, одноразовые носовые платочки и др. Только без фанатизма! Прикассовые зоны лучше использовать по максимуму под выкладку самых востребованных препаратов, которые приносят аптеке основной доход.

Мерчандайзинговые мероприятия в аптеке

X | закрыть Рубрика:

Мерчандайзинг – система, создающая обстановку в аптеке, которая максимизирует прибыль. В обстановку включаются следующие элементы:

1. расстановка торгового оборудования
2. атмосфера
3. выкладка товара
4. внутриаптечная информация.

Стандарты мерчандайзинга регламентируют правила, контроль соблюдения правил, технологии проведения изменений в обстановке и оценки результатов этих изменений. Стандарты мерчандайзинга направлены на максимизацию прибыли аптеки.

Правила мерчандайзинга 1. Атмосфера Общая идея – привлечь максимальное внимание к аптеке на улице, вызвать желание зайти, не создавать препятствий на пути, чистота, порядок, комфорт.

Правило 1.1 Вывеска хорошо заметна с расстояния в 100 м по обеим сторонам улицы. Вывеска освещена во время работы аптеки, светодинамические элементы включены.

Желательно оставлять лайтбоксы, объемные буквы, крест включенными и ночью. Вывеска находится в исправном состоянии. Вход в аптеку ясно обозначен.

Правило 1.2 Входная зона в чистом и опрятном состоянии.

Вход освещен. Входные двери прозрачны, на них отсутствуют объявления и рекламная информация.

Правило 1.3 Торговое оборудование чистое и исправное. Работают все осветительные приборы в торговом зале и на оборудовании.

В зале чисто. Неприятные запахи отсутствуют. Рекламные материалы размещены аккуратно. Нет посторонних предметов на подоконниках, шкафах, в прикассовой зоне.

На прилавках в кассовой зоне товар выкладывается только с использованием специального торгового оборудования (лотки, подставки, стойки, корзинки) или под стекло.

Непосредственно на кассовых прилавках товар не размещается.

Их размещение помогает задать движение покупателей по торговому залу. Это все рецептурные лекарственные средства, а также безрецептурные (например: противопростудные, обезболивающие, жаропонижающие, антиаллергические).

Товары импульсного спроса – товары, которые покупаются по пути, решение о покупке принимается в торговом зале. Их размещают рядом с товарами целевого спроса, в центрах притяжения в торговом зале, на пути покупателя по торговому залу. Сюда относится практически вся парафармацевтика, включая средства гигиены.

Увеличить размер покупки можно за счет товаров импульсного спроса. Чем длиннее путь покупателя по залу, тем больше товара он увидит и купит.

Покупатель в движении в большей степени смотрит направо. Поэтому он увидит большее количество товаров, если организовать движение против часовой стрелки.

Кроме этого, увеличить размер покупки можно путем зонирования торгового зала по покупательским сегментам.

В каждой аптеке можно выделить постоянные 2-4 основных сегмента покупателей.

Витрины в аптеке: правила оформления

Грамотный и основательный подход к оформлению витрин позволяет увеличить товарооборот аптеки и приносит ей прибыль. В статье расскажем о том, какие бывают витрины и каковы их особенности, перечислим 9 основных правил оформления витрин в аптеке

Грамотно и эстетично оформленная витрина в аптеке приятна и полезна покупателям, а также приносит выгоду провизорам.

Какой способ оформления витрины выбрать?

Как оформить ее так, чтобы она привлекала внимание посетителей, увеличивая тем самым товарооборот и повышая продажи?

Ответы на эти вопросы – в данной статье.

Существуют три вида витрин аптек:

• Тематические.
• Закрытые.
• Открыто-закрытые.

Витрины закрытого типа в большей степени встречаются в строгих и тематических аптеках. Например, они уместны, если аптека специализируется в основном на отпуске аптечной косметики и космецевтики. Во всех остальных случаях закрытые витрины допустимы при наличии некоторых технических ограничений.

Данный вид витрин позволяет привлекать внимание покупателей при помощи различных постеров и тематических привлечений – например, к Новому году, 8 марта, Дню защитника отечества и другим праздникам.

Допустимо использовать для этого и открытую часть, через которую просматривается весь торговый зал. Тематическая витрина делает акцент на концепции аптеки.

Тематические оформление витрин может быть самым разнообразным — это и сюжетные, и акционные, и товарно-сюжетные темы.

Специфика тематической витрины в том, что она акцентирует внимание не на товаре, а на какой-либо выдуманной сцене (к примеру, сцене подготовки к Дню знаний и др.).

Опыт показывает, что такая витрина очень эффективна при условии совмещения товарной и сюжетной тематики. Акционная тематика работает не хуже, но только лишь акционные витрины в аптеке нецелесообразны.

Понаблюдайте за посетителями аптеки.

Отметьте, у каких витрин останавливается большинство из них, а какие обделены вниманием. Если наблюдать некогда, в статье «Как разместить товар, чтобы его продать», есть готовая таблица со среднестатистическими данными. доступны подписчикам журнала «Новая аптека» и пользователям Есть правило – «покупательская способность человека» соответствует длине его руки.

Это значит, что товар на витрине нужно располагать так, чтобы человек не испытывал затруднений в попытке его достать. Это касается как любого человека, так и любой витрины.

На каждой полке витрины должны находиться легко читаемые и понятные рубрикаторы, выполненные в едином стиле.

Нужно сделать все для того, чтобы покупатель смог сориентироваться и легко найти нужные товары.

Хорошая рубрикация позволяет не только упростить поиск нужного препарата и привлечь внимание к другим товарам, но и разгрузить работу первостольника.

Не рекомендуется использовать на рубрикаторах медицинскую терминологию типа «Антигистаминные», «Ноотропные», «Диуретики», «Анестетики» и другое – она непонятна большинству покупателей.

Правила оформления витрин в аптеке.

Основы мерчандайзинга в аптечных организациях

При оформлении аптечной витрины следует придерживаться нескольких правил. Во-первых, нужно рассчитывать на покупателя, совершающего импульсивные покупки.

Те люди, которым требуется определенное лекарственное средство, так или иначе его купят, вне зависимости от оформления витрин. Для того чтобы побудить человека к совершению импульсивной покупки, вам понадобится: — увеличить макеты продукции, расположенные во внешней витрине, в верхних и во внутренних частях;- положить у кассы именно ту продукцию, которая подходит под категорию так называемых импульсивных покупок.Во-вторых, при оформлении аптечной витрины не нужно допускать излишней пестроты. Иначе она способна оттолкнуть покупателей от решения приобрести БАДы, витамины, средства гигиены, а также аптечные сладости.

Стоит учитывать, что значительная часть незапланированных покупок приходится именно на такую продукцию.В-третьих, внешняя витрина аптеки может быть оформлена достаточно креативно, благодаря чему ваша торговая точка будет привлекать к себе внимание потенциальных покупателей. Так, допускается:- нанесение надписей прямо на стеклянную стенку витрины;- сюжетная расстановка манекенов;- использование оригинальной подсветки и зеркал.В-четвертых, внутренние аптечные витрины, расположенные в торговом помещении, обычно не требуют креатива.

Дело в том, что внутри аптеки внимание потребителей привлекает непосредственно продукция.

Лекарства должны быть аккуратно распределены по полкам в зависимости от области применения аптечных средств.Не забудьте, что существуют требования законодательства к оформлению аптечной витрины.

Все они подчеркивают, что при нахождении в ней рецептурных лекарств должны соблюдаться условия хранения, либо должны быть выставлены только коробки от препаратов.В качестве аптечных витрин необходимо применять исключительно изделия, выполненные из стекла.

Такие витрины способствуют лучшему обзору товаров. Они могут быть прямоугольные, шестигранные, треугольные и полукруглые, занимающие немного места.

Двери с мультизамком и полочки в торговом зале тоже должны быть изготовлены из прозрачного стекла. Задняя стенка витрины должна быть зеркальной.

В аптечных витринах необходимо предусмотреть наличие галогеновой точечной подсветки.

При этом стоит учитывать, что ее месторасположение влияет на общий вид предметов на полке. К примеру, объем упаковок при боковом освещении визуально увеличивается, а при нижнем и верхнем — внимание покупателей направлено на горизонтальные грани товара.Витрины аптеки с ходовым товаром не следует размещать возле кассы или у входа, они должны находиться посередине между этими объектами. Не забывайте и о ярких элементах декора.

Особенное внимание уделите зонированию, а также оформлению прикассовой территории, на которой располагается мелкий товар: аскорбиновая кислота, гематоген, гигиеническая помада, минеральная вода и т.д.

Причем эту продукцию следует размещать на уровне глаз или немного ниже.