Как продать коммерческую недвижимость самому

Как продать коммерческую недвижимость: 5 самых выгодных вариантов

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока. Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании.

Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела.

Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway Подписка на уведомления о новых статьях Подписаться Мне не интересно

Артур Устимов 7 марта 2017 Продажа объектов коммерческой недвижимости — долгий и непростой процесс, предполагающий выплату немалых средств государству в виде налогов. Ради оптимизации налогообложения многие собственники используют различные варианты структурирования сделок купли-продажи. Рассмотрим самые распространенные из них.

Конечно, с точки зрения законопослушного налогоплательщика самым оптимальным способом продажи объекта коммерческой недвижимости является прямая сделка купли-продажи с уплатой всех причитающихся налогов. Скажем, если объект продает физическое лицо, ему следует заплатить в бюджет 13% от стоимости здания или помещения в том случае, если этот человек владел недвижимостью менее пяти лет.

Однако, как правило, в российской практике недорогими объектами стоимостью до 100 млн руб. владеют ИП. Если ИП не использовал объект для своей коммерческой деятельности, то обязан заплатить те же 13%. В случае если объект использовался для бизнеса ИП, заплатить нужно 6% от стоимости или 15% от разницы между доходами и расходами.

В случае если владельцем объекта является ООО на упрощенной схеме налогообложения, можно не уплачивать НДС.

Однако используют такую форму лишь небольшие компании, доходы от объекта которых не превышают 120 млн руб. в год. Крупные объекты коммерческой недвижимости предполагают больший оборот, при их продаже возникает необходимость уплачивать НДС, налог на прибыль и 13% с остатка на дивиденды собственнику от дохода с продажи. Как правило, собственники объектов коммерческой недвижимости предпочитают минимизировать свои расходы, поэтому для совершения сделки используется компания, имеющая накопленный убыток.

Объект переводится на баланс убыточной структуры, и уже она продает объект.

Таким способом можно сэкономить 20% налога на прибыль. Минус схемы в том, что подобная убыточная структура есть не у каждого предпринимателя, при этом все остальные налоги платить все-таки придется. Одним из самых распространенных вариантов структурирования сделок по купле-продаже недвижимости до сих пор остается весьма рискованный способ, предполагающий передачу наличных от покупателя к продавцу.

Делается это следующим образом: продавец официально продает недвижимость по заниженной цене (например, по цене, которую заплатил он сам при покупке, к ней может прибавляться добавочный капитал из-за улучшений на объекте)

Как продать коммерческую недвижимость

> > > Продажа коммерческой недвижимости стоит обособленно в сфере работы с недвижимостью.

К коммерческой недвижимости относятся здания, строения, которые могут быть использованы банками, кафе, ресторанами.

Кроме того коммерческой недвижимостью считаются все нежилые объекты, такие как цеха, производственные площади.Коммерческая недвижимость – это обязательно капитальное сооружение. Коммерческая недвижимость является предметом коммерческих отношений, иными словами, ее можно продать, обменять, сдать.

На сегодняшний день вложение в коммерческую недвижимость особенно выгодно, потому что она приносит дивиденды, ее можно сдать, выгодно использовать. Вы сохраняете свои деньги и получаете при этом дополнительные доходы. Однако во время кризиса можете как потерять деньги, так и приобрести.Принципы продажи коммерческой недвижимости практически не отличаются от тех, которые применяются при продаже жилой недвижимости:

1. При покупке и продаже коммерческой недвижимости обе стороны оценивают то, что такая недвижимость будет приносить доход. Поэтому до того, как объект будет выставлен на продажу, продавец должен оценить возможный доход от объекта недвижимости, оценить риски при продаже, иметь представление о том, как может быть использована такая коммерческая недвижимость. Вся эта информация будет являться дополнительным инструментом продаж.
2. В первую очередь, при продаже такой недвижимости должна быть правильно определена цена. Для этого продавец должен провести маркетинговое исследование, изучить рынок, просмотреть аналоги и сделать вывод о цене продажи своего объекта. Если цена объекта определена неверно, то объект может просто долгое время не продаваться: при высокой цене на объект звонков от потенциальных покупателей практически не будет. При низкой стоимости объекта продавец теряет возможную выручку.
3. Важно правильно оценить плюсы и минусы коммерческой недвижимости. В этом вопросе уделяют особое значение расположению объекта, парковочным местам и другим моментам, важным для бизнеса.

В договоре купли-продажи должны быть максимально подробно прописаны все условия продажи объекта коммерческой недвижимости.Здесь вы можете скачать образец договора купли-продажи квартиры: Правильная рекламная кампания – залог быстрой и успешной продажи объекта недвижимости.После того, как вы определите правильную рыночную стоимость объекта, необходимо сделать эффективную рекламную кампанию.Для этого нужно:

1. Составить рекламное предложение, в котором очень

8 секретов для быстрой продажи коммерческой недвижимости

ГлавнаяСтатьи Коммерческая недвижимость даже в условиях экономического кризиса является выгодным приобретением.

Поэтому на фоне общего спада количества совершаемых сделок купли-продажи, такие помещения пользуются спросом. Быстрота продажи зависит от многих факторов, которые заинтересованный продавец должен внимательно изучить. Как продать коммерческую недвижимость быстро Существует четкий и проверенный алгоритм для того, чтобы продать коммерческое помещение в максимально быстрые сроки.

Следует отметить, что наибольшим вниманием со стороны покупателей пользуются небольшие офисы и помещения для коммерческой продажи.

Секрет 1: Подготовить объект к продаже

Если собственник ищет покупателя на недавно построенное помещение, то ремонт, скорее всего, еще достаточно свежий и привлекающий внимание.

В таком варианте нет необходимости в предпродажной подготовке. Однако зачастую на продажу выставляют коммерческие помещения, которые ранее неоднократно сдавались арендодателям.

Каждая организация, арендующая коммерческое помещение, устанавливает свою офисную мебель, технику, компьютеры, проводит в удобные места средства связи. Все это может негативно влиять на общее состояние ремонта и поверхности стен.

Секрет 2: Установить адекватную цену Если коммерческое помещение долго продается, то, вероятно, стоимость на него слишком завышена. Практика показывает, что если стоимость соответствует реальной, то продажа состоится быстро.

Если цена немного занижена, то потенциальный клиент может появиться в течение одной — двух недель. Как определиться с ценой на коммерческую недвижимость?

Изучить аналогичные предложения на рынке недвижимости, учитывая схожие характеристики в ремонте, площади, месте расположения, транспортной доступности, наличии парковки. Секрет 3: Правильно подать объявление

При подаче объявлений в интернет-ресурсах или печатных СМИ важна правильная подача информации и красочные фотографии. Для этой цели необязательно приглашать профессиональных фотографов, можно сделать снимки самостоятельно, но со всех ракурсов.

При продаже коммерческой недвижимости необходимо прилагать план помещений, фотографии прилегающей территории, входа, общего здания. В тексте объявления нужно указать основную характеристику, содержащую площадь помещения, размер, наличие средств связи.

Как продать офис

Как быстро продать коммерческую недвижимость?

В чем разница, если я продам коммерческую недвижимость самостоятельно или через агентство? Кто поможет продать помещение под магазин?. Способы быстрой продажи коммерческой недвижимости — офисов, торговых точек, складов, спортивных залов и методы привлечения потенциальных покупателей.

Определение стоимости, какие документы нужны для совершения сделки и советы экспертов.Какие существуют способы продажи коммерческой недвижимости – ТОП-3 основных способаПродавать недвижимость в первый раз чертовски сложно и страшно, особенно для людей впечатлительных и не имеющих врождённой деловой хватки. Новичков нередко обманывают, вводят в заблуждение, «кидают» и «разводят».Чтобы этого избежать, следует заранее решить для себя, как именно вы будете продавать своё имущество – самостоятельно или с привлечением профессиональных помощников. Сразу скажу, что первый вариант не подходит для новичков.Рассмотрим все способы продажи обстоятельно и подробно.Способ 1.

Самостоятельная продажаЭтот способ стоит выбирать тем, у кого есть хотя бы минимальный опыт серьёзных сделок с недвижимостью. Если вы никогда не занимались такими делами, столкнетесь с трудностями уже на первом этапе.

Например, не сможете адекватно оценить своё помещение и слишком занизите или завысите цену.Ещё одно важное обстоятельство: чтобы самостоятельно заниматься продажей, нужно иметь неограниченный запас времени. Вы будете сами организовывать рекламную кампанию, отвечать на звонки, встречаться с потенциальными покупателями.Если у вас, помимо продажи, есть другие занятия, будьте готовы, что времени на них будет оставаться всё меньше и меньше.ПримерОдин мой знакомый по имени Ринат владел небольшим помещением, которое использовалось для торговли овощами и фруктами.

Недавно Ринат переехал в другой район и решил продать точку быстро и без привлечения посредников. Повесил самодельный баннер, дал объявления в СМИ и в интернете.Переезд и обустройство на новом месте занимали у Рината почти всё свободное время, но поначалу он ещё успевал отвечать на звонки и встречаться с желающими.

Но постепенно их поток иссяк, объявление затерялось среди других подобных, а помещение так и стоит уже более 9 месяцев с сиротливым баннером «Продам».Вывод: не умеешь продавать или нет на это времени, не берись. Делегируй эту задачу тем, кто может и умеет.Способ 2. Пользование услугами частного риэлтораЧастный маклер – это высококвалифицированный специалист, работающий независимо от агентств недвижимости.

Поскольку такому «вольному стрелку» не нужно регулярно «отстёгивать» процент с дохода в корпоративный котёл, он берет за свои услуги меньше на 25-50%.Но есть опасность, что вам попадётся аферист, непрофессионал или новичок. Среди частных маклеров с коммерческой недвижимостью работают единицы.

Как продавать коммерческую недвижимость риэлтору

Как быстро продать коммерческую недвижимость?

В чем разница, если я продам коммерческую недвижимость самостоятельно или через агентство?

Самостоятельная продажаМинусы:

1. еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
2. будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
3. показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
4. сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.
5. Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;

Плюсы: не придется платить посреднику.Способ 2.

Услуги частного риэлтораМинусы:

1. возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;
2. не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;
3. есть вероятность «познакомиться» с аферистом.

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства.Способ 3.

Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки.Плюсы:

1. АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;
2. профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;
3. в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.

Пошаговая инструкция для самостоятельной продажиШаг 1.

Подготавливаем объект к продажеПеред первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта.

Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения.

Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании.Шаг 2. Определяем стоимость недвижимостиОценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую.

Нельзя использовать сравнительный метод – ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов.

Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров.Определить справедливую рыночную стоимость поможет профессиональный оценщик.Что больше всего влияет на стоимость таких зданий?

1. возраст объекта;
2. его назначение;
3. полезная площадь;
4. общее техническое состояние и качество

Как продать коммерческую недвижимость без налогов

» Продажа объектов коммерческой недвижимости — долгий и непростой процесс, предполагающий выплату немалых средств государству в виде налогов.

Ради оптимизации налогообложения многие собственники используют различные варианты структурирования сделок купли-продажи. Рассмотрим самые распространенные из них.Конечно, с точки зрения законопослушного налогоплательщика самым оптимальным способом продажи объекта коммерческой недвижимости является прямая сделка купли-продажи с уплатой всех причитающихся налогов. Скажем, если объект продает физическое лицо, ему следует заплатить в бюджет 13% от стоимости здания или помещения в том случае, если этот человек владел недвижимостью менее пяти лет.

Однако, как правило, в российской практике недорогими объектами стоимостью до 100 млн руб. владеют ИП. Если ИП не использовал объект для своей коммерческой деятельности, то обязан заплатить те же 13%.В случае если объект использовался для бизнеса ИП, заплатить нужно 6% от стоимости или 15% от разницы между доходами и расходами. В случае если владельцем объекта является ООО на упрощенной схеме налогообложения, можно не уплачивать НДС.

Однако используют такую форму лишь небольшие компании, доходы от объекта которых не превышают 120 млн руб. в год. Крупные объекты коммерческой недвижимости предполагают больший оборот, при их продаже возникает необходимость уплачивать НДС, налог на прибыль и 13% с остатка на дивиденды собственнику от дохода с продажи.Как правило, собственники объектов коммерческой недвижимости предпочитают минимизировать свои расходы, поэтому для совершения сделки используется компания, имеющая накопленный убыток. Объект переводится на баланс убыточной структуры, и уже она продает объект.

Таким способом можно сэкономить 20% налога на прибыль. Минус схемы в том, что подобная убыточная структура есть не у каждого предпринимателя, при этом все остальные налоги платить все-таки придется.Есть право использования налогового вычета. Его размер равен 250 тыс. рублей.

Доход от продажи объекта является прибылью гражданина, поэтому для физических лиц применяется ставка НДФЛ – 13%. Если он не живет в России 183 дня в году и не получал за это время доходы, то считается нерезидентом. В этом случае ставка равна 30%.Для срочно заключенной сделки можно выбрать простой расчет.

Для этого нужно рассчитать сумму с вычетом, отнять затраты на покупку. Законно могут применяться два вида расчета.

Затягивать выполнение сделки не следует.

Валютный курс может повысить стоимость объекта, и поэтому увеличится налог.

• При условии, что человек владеет недвижимостью 3 года и более, то после продажи данного объекта ему не нужно уплачивать никаких налогов.
• При условии, что гражданин владеет объектом менее 3 лет — после реализации данного объекта ему необходимо уплатить НДФЛ в размере 13%, исчисленный на доход от соответствующей продажи. При этом, налогооблагаемую базу можно уменьшить на расходы по приобретению недвижимости.

• При условии, что человек владеет

Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость?

› ›

Владимир Сильченко 17 марта 20202 904 Шрифт A A Нет времени читать?

Отправить статью на почту: Добавить в избранноеПо статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая. Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы. Иногда склад или офис неделями и месяцами «ищут» нового владельца.Но это, если не знать специфику рынка.

Сегодня я расскажу о том, как продать коммерческую недвижимость: три способа, пошаговая инструкция для «самостоятельных» продавцов, основные ошибки новичков и секреты быстрых продаж. Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.К слову, самый простой способ определить привлекательность объекта – ответить на вопрос:

«Через сколько лет окупятся инвестиции в Вашу недвижимость?»

Полученное значение нужно сравнить с рыночным.

На конец 2017 года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет.Вы можете использовать один из трех способов продажи.Минусы:

1. Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;
2. еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
3. показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
4. сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.
5. будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!

Плюсы: не придется платить посреднику.Минусы:

1. есть вероятность «познакомиться» с аферистом.
2. не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;
3. возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства.На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца. Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки.Плюсы:

1. профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;
2. в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.
3. АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта.

Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения. Идеальный вариант

Как продать помещение быстро

Содержание Вы можете использовать один из трех способов продажи.

Минусы:

1. сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.
2. показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
3. еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
4. будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
5. Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;

Плюсы: не придется платить посреднику. Минусы:

1. есть вероятность «познакомиться» с аферистом.
2. возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;
3. не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства.

На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца. Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов. Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки.

Плюсы:

1. АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;
2. профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;
3. в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта.

Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения.

Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании.

Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую. Нельзя использовать сравнительный метод – ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов. Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров.

Определить справедливую рыночную стоимость поможет профессиональный оценщик.

Что больше всего влияет на стоимость таких зданий?

1. его назначение;
2. общее техническое состояние и качество ремонта;
3. возраст объекта;
4. месторасположение и инфраструктура (наличие парковки, удобство подъездных путей, близость транспортной развязки).
5. полезная площадь;

Самый эффективный канал для поиска покупателей – это, конечно, Интернет.

Только там можно «достать» целевую аудиторию за адекватные деньги. Обязательно используйте платные объявления!

Если покупатель не нашелся за три недели – переписывайте заголовок, корректируйте текст, меняйте заглавное фото. Дополнительные рекламные каналы:

1. газеты, журналы и другие печатные издания;
2. наружная реклама (баннер, растяжки, указатели на асфальте, плакаты).

От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе.

Как продать коммерческую недвижимость быстрее?

› Здравствуйте, уважаемые читатели популярного интернет-журнала «ХитёрБобёр»! На связи Денис Кудерин. Эта статья посвящена продаже коммерческой недвижимости. Если у вас есть склад, торговое помещение, офис или иной нежилой объект, вы всегда можете его реализовать.

О том, как это сделать грамотно и умно, мы и поговорим. А в конце статьи в качестве бонуса – обзор надёжных риэлторских компаний, которые помогут вам продать собственность быстро и юридически чисто. Любые объекты нежилой недвижимости – офисы, торговые точки, склады, спортивные и гостиничные комплексы, цеха и мастерские – относятся к разряду коммерческих помещений.

Такая недвижимость по определению должна приносить своему владельцу доход, а не простаивать без дела, съедая деньги за содержание. Если вы владеете коммерческим помещением, у вас есть масса вариантов превратить его в источник прибыли. Вот некоторые из них:

1. оборудовать объект под личный бизнес;
2. продать заинтересованным лицам.
3. сдать его в аренду другим предпринимателям;

Именно о продаже мы и поговорим в нашей статье.

Наиболее вероятный вариант использования нежилой недвижимости после её покупки у собственника – открытие магазина розничной или оптовой торговли. Помещения под магазин должны отвечать определённым требованиям, иначе санитарные и прочие службы не дадут добро на эксплуатацию объекта.

Например, продуктовые торговые точки должны иметь автономную вентиляцию и противопожарную систему.

Поэтому, прежде чем продавать площадь под магазин, убедитесь, что она соответствует необходимым параметрам. Ещё более строгие требования предъявляются к помещениям под кафе, рестораны и другие учреждения общественного питания. Сам процесс реализации коммерческой недвижимости – мероприятие хлопотное и сложное, особенно для людей, никогда не занимавшихся продажей нежилых помещений.

Такие объекты по статистике продаются в 1,5-2 раза дольше, чем жилые квартиры.

Поэтому большинство продавцов действует через посредников – риэлторов, специалистов по сделкам с недвижимостью. О том, как работают риэлторские агентства, читайте подробную статью на нашем сайте. Инвестиции в коммерческую недвижимость – популярный и перспективный способ вложения средств.

Пока существует частный бизнес, предприниматели будут нуждаться в помещениях для ведения оного. А значит, будет существовать и спрос на объекты нежилого фонда.

Даже в условиях экономического спада недвижимость для коммерции продолжает приносить владельцам доход от аренды или продажи.

Продажа помещения с максимальной выгодой для собственника – это целое искусство. Однако существуют проверенные алгоритмы, которые позволяют реализовать имущество быстро и дорого. Именно их мы рассмотрим в следующих разделах статьи.

Обратный процесс – покупка коммерческой недвижимости – подробно изучен в другой публикации нашего блога. Продавать недвижимость в первый раз чертовски сложно и страшно, особенно для людей впечатлительных и не имеющих врождённой деловой хватки. Новичков нередко обманывают, вводят в заблуждение, «кидают» и «разводят».

Как быстро продать нежилое помещение

Коммерческая недвижимость даже в условиях экономического кризиса является выгодным приобретением. Поэтому на фоне общего спада количества совершаемых сделок купли-продажи, такие помещения пользуются спросом. Быстрота продажи зависит от многих факторов, которые заинтересованный продавец должен внимательно изучить.

Существует четкий и проверенный алгоритм для того, чтобы продать коммерческое помещение в максимально быстрые сроки.

Следует отметить, что наибольшим вниманием со стороны покупателей пользуются небольшие офисы и помещения для коммерческой продажи. Если собственник ищет покупателя на недавно построенное помещение, то ремонт, скорее всего, еще достаточно свежий и привлекающий внимание. В таком варианте нет необходимости в предпродажной подготовке.

Однако зачастую на продажу выставляют коммерческие помещения, которые ранее неоднократно сдавались арендодателям.

Каждая организация, арендующая коммерческое помещение, устанавливает свою офисную мебель, технику, компьютеры, проводит в удобные места средства связи. Все это может негативно влиять на общее состояние ремонта и поверхности стен.

Перед началом показов помещения потенциальным покупателям, лучше освежить ремонт, убрать вывески и расклейки прежних арендаторов. Также заранее целесообразно продумать моменты, которые заинтересуют клиента: прилежащая парковка, торговые центры, остановки, государственные структуры, которые располагаются вблизи объекта недвижимости.

Если коммерческое помещение долго продается, то, вероятно, стоимость на него слишком завышена.

Практика показывает, что если стоимость соответствует реальной, то продажа состоится быстро. Если цена немного занижена, то потенциальный клиент может появиться в течение одной — двух недель. Как определиться с ценой на коммерческую недвижимость?

Изучить аналогичные предложения на рынке недвижимости, учитывая схожие характеристики в ремонте, площади, месте расположения, транспортной доступности, наличии парковки. При подаче объявлений в интернет-ресурсах или печатных СМИ важна правильная подача информации и красочные фотографии. Для этой цели необязательно приглашать профессиональных фотографов, можно сделать снимки самостоятельно, но со всех ракурсов.

При продаже коммерческой недвижимости необходимо прилагать план помещений, фотографии прилегающей территории, входа, общего здания. В тексте объявления нужно указать основную характеристику, содержащую площадь помещения, размер, наличие средств связи.

Если на продажу выставляется здание, то важной информацией будет размер строения, этажность, материал стен, перекрытий. Таким образом, обязательно должна быть следующая информация:

1. чем недвижимость удобна и интересна;
2. площадь, ремонт и прочая техническая характеристика.
3. имеются ли парковочные места и насколько комфортна транспортная развязка;

Каждый ресурс охватывает лишь часть клиентов, поэтому важно распространить объявление на максимальном количестве площадок – как российских, так и местных.

Как быстрее продать коммерческую недвижимость

К списку единиц коммерческой недвижимости относятся офисы, торговые точки, складские и производственные помещения и др.

Желая продать данные объекты, нужно, прежде всего, выяснить, какие основные этапы следует пройти для их продажи. Собственно, о них, а также об основных аспектах и тонкостях продажи данной недвижимости и пойдет речь ниже. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа.

Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:. По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая.

Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость? По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая. Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы.

Но это, если не знать специфику рынка. Коммерческая недвижимость — это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.

На конец года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет. На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца.

Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.

Идеальный вариант — заказать услуги профессиональной клининговой компании. Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую.

Нельзя использовать сравнительный метод — ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов. Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров. Самый эффективный канал для поиска покупателей — это, конечно, Интернет.

Обязательно используйте платные объявления!

Если покупатель не нашелся за три недели — переписывайте заголовок, корректируйте текст, меняйте заглавное фото. От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе.

Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного — мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.

Запустить эффективную рекламную кампанию поможет портрет целевого покупателя и понимание его истинных желаний и мотивов. Как продать склад, офис или торговую точку в кратчайшие сроки? Попробуйте честно ответить на три вопроса:.

Если Вы готовы работать с посредниками — упомяните в объявлении сумму вознаграждения.

Это отлично работает. Фотографии лучше делать с разных ракурсов.

Будущий покупатель-предприниматель будет нуждаться в полной и объективной картинке. Обязательно сделайте фото входа, общего вида и прилегающей территории. Следите, чтобы в кадр не попали посторонние детали грязный забор, случайные прохожие.

Если потенциальных покупателей много случается и такое , то выбирайте того, кто вызывает наибольшее доверие и готов заплатить сразу. Если Вы продаете недвижимость через посредника — то поиском и выбором покупателя будет заниматься он. Но последнее слово все равно остается за продавцом.

А если продать объект нужно в сжатые сроки, то покупателем может стать компания по срочному выкупу.

Как коммерческую недвижимость продать быстро?

Бесплатная консультация по телефону: +7(499)495-49-41 Содержание Рыночная доходность продаваемой коммерческой недвижимости, на момент написания этих строк, составляет 10%.

Хотите продать быстрее — делайте доходность выше. Но помните, что рынок коммерческой недвижимости это не магазин, а объект — не товар.

Это больше похоже на аукцион со множеством лотов и минимальным количеством заинтересованных лиц.Частые ошибки продавцов коммерческой недвижимости:

1. Снижение цены на 10% — 70%, без оценки остальных слабых мест предложения
2. Намеренное завышение стоимости, с целью создания задела для торга.
3. Ориентация на свои финансовые потребности, без учета реальной рыночной картины. Продавец пытается навязать рынку свои финансовые ожидания, а рынок отвечает на это полным игнорированием объекта.
4. Ориентация на ценовые предложения «похожих» объектов. В коммерческой недвижимости похожих объектов нет. Есть огромное желание некоторых продавцов упростить себе жизнь. Сравнительный метод ценообразования будет искажен, так как продавец — всегда заинтересованное лицо. «Похожие» объекты недвижимости, на стоимость которых он ориентируется, могут экспонироваться годами.
5. Покупка недвижимости на пике рынка и попытка её реализации по той же стоимости
6. Доверие отчетам профессиональных оценщиков

»Зачастую, мы выдумываем несуществующих на рынке покупателей, и выставляем коммерческую недвижимость с надеждой на их активность.

Поэтому перед продажей объекта изучите реальный спрос на похожую недвижимость.

Не надо продавать никому не нужный офис или производственную постройку.

Заполните помещение арендаторами, подготовьте предельно прозрачную финансовую модель и спокойно выставляйте на рынок готовый арендный бизнес.Если у вас «свежий» и крупный объект, то отдельно стоит упомянуть про работу с инвестиционными фондами. Здесь два основных момента — презентация на языке цифр и «живой» выход на нужных людей.»Эволюционно сложилось, что человек воспринимает информацию из изображений гораздо быстрее, чем из текста — ведь письменность изобретена около 3200 г. до н.э., а изображения, как способ передачи информации, существуют гораздо дольше.Базовые рекомендации:

1. Просмотр и отбраковка полученных результатов —
2. Не усложняйте композицию кадра лишними деталями. Перегруженная фотография — плохая фотография
3. Откажитесь от водяных знаков — они здорово портят впечатление
4. Используйте zoom — он помогает делать хорошие снимки
5. Чем больше предварительных фотографий, тем лучше (у меня выходит больше 400 шт.)
6. Минимизируйте количество оборудования и хлама
7. Использование штатива сделает снимки четкими
8. Заглавная картинка должна привлекать внимание. Не ставьте туда темную комнату или поэтажный план
9. Подготовьте домашнее задание — составьте список оптимальных точек для съемки
10. Лучшие фотографии с заваленным горизонтом — брак
11. Оптимальное количество рекламных фотографий — 6-10 шт.

Как быстро продать коммерческую недвижимость

Содержание По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая.

Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы. Иногда склад или офис неделями и месяцами «ищут» нового владельца. Но это, если не знать специфику рынка.

Сегодня я расскажу о том, как продать коммерческую недвижимость: три способа, пошаговая инструкция для «самостоятельных» продавцов, основные ошибки новичков и секреты быстрых продаж. Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли.

К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.

К слову, самый простой способ определить привлекательность объекта – ответить на вопрос:

«Через сколько лет окупятся инвестиции в Вашу недвижимость?»

Полученное значение нужно сравнить с рыночным.

На конец 2017 года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет. Вы можете использовать один из трех способов продажи. Минусы:

1. показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
2. будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
3. еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
4. сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.
5. Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;

Плюсы: не придется платить посреднику.

Минусы:

1. не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;
2. есть вероятность «познакомиться» с аферистом.
3. возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства. На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца.

Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов. Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки. Плюсы:

1. в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.
2. АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;
3. профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта.

Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения. Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании. Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую.