Как правильно предлогать продукцию от собственно производства
Оглавление:
- Совет 1: Как предлагать свой товар
- Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?
- Как правильно предлагать товар покупателю
- Как создавать и продавать собственный продукт в интернет-магазине
- Секреты продаж. Как правильно продавать товар?
- Как продавать крупным компаниям: 16 советов. Часть 1
- Как предлагать товар клиентам в b2c и b2b-продажах
- Фразы для привлечения клиентов и как их использовать
- Собственное производство в супермаркете
- Собственное производство: организация, учет и реализация
- Как предлагать товар
- 5 преимуществ вашей компании, на которые всем плевать
Совет 1: Как предлагать свой товар
11 мая 2011 Автор КакПросто! Начинающий торговый представитель обязательно столкнется с отказами. Розничные торговые точки ни в какую не хотят брать новый товар или работать с новым поставщиком. Статьи по теме:
Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?
Время на чтение: 6 минутАА Организация эффективного производства товаров – далеко не центральная проблема современного предпринимателя.
Созданную продукцию необходимо также выгодно и оперативно продать.
- Прямые каналы – продажа товаров собственными силами.
- Непрямые каналы – использование услуг посредников (одного или нескольких).
Важный момент: Прямые каналы могут позволить себе использовать только крупные компании с известной в среде потребителей маркой.
Новым же производителям, а также мелким и средним фирмам лучше ориентироваться на услуги посредников. Непрямые (посреднические) каналы сбыта включают в себя немало разновидностей, в том числе:
- Одноуровневый канал предусматривает наличие одного посредника (брокера или дилера).
- Двухуровневый канал включает двух посредников (оптовый и розничный продавцы).
- Трехуровневый канал состоит из трех посредников (продавец крупных оптовых партий, продавец мелких оптовых партий, розничный продавец).
Помимо приведенной выше классификации, можно говорить о существовании нескольких видов посредников:
- Брокеры – особый вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юридическими лицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.
- Комиссионеры – посредники, схема работы которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счет производителя, но действуют от своего имени.
- Дистрибьютеры – могут участвовать в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку осуществляют за свой счет, но торгуют от имени производителя.
- Дилеры – это оптовые продавцы, которые проводят все торговые операции от своего имени и за свой счет (по сути, приобретают товары в собственность).
- Агенты – действуют за счет и от имени производителя, обеспечивая ему за небольшую плату, выход на розничных покупателей.
Для того чтобы разработать оптимальную схему реализации товара для продукции компании, можно воспользоваться одним из трех подходов к формированию каналов распределения:
- Селективное распределение предполагает, что в отдельных случаях производитель использует эксклюзивное, а в остальных – интенсивное распределение.
- Интенсивное распределение предполагает привлечение максимально возможного числа посредников для охвата значительного числа территорий.
- Эксклюзивное распределение предполагает определение конкретных рынков сбыта, между которыми необходимо распределить товары.
В зависимости от их числа и выбирается количество посредников.
Как правильно предлагать товар покупателю
? Прежде чем начать предлагать, нужно понять, что посетителю нужно.
Сделать это можно одним способом — задать вопросы. Вопросы помогают выявить потребности клиента, понять его проблемы.
Плюс такой подход позволяет установить доверительный контакт, так как мы не давим на покупателя.
В продажах, особенно небольших, качество сделок зависит от числа заданных вопросов. Если говорить совсем просто — мы задаем больше вопросов (по делу конечно), нам проще будет продать. Если наш продукт решает проблему клиента, продажа совершается легко.
Характеристика. Любой товар или услуга обладают характеристиками.
Это его (или ее, услуги) свойства.
Свойства можно пощупать, измерить, сравнить.
Преимущества. По другому польза.
Это то, каким образом характеристики можно применить на практике. Выгода. Выгода в нашем случае — это то, каким образом наш продукт или услуга удовлетворяет потребность или закрывает проблему. Все дело в том, что клиент пришел к нам не доя того, чтобы потратить лишние деньги.
И часто не для того, чтобы просто посмотреть. Посмотреть он мог и в интернете, а прийдя к нам он уже потратил свое время. Большой ошибкой предлагая продукт, менеджер или продавец говорят о его дешевизне.
Это хорошо, но это не решит существующую проблему. Говоря о модности и востребованности продукта сталкиваемся с тем же — это не решает проблемы.
Рассказывая о характеристиках продукта мы должны упомянуть о его пользе, используя переходы: Это позволит вам Благодаря этому вы можете И так далее. Выше мы уже рассмотрели, что такое характеристики, преимущества и выгоды. Как это поможет? Например, наш посетитель подбирает новую стиральную машинку.
При этом мы знаем, что у него большая семья и приходится стирать много одежды: У этой стиральной машинки барабан с вместимостью 10 кг Это характеристика нашего продукта. Если мы ограничимся только этим, презентация будет не полной.
Мы еще не удовлетворили потребность. Такой объём барабана позволяет одновременно стирать больше количество белья Уже это будет звучать более интересно.
Мы рассказали про характеристики нашего продукта и рассказали, как их можно использовать на практике. Но и этого не достаточно: Вы упомянули, что приходится стирать много одежды.
Характеристики этой модели позволят значительно сократить время на стирку Это уже касается потребности клиента. Такая структура предложения опирается на язык выгод — язык, понятный покупателю намного лучше, чем сухие цифры характеристик.
Мы демонстрируем, что наш продукт решает проблему посетителя, несет определенную ценность. Презентация не должна быть только на словах. Клиенту нужно продемонстрировать продукт наглядно.
В помощь нам наглядные материалы. Если есть возможность, то даем продукт в руки. Пусть клиент попробует его в действии, по возможности.
Это сделает презентацию более наглядной.
К тому же такой подход создаст ощущение собственности и покупателю будет проще решиться на покупку.
Мы выяснили потребности посетителя, провели презентацию на языке выгод.
Как создавать и продавать собственный продукт в интернет-магазине
Здравствуйте!
Но здесь есть ряд нюансов. В реализации собственного продукта есть несомненные плюсы: вы сами полностью контролируете свой бренд и его развитие, у вас есть шанс занять на рынке свободную нишу, корректировать продукт, учитывая запросы покупателей и так далее. Но помимо организации самого процесса торговли, вам придется вкладывать время и силы в само производство. Именно поэтому вам обязательно нужно заранее продумать, как вы будете масштабировать бизнес, как будет расти и меняться линейка товаров, с какими сложностями вы можете столкнуться в дальнейшем и что потребуется для того, чтобы оставаться конкурентоспособным и предлагать клиентам что-то новое.
Магазин товаров ручной работы Plushkin.club Какими должны быть ваши первые шаги в деле продажи через Интернет? Оцените исходные данные. Где вы будете брать сырье (это, в зависимости от вида вашего бизнеса, могут быть оптовики либо розница, друзья или даже «блошиный рынок»).
Вам нужно чётко определить поставщиков и просчитать все затраты. Определите, как вы будете доставлять заказы: выберете ли вы транспортные компании или остановитесь на «Почте России»? Будете ли вы отправлять посылки сами или потратите деньги на курьеров и службы доставки?
Доставка — один из ключевых аспектов продажи товаров в Интернете. Продумайте упаковку товара: насколько она надежна, как повлияет на общую стоимость, выдержит ли транспортировку. Полностью просчитайте производственный процесс: сколько времени понадобится на изготовление одной единицы товара, сколько вы сможете сделать за день, за неделю, в месяц.
Будете ли вы работать под заказ или намерены держать запас товаров, чтобы оперативно отправлять их покупателям. Задокументируйте абсолютно всё, начиная от расходов на производство до объема потраченного времени. Прежде, чем продавать товар в интернет-магазине, подумайте, где вы будете хранить товар.
Даже если у вас есть свободное помещение в вашем доме, вероятно, вместе с масштабированием бизнеса вам придется искать что-то большей площади.
Изучите альтернативы: сколько стоит арендовать подходящие помещения, в какую сумму обойдутся логистические услуги у 3PL (Third Party Logistics)-провайдера. В продаже товаров через Интернет большую роль играют сроки.
На вашем сайте должно быть чётко прописано, сколько времени уйдет на то, чтобы, после оплаты заказа, товар был изготовлен и доставлен покупателю.
Секреты продаж. Как правильно продавать товар?
.
Если вы желаете стать успешным предпринимателем, рано или поздно зададите вопрос: «Как правильно продавать?» Откроем секрет: универсального способа продажи товара или услуги не существует. Ведь каждый из них имеет своих покупателей, к которым надо найти индивидуальный подход. Несмотря на это, есть определенные общие условия для правильной, быстрой и плодотворной реализации товара покупателям и, как результат, – увеличения оборота в бизнесе.
Мотивация покупки имеет свои факторы:
- определенные даты.
- качество;
- экономия;
- сезонность;
Хороший продавец знает, как правильно продавать товар в магазине. Он выяснит указанные выше факторы, а потом станет предлагать товар, который отвечает потребностям покупателя, с их учетом.
И, как правило, на определенную покупку всегда оказывают влияние несколько факторов. Иногда мотивация основывается на эмоциях.
Определившись, как ему продавать, реализатор примет во внимание данные о человеке, для которого предназначен товар.
Также на мотивацию покупки влияют внешние и внутренние факторы. Внешние – это:
- репутация магазина;
- рекомендация знакомых.
Внутренние факторы заключаются в характеристике товара. К примеру, покупатель принимает решение о приобретении вещи только лишь на основании внешнего вида последней.
Как правильно продавать и по телефону? Правило универсальное: сделай так, чтобы сделка была обоюдовыгодной.
Соблюдение нехитрых правил поможет увеличить продажи в несколько раз:
- Тренинги по возражениям в продажах позволят вашим продавцам не только узнать, как правильно продавать теоретически, но и уметь делать это на практике. Удовольствие и позитив – одно из составляющих успешного продавца. Менеджер-профессионал продает с удовольствием, он делает это не для того, чтобы получить единовременную выгоду. Ведь доброжелательное общение с покупателем подтолкнет того посетить магазин еще раз.
- Реклама – это двигатель торговли. Разработка грамотной маркетинговой политики, качественная и продуманная реклама, проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж, сделают так, что о товаре узнает множество людей. Самый эффективный способ — реклама в интернете или на телевидении. Услуга эта не из дешевых, но она дает хороший результат.
- Технологии продаж позволяют увеличить количество покупок и заполучить больше постоянных клиентов. Одно из правил технологии – закрепление специалиста за конкретным покупателем.
- Заведите систему поощрений и премий. Продажи «на чистом энтузиазме» еще никому не приносили большие доходы.
Первоначальный контакт с клиентом зачастую происходит по телефону. Не следует занимать время клиента при телефонном разговоре, всегда лучше как можно быстрее назначить встречу. Уже в ходе личного контакта можно определить, как правильно продавать товар в магазине продавцу и во всей красе продемонстрировать его достоинства покупателю.
Продажа товара на собеседовании имеет также свои особенности.
Как продавать крупным компаниям: 16 советов. Часть 1
13 января 2015 в 10:13
- , , ,
- Перевод
При продаже своих услуг или программных продуктов крупным предприятиям и корпорациям нужно выработать совсем другой подход, чем тот, который используется с малым и средним бизнесом.
Мы в перевели для вас советы Тима Нгуена, который построил свою карьеру, продавая различные продукты компаниям среднего, крупного и корпоративного сектора, в том числе кредитным союзам и банкам по всей Америке. В среднем сумма сделки составляла 500 тыс. долларов ежегодно, при этом худшим результатом было 25 тысяч, а лучшим – 7 млн.
долларов за год. Мы думаем, что советы Нгуена применимы не только к американскому рынку – хотя к нему в особенности. Согласно Статистическому бюро США, в настоящее время в стране зарегистрировано примерно 6,064 млн. предприятий со штатными сотрудниками, и лишь 0,32% из них относятся по величине к крупному бизнесу или корпорациями.
Ниже представлены подробные цифры: Малые компании Средние компании Крупные компании Корпорации Компаний всего 6 000 000 44 000 9 000 11 000 Сотрудников всего <> 250 – 500 500 – 1 000 > 1000 Продажи, в среднем за год 1,6 млн. дол. 41 млн. дол. 159 млн. дол. 2,7 млрд. дол. Стремитесь обзавестись ими во что бы то ни стало.
Давайте говорить напрямую. Вы никогда ничего не продаете фирме.
Вы продаете людям, которые работают в какой-либо компании. Именно ваши отношения с потенциальным покупателем в итоге дают результат, положительный или отрицательный. Предположим, что вы продаете продукт, обладающий определенной ценностью.
Люди покупают у тех, кто им нравится, и кому они доверяют. Здесь нет короткого пути к успеху, просто должно пройти какое-то время. Вот почему в среднем цикл продажи составляет от 6 до 24 месяцев, и именно поэтому бывают сделки, которые вы никогда не закроете.
Продажа различных проектов компаниям дает очень полезный опыт. Со временем вы построите замечательные личные отношения со своими покупателями, а многих из них сможете назвать хорошими друзьями. Чтобы успешно завершить сделку, вам нужно иметь представление о том, как принимаются те или иные решения.
Если вы не понимаете суть процесса, успешные продажи придут с опозданием, а может случиться и так, что не придут вовсе.
Каждая компания уникальна, но помните, что существуют три типа людей, принимающих решения, о которых вы должны знать: Человек, самостоятельно принимающий окончательное решение.
Обычно это генеральный директор или президент, также это может быть руководитель определенного подразделения или человек, возглавляющий специальный проект – все зависит от организационной схемы управления в компании. Сотрудник компании, который принимает решение сам, но его выбор должен быть подтвержден советом директоров. В этом случае, даже если решение уже принято, вам нужно ждать следующего собрания акционеров или даже нового бизнес-цикла (а их может быть несколько, в зависимости от текущих приоритетов деятельности предприятия).
Как предлагать товар клиентам в b2c и b2b-продажах
Не так важно, кто конкретно будет продавать и предлагать товар: дистрибьюторы, отдел продаж компании или третьи лица (продавцы, поставщики).
Фирме гарантирован успех в продажах в том случае, если ее персонал знает, как правильно предлагать товар. ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта: Компании-продавцы активно занимаются обучением своих сотрудников, проводят тренинги по продажам, учат грамотному и ненавязчивому подходу к потенциальному покупателю, квалифицированно предлагать совершить ту или иную покупку.
Благодаря обучению продажам персонал сможет легко определить потребности клиента и убедить приобрести даже залежавшуюся продукцию.
Рассмотрим, как это происходит на практике:
- Второе – это необходимость установить дружеский контакт с потенциальным покупателем. Начав беседу с клиентом, не следует сразу предлагать товар. Спросите у него, какой группой продукции он интересуется, по ходу разговора задавайте вопросы, ответы на которые хотите услышать. Эта информация поможет выявить вам потребности покупателя.
- Третье – это аккуратно направить ваш диалог в нужном именно для вас направлении, чтобы предложить потребителю максимально выгодный для него продукт. Расспросите клиента в деталях, что он хочет получить от приобретения товара, а затем мягко подведите его к презентации интересующей его продукции. Нужно учиться предлагать товар или услугу ненавязчиво.
- Первое, на что непременно обращает свое внимание покупатель, – это внешний вид продавца или торгового представителя. Чистая одежда, ухоженные волосы, маникюр, умеренный мейкап. Не зря говорят, что по одежке встречают, поэтому нельзя забывать о важности первого впечатления на потенциального покупателя. Клиенту важно видеть приятного человека, который будет предлагать ему товар.
Демонстрируя продукцию, не старайтесь ее перехваливать, т.к. можете спугнуть покупателя своим настойчивым предложением.
Задача продавца – максимально раскрыть все достоинства товара, плавно подталкивая клиента к принятию решения о покупке. Старайтесь не перегружать его техническими особенностями продукта, дайте только необходимую информацию о товаре. Помочь провести грамотную презентацию товара можно, используя стенды Roll up.
Не говорите о продукции неправду, презентуйте ее достоинства, а не недостатки. Менеджер должен уметь работать с любыми возражениями и сомнениями, возникающими у потенциального покупателя по отношению к предлагаемому товару. Клиент может мотивировать свой отказ разными отговорками, начиная от неподходящего цвета, заканчивая не устраивающим его дизайном.
Продавцу необходимо предлагать товар так, чтобы его недостатки превратились в достоинства. Если продавец выявит действительные потребности покупателя и сможет ему предложить один вид продукта, то ответить на эти вопросы ему будет довольно просто.
Но что делать, если магазин обладает огромным ассортиментом, и под потребности клиента подходят несколько десятков товаров различных моделей, марок, производителей,
Фразы для привлечения клиентов и как их использовать
Здравствуйте! В этой статье мы рассмотрим основные фразы для привлечения клиентов, стимулирующие уровень продаж. Сегодня вы узнаете:
- Как правильно вести диалог.
- Почему так важно использовать правильные слова при разговоре с клиентом.
- Примеры ярких фраз, которые привлекут внимание покупателей.
Каждый человек, который продает какой-либо товар, или предлагает услуги знает и понимает важность первого диалога.
Именно оттого насколько быстро продавец заслужит доверие покупателя, определит его потребности и поможет с выбором, зависит уровень продаж, а соответственно и его зарплата. На практике оказывается, что заполучить расположение клиента не так просто.
Наверняка каждый оказывался в ситуации, когда вы заходите в магазин, например, за обувью.
При этом вы сами не знаете чего хотите, а в этот момент подходит продавец и говорит заезженную фразу «Что вас интересует?».
В этот момент большинство покупателей сразу отвечает: «Я просто смотрю», и выходят из магазина. В этом случае продавец совершил несколько ошибок, из-за которых потерял клиента. Но если бы он был не таким навязчивым, проявил креативность и заслужил ваше доверие, то, возможно, вы его выслушали, а он помог с выбором, после чего вы бы купили обувь именно у него.
Бывают ситуации, когда грамотно составленные фразы для в магазин помогают увеличить количество проданного товара. В таком случае приходится придумывать слоганы и интересные выражения, распространять .
Их цель – заинтересовать клиента и заставить узнать о вашем предложении больше. Основная задача фраз для привлечения клиентов – завладеть вниманием, добиться расположения и втереться в доверие. Основная ошибка многих менеджеров по продажам – они сразу пытаются продать товар.
Такой прием работает достаточно редко, поэтому уровень продаж таких людей не очень высокий. Многие руководители ошибочно полагают, что работники отдела продаж должны максимум времени и внимания уделять каждому покупателю.
В итоге они получают результат, на который совсем не рассчитывали. Пример. В call-центр поступают звонки от клиентов и операторов обязали максимально вежливо общаться с клиентами, попытаться всеми возможными путями увеличить время разговора и предлагать максимальное количество продукции.
Руководители полагали, что благодаря этому, звонившему понравится такое внимание, и он приобретет максимальное количество продукции. На практике это дало обратный результат. Образовывалась очередь среди звонивших, после чего последовали жалобы по поводу того, что очень тяжело выйти на связь с оператором.
Помимо этого, в ходе «слащавого» разговора у клиента складывалось двоякое впечатление о компании, которая хочет «впарить» много продукции «прыгая для этого на задних лапках».
Для того чтобы действительно , необходимо основам правильного и эффективного общения с клиентами.
При этом неважно продаете товар вы по телефону или общаетесь лично с покупателем.
Мы разработали небольшую инструкцию, по которой вы без проблем обучите свой персонал. Вы должны объяснить своим сотрудникам, что существуют разные типы покупателей.
Собственное производство в супермаркете
x Мы используем файлы cookie, чтобы сделать использование нашего сайта более удобным. Если Вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что Вас это устраивает
- >
- >
- >
6 августа 2008, 00:00 22925 просмотров Анна Бакало, менеджер по управлению проектами TD Marketing,
Для кого-то это — дополнительный способ заработка, для кого-то – объективная необходимость. Один ритейлер контролирует таким образом качество продуктов на полках, другие — привлекают покупателя и его лояльность.
Сегодня вопрос организации собственного производства в продуктовом магазине является более чем интересным – как и все, что тем или иным способом помогает делать деньги.Масштабы, выбор его вида, а также ценовая категория оборудования могут быть разными – в зависимости, опять таки, от цели, которую преследует ритейлер, от имеющихся в его распоряжении мощностей, ресурсов и смелости браться за что-то новое. С другой стороны, по примеру Запада, сети постепенно уже начинают его рассматривать как один из признаков цивилизованности розницы. «Собственное производство – неотъемлемая составляющая ассортимента любого современного супермаркета.
Поэтому решение об организации собственного производства не стояло отдельно. Наличие кулинарии, собственной выпечки и кондитерского цеха необходимо рассматривать как атрибут эффективного функционирования. Так же как и наличие молочной, мясной, ликеро-водочной и др.», — рассказывает Шипотько Евгения, инженер-технолог отдела производства сети «Большая ложка».В чем же, собственно, привлекательность размещения производственного цеха непосредственно в торговой точке?
Во-первых, исходя их изменений в менталитете потребителя, «продукты легкого приготовления» сегодня более чем популярны — спрос на полуфабрикаты уже сформирован априори, не говоря уже о готовой кулинарии. Во-вторых, если брать, например, пекарный отдел, дело в визуальности и своеобразном эффекте арома-маркетинга, который создает аромат свежеиспеченного хлеба в тандеме с хрустящей корочкой, которая рождается фактически на глазах покупателя.
Это придает продукту дополнительную ценность.
Третий аспект – возможность создания конкурентного преимущества торговой точки, которая предлагает, в первую очередь, эксклюзивность – особенный продукт, сложно-воспроизводимый, сложно-копируемый конкурентами, т.е.
имеет, например, уникальную рецептуру или способ производства и купить который можно только здесь. И, наконец, еще один, не менее важный момент – гибкость в подходе к ассортименту продукции в определенный момент.
Например, в выходные дни, летом, Вы всегда можете приобрести в магазинах сети различные виды свежайшего шашлыка; зимой всегда в продаже только что приготовленные котлеты, азу, бифштексы, а так же разнообразнейшие салаты.
Здесь же и возможность пообщаться с покупателем напрямую, скорректировать
Собственное производство: организация, учет и реализация
July 26, 2017 Обсудить 0 0 Каждый человек за свою жизнь хотя бы раз задумывался о создании собственного производства.В современном мире предприниматели пытаются идти по пути наименьшего сопротивления и предпочитают вкладывать свои деньги в развитие разных кафе, магазинов и т.д.? Высокая арендная плата, отсутствие взаимопонимания с арендодателями, конкуренция, неслаженность в работе команды, недостаточная посещаемость зачастую приводят к нерентабельности данных заведений и их закрытию.Оптимальным решением в желании иметь постоянный доход является создание собственного производства. Это довольно-таки сложный процесс, требующий вложения множества усилий, времени и денежных средств.
Но при его грамотной организации положительный результат не заставит себя долго ждать.Многие думают, что производство требует вложения очень больших денежных сумм, одна из сфер с высоким порогом вхождения.
Но сейчас в современном мире существует много возможностей привлечения денежных потоков в свое собственное дело.Во-первых, имеет место такое понятие как кредит. Его несложно оформить и получить в банках Российской Федерации при предоставлении требуемого пакета документов.
Если ваше производство будет иметь связь с сельским хозяйством или иными видами деятельности, связанными с импортозамещением, то существует шанс получить кредит на очень выгодных условиях. Для подачи заявки необходимо подготовить ряд документов: подробный бизнес-план, технико-экономическое обоснование проекта, справка налоговой инспекции, подтверждающая предпринимательскую деятельность.Также у вас есть возможность привлечь инвестиции с краудфандинговых площадок. Для этого потребуется сделать обзор вашего проекта и убедить людей в его достойном будущем.
В интернете таких площадок достаточно большое количество.Также имеется возможность начать бизнес с минимального производства, не требующего больших затрат. У вас есть гараж, подвал или ненужный склад?
Так почему бы не начать использовать таким образом, чтобы данная площадь приносила какой-то доход?Одной из самых богатых стран по количеству производств является Китай. Почему-то все люди думают, что в этой стране все заводы – гиганты. Как раз таки нет, большинство китайских производителей – это небольшие предприятия, приносящие неплохой доход.
Большинство товаров собственного производства из Поднебесной поставляется в Европу, Америку и к нам, в Россию.Нужно сказать, что производство — это при котором не избежать частых проверок, высоких налоговых сборов и давления со стороны власти. Стоит отметить, что свое производство нужно содержать в чистоте и порядке, ибо санитарные нормы никто не отменял.
Начинающему бизнесмену следует заострить внимание на геолокации будущего предприятия.
Ведь в мегаполисах очень трудно найти свободную нишу и быстро начать получать высокую прибыль.
В этом плане в маленьких городках гораздо больше шансов.Но с другой стороны, в мегаполисах огромное количество потребителей, что играет производителю на руку. Также нужно понимать, что поначалу ваше производство может приносить крохотные деньги, а иногда и вовсе не окупаться.
Как предлагать товар
Из этой статьи вы узнаете:
- Как предложить товар, чтобы его купили
- Как правильно предлагать товар торговому представителю
- магазинам
- в соцсетях и по телефону
Отечественная экономика не так давно встала на рельсы рыночных отношений, с этого момента каждый из продавцов задается принципиальным вопросом: как предлагать товар или услугу, чтобы покупатель заинтересовался. Рассмотрим ключевые аспекты данного вопроса.
Безусловно, успех бизнеса зависит во многом от объема продаж, это, пожалуй, один из важнейших факторов. Производственные мощности можно нарастить довольно быстро, но емкость рынка не всегда дает возможность для реализации заложенного потенциала. Бюджеты на рекламу могут составлять 20–50 % от себестоимости, фирмы делают все возможное для того, чтобы обойти конкурентов.
Все эти факторы свидетельствуют о том, что вся цепочка реализации – отдел маркетинга/отдел продаж/магазин – важна. Ответом на вопросы: «Как правильно предложить товар» и «Как продать товар клиенту» – становится решение потребностей покупателя.
Рекомендации для маркетолога:
- Предлагая товар, не забывайте об эмоциональной составляющей: пусть потенциальный покупатель почувствует себя владельцем еще не купленного товара. Покажите, каков товар в действии, дайте его потрогать, пощупать, понюхать. Создайте все условия для совершения покупки, чтобы клиент захотел приобрести именно этот товар прямо сейчас.
- Очень внимательно отнеситесь к вопросу психологии возможного клиента. Вам нужно четко понимать, кто перед вами: студент или интеллигент, молодой или пожилой, мужчина или женщина. Имея представление о характере потенциального клиента, вам будет проще не только предлагать ему товар, но и выстраивать с ним продуктивный диалог, налаживать грамотную стратегию в отношениях «покупатель – продавец».
- Перед тем как предлагать товар покупателю, досконально изучите все вопросы, с ним связанные. Чем более обширной и глубокой информацией о товаре вы обладаете (эксплуатация, сфера применения, наличие вариантов и их отличия и пр.), тем более аргументированно вы сможете донести до покупателя, зачем он ему нужен.
Есть несколько несложных правил в том, как продать товар оптом. В данном случае нужно сосредоточиться на перспективе, т.
е. на постоянном поиске заказчика. От масштаба компании-клиента зависит объем поставок (крупные это будут заказы или мелкие). Такие категории, как доставка, цена, сроки – это соблазн для покупателя и большой плюс поставщику.
Следовательно:
- следите за соблюдением условий договора – никогда не нарушайте их;
- помните, что оптовая продажа – это продажа на равных.
- сделайте все возможное, чтобы с самого начала «прикормить» клиента низкими ценами на поставляемые заказы и невысокими счетами за логистику;
- своевременно и регулярно осуществляйте доставку;
Узнайте: безграничная сеть рекомендаций или как максимизировать выгоду с вашей клиентской базы на .
Самой главной проблемой, с которой сталкиваются розничные торговые сети, в т.
5 преимуществ вашей компании, на которые всем плевать
Бесплатные уроки по копирайтингу > Основы маркетинга